ธุรกิจของพวกเขาเป็นหนึ่งใน 17 ผู้จัดหาผลิตภัณฑ์เครื่องใช้สำนักงานขนาดเล็กให้แก่หน่วยงานของรัฐและท้องถิ่นโรงเรียนห้องสมุดและสถาบันสาธารณะอื่น ๆ ยังไม่มีมาก ‘ขอบคุณ แต่เราตัดสินใจไม่ต่ออายุสัญญาของคุณ’รัฐได้มอบรางวัลธุรกิจจัดหาวัสดุสำนักงานทั้งหมดให้กับ บริษัท เดียวซึ่งเป็น บริษัท ที่มีขนาดใหญ่มาก
ตอนนี้ที่นี่เป็นที่ที่น่าสนใจ: ไม่มีกระบวนการประมูลที่มีการแข่งขันที่ Supplies Supplies Inc ได้รับแจ้งให้เข้าร่วมแม้ว่าวัสดุสิ้นเปลืองมีสัญญาของรัฐมาตั้งแต่ปี 1984 พวกเขาเริ่มได้ยินข่าวลือว่ารัฐจะไม่ต่ออายุ แต่จนถึงปัจจุบันไม่เคยได้รับการบอกกล่าวอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับการไม่ต่ออายุ จากนั้นเมื่อวันที่ 17 สิงหาคม 2009 รัฐนิวเจอร์ซีย์ได้ออกแถลงข่าว (PDF) ประกาศข้อตกลงใหม่
จากการกระทำของพวกเขารัฐนิวเจอร์ซีย์กำลังทดแทนผู้ค้ารายใหญ่รายหนึ่งแทนธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น 17 แห่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์สำนักงานแห่งชาติซึ่งเป็นกลุ่มการค้าซึ่งเป็นตัวแทนของซัพพลายเออร์สำนักงานอิสระร้องไห้เหม็นโดยออกแถลงการณ์ว่า“ รัฐนิวเจอร์ซีย์ยกเลิกธุรกิจขนาดเล็ก” สมาชิกสภาแห่งรัฐก็วิพากษ์วิจารณ์การเคลื่อนไหวเช่นกัน
กฎหมายของมลรัฐนิวเจอร์ซีย์ต้องการการเสนอราคาที่แข่งขันกับสัญญาสาธารณะ การเสนอราคาถ้าคุณสามารถเรียกได้ว่าเกิดขึ้นนอกรัฐในมินนิโซตาเมื่อหลายปีก่อน ฟังดูแปลก ๆ ใช่ไหม มันคือ.
รัฐนิวเจอร์ซีย์กำลังดำเนินการภายใต้กฎหมายของรัฐที่ระบุว่าอนุญาตให้พวกเขาทำข้อตกลงการจัดซื้อร่วมกับรัฐบาลอื่น ๆ นี่เป็นหนึ่งในหกของสหกรณ์การประหยัดต้นทุนที่ป้อนโดยรัฐนิวเจอร์ซีย์
นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันเคยได้ยินข้อตกลงการจัดซื้อร่วมดังกล่าวและสำหรับทุกสิ่งที่ฉันรู้ว่ารัฐโอไฮโอของฉันอาจเป็นส่วนหนึ่งของพวกเขา แต่ความคิดทั้งหมดนั้นเป็นปัญหา วันนี้เป็นเครื่องใช้สำนักงาน พรุ่งนี้อาจเป็นอุตสาหกรรมของคุณ สัญญาทั้งหมดได้รับการส่งมอบอย่างเป็นทางการจากหนึ่งหน่วยงานให้กับองค์กรขนาดใหญ่เดียวในแต่ละอุตสาหกรรมซึ่งอาจเป็นสัญญาทั่วประเทศหนึ่งสัญญาสำหรับผู้ซื้อรัฐบาลทั้งหมด คิดเกี่ยวกับความหมายของ ที่ เป็นเวลาหนึ่ง, ซักพัก.
แต่ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้สามารถแข่งขันได้จริงหรือ
มีการบิดในเรื่องนี้ฉันไม่ได้คาดหวัง ตอนแรกเมื่อฉันตั้งค่าการสัมภาษณ์กับเจ้าของวัสดุสิ้นเปลืองอิงค์ฉันกลัวว่ามันจะกลายเป็นกรณีอื่นของธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สามารถแข่งขันด้านราคากับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีกำลังซื้อมากขึ้น น่าเสียดาย - แต่ความจริงในการค้าปลีกวันนี้
แต่นั่นไม่ใช่กรณีตามเจ้าของธุรกิจ
เมื่อฉันถามจุดที่ว่างเปล่า (อาจมีความสงสัยเล็กน้อยโผล่ขึ้นมา)“ คุณคิดว่าคุณสามารถแข่งขันด้านราคากับผู้ค้ารายใหญ่รายนั้นได้หรือไม่” Carl Streko ตอบว่า:“ ใช่เราสามารถแข่งขันได้ เรามีในอดีต เราต่อต้าน บริษัท ใหญ่ ๆ และเอาชนะราคาของพวกเขาได้แล้ว”
“ เมื่อไม่นานมานี้เราได้เข้าร่วมกลุ่มผู้ซื้อโดยมีตัวแทนจำหน่าย 2,000-3,000 คนในกลุ่มการซื้อ เราซื้อขายส่งในราคาเดียวกับ บริษัท ใหญ่ ๆ เราเริ่มจากสนามแข่งขันระดับกับคู่แข่งรายใหญ่”
คาร์ลกล่าวต่อว่า“ อีกประเด็นที่น่าสนใจ: มี บริษัท จัดหาอุปกรณ์สำนักงานขนาดใหญ่อีกแห่งหนึ่งซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในบอสตัน เดิมทีพวกเขาชนะสัญญากับเครื่องใช้สำนักงานในปี 2547 ในฐานะหนึ่งในซัพพลายเออร์ แต่ในเดือนพฤศจิกายนได้รับการสนับสนุนเนื่องจากไม่สามารถทำกำไรได้ เราเลือกธุรกิจจากพวกเขาโดยการแข่งขันแบบตัวต่อตัว”
“ แต่เราไม่ทราบว่ามีการเสนอส่วนลดอะไรเพราะเราไม่เคยมีโอกาสเสนอราคา ดังนั้นรัฐจะพูดว่าพวกเขาประหยัดเงินได้มากกว่าการต่ออายุกับผู้ขายที่มีอยู่ได้อย่างไร”
เพิ่ม BJ:“ ผู้ค้าสิบเจ็ดรายมีสัญญาของรัฐในวันนี้ เราทุกคนมีความสามารถในการซื้อผ่านผู้ค้าส่ง 2 รายและซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต เราเชื่อและได้รับการบอกเล่าจากลูกค้าของเราว่าเรามีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมายกว่าสเตเปิล ดังนั้นราคาของเราจึงมีการแข่งขันช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ความต้องการของลูกค้าประเภทนี้ดีกว่าความสามารถของเราในการให้บริการลูกค้าโดยไม่มีคำถามที่ดีกว่า ดังนั้นรัฐคิดว่าใครจะได้ประโยชน์อย่างแท้จริงจากการเปลี่ยนแปลงนี้”
ความเป็นจริงของการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือการสูญเสียลูกค้ารายใหญ่เนื่องจากหน่วยงานของรัฐและหน่วยงานท้องถิ่นมีส่วนเกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ทั้ง 17 รายนี้อาจทำให้เกิดความเสียหายต่อธุรกิจขนาดเล็กได้
BJ พูดว่า:“ มันน่ากลัวมาก เราจะต้องกำจัดตำแหน่งเพื่อพยายามทำธุรกิจ มันจะทำร้าย บริษัท ของเรา สิ่งที่เราต้องการคือโอกาสที่ยุติธรรมในการเสนอราคาแบบตัวต่อตัว”
หน่วยงานราชการ: เรียนรู้การเดินพูดคุย
เจ้าหน้าที่ของรัฐและรัฐบาลท้องถิ่นมักพูดว่า:“ เราสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก” หรือ“ เราต้องการดึงดูดธุรกิจขนาดเล็ก”
น่าเสียดายที่บางคนไม่เดินพูดคุย แม้ในขณะที่พวกเขายอมรับความรักในธุรกิจขนาดเล็กพวกเขาก็เก็บภาษีข้อบังคับและเทปสีแดง พวกเขาตัดสินใจเกี่ยวกับนโยบายที่ทำกำไรให้กับธุรกิจขนาดเล็กหรือผลักไสให้พ้นจากธุรกิจ จากนั้นเจ้าหน้าที่ตบเบา ๆ ที่หลังขณะที่พวกเขาออกแถลงข่าวเกี่ยวกับบางโปรแกรมหรืออื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อ“ ดึงดูด” ธุรกิจมากขึ้นในพื้นที่ของพวกเขา
ดูเหมือนจะไม่เกิดขึ้นกับพวกเขาที่พวกเขาควรปฏิบัติต่อธุรกิจที่มีอยู่แล้วดีกว่าเล็กน้อย
16 ความเห็น▼
