อะไรคือความแตกต่างระหว่างทนายความที่ประสบความสำเร็จทางการเงินและทนายความที่บางครั้งต้องดิ้นรนทางการเงิน ไม่จำเป็นต้องมีประวัติหรือความรู้ทางกฎหมาย ค่อนข้างบ่อยความสามารถของทนายความในการทำตลาดบริการของเขาหรือเธอให้กับลูกค้า
แต่การทำตลาดตามกฎหมายนั้นไม่เหมือนกับการทำธุรกิจประเภทอื่นเสมอไป ดังนั้นเดวิดเอ็มวอร์ดเอสไคว ของ The Attorney Marketing Center ให้คำแนะนำด้านการตลาดสำหรับนักกฎหมายในการสัมภาษณ์ทางอีเมลกับ Small Business Trends ด้านล่างนี้คือ 20 จากคำแนะนำยอดนิยมของเขา
$config[code] not foundวิธีการทำการตลาดตามกฎหมาย
เลือกกฎหมายเฉพาะประเภท
แทนที่จะเป็นผู้ปฏิบัติงานทั่วไปคุณสามารถแยกตัวเองออกจากกันโดยอัตโนมัติโดยเลือกกฎหมายประเภทหนึ่งที่จะมุ่งเน้น
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ปัญหาภาษีหรือเครื่องหมายการค้า เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพกำลังมองหาทนายความพวกเขามักจะมีปัญหาเฉพาะในใจ ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะพบและเชื่อถือทนายความที่มุ่งเน้นไปที่กฎหมายประเภทนั้นมากกว่าที่จะกระจายความสนใจของพวกเขาระหว่างความเชี่ยวชาญพิเศษต่างๆ
ด้วยเหตุนี้วอร์ดจึงกล่าวว่านักกฎหมายที่เชี่ยวชาญในกฎหมายประเภทใดประเภทหนึ่งมักจะได้รับมากกว่าผู้ที่ไม่ได้ทำ
เลือกซอกเฉพาะเจาะจงมากขึ้น
คุณได้เลือกสิ่งพิเศษ เยี่ยมมากไปอีกขั้นหนึ่ง หากต้องการแยกแยะบริการของคุณให้มากขึ้นให้เลือกเฉพาะในสาขาของกฎหมาย
ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักกฎหมายธุรกิจให้มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจเฉพาะประเภทเช่นค้าปลีกหรือการผลิต หรือหากคุณเป็นทนายความด้านการเข้าเมืองคุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าจากประเทศหรือภูมิภาคหนึ่ง ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าทราบว่าคุณมุ่งเน้นที่ช่องนี้โดยรวมไว้ในเว็บไซต์หรือสื่อส่งเสริมการขายของคุณ จากนั้นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การขยายฐานลูกค้าของคุณภายในชุมชนธุรกิจหรือลูกค้ารายบุคคลผ่านการอ้างอิง
สร้างรายชื่อลูกค้าและผู้อ้างอิงเมื่อเวลาผ่านไป
วอร์ดกล่าวว่าข้อผิดพลาดทางการตลาดทั่วไปสำหรับนักกฎหมายพยายามทำมากเกินไปในคราวเดียว
ตัวอย่างเช่นทนายความใหม่บางรายอาจผ่านรายชื่อลูกค้าและผู้อ้างอิงทั้งหมด (บริษัท กฎหมายหรือทนายความที่อาจแนะนำลูกค้าถึงคุณ) ในชุมชนของพวกเขาทันที แต่ไม่ใช่ว่าทุกคนจะต้องการบริการทางกฎหมายในเวลาเดียวกัน ดังนั้นการไปเที่ยวกับคนจำนวนมากอาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นการเสียเวลาเปล่า
เขาแนะนำให้สร้างรายการลูกค้าและผู้อ้างอิงแทน สิ่งที่จะเกิดขึ้นในระหว่างการดำเนินธุรกิจปกติ ดังนั้นแทนที่จะโทรหาที่อยู่ติดต่อทั้งหมดของคุณทันทีคุณสามารถเก็บรายชื่อผู้ติดต่อไว้ที่ใจตลอดกิจกรรมวันต่อวัน สิ่งนี้อาจนำไปสู่รายการอ้างอิงที่ใหญ่กว่าและธุรกิจที่แข็งแรงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
สร้างเว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์
สำหรับแนวทางปฏิบัติใหม่หนึ่งในขั้นตอนการตลาดแรกควรตั้งค่าเว็บไซต์ เว็บไซต์ควรแสดงสิ่งที่คุณทำจริงๆ หมายความว่าควรระบุความพิเศษและช่องของคุณไว้อย่างชัดเจน หากคุณเสนอบริการที่แตกต่างหลากหลายภายในกฎหมายของคุณให้ร่างอย่างชัดเจน
แต่เว็บไซต์ของคุณควรให้สิ่งอื่นแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ นี่อาจหมายถึงการเสนอ ebook ฟรีหรือแม้แต่รายการลิงก์สำหรับผู้ที่กำลังมองหาข้อมูลทั่วไปภายในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ
การนำเสนอทรัพยากรเหล่านี้จะนำผู้คนเข้ามาในเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น และคนเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะต้องการบริการของคุณในบางจุดเนื่องจากพวกเขากำลังมองหาแหล่งข้อมูลในหัวข้อที่คล้ายกันอยู่แล้ว
แจกทรัพยากรฟรีในชุมชนของคุณ
เมื่อคุณสร้างแหล่งข้อมูลฟรีสำหรับผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้ไปอีกขั้นหนึ่ง เชื่อมต่อกับผู้คนและธุรกิจในชุมชนของคุณที่สามารถส่งเสริมข้อมูลของคุณและมอบทรัพยากรเหล่านั้นให้กับพวกเขาได้ฟรี วิธีนี้จะช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงได้
การให้ข้อมูลและแหล่งข้อมูลฟรีสำหรับผู้คนในพื้นที่ของคุณสามารถช่วยคุณสร้างการเชื่อมต่อที่มีประโยชน์และเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณ วอร์ดกล่าวว่า:
“ เขียนรายงาน“ วิธีการ” ในสาขาที่คุณเชี่ยวชาญและมอบให้ ทำให้ดีจนเป็นศูนย์กลางของการมีอิทธิพลในตลาดเป้าหมายหรือชุมชนของคุณด้วยความเต็มใจที่จะโปรโมตมันในรายการของพวกเขาและขอบคุณที่ทำให้มันพร้อมใช้งาน”
เครือข่ายกับธุรกิจในท้องถิ่นโดยเสนอความช่วยเหลือ
นอกจากนี้คุณยังสามารถช่วยเจ้าของธุรกิจอื่น ๆ ทั่วชุมชนของคุณ คุณไม่มีทางรู้ว่าใครเป็นเจ้าของธุรกิจเหล่านี้รู้
เมื่อคุณช่วยเหลือผู้อื่นพวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำลูกค้าที่มีศักยภาพถึงคุณในอนาคต ในการสร้างเครือข่ายในชุมชนของคุณคุณสามารถขอนามบัตรเพื่อเก็บไว้ในสำนักงานของคุณหรือให้การอ้างอิงกับธุรกิจในท้องถิ่นอื่น ๆ
พิจารณาสร้างการแสดงตนของโซเชียลมีเดีย
โซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจทุกประเภท
หากคุณต้องการใช้โซเชียลมีเดียให้สมัครบัญชีหรือบัญชี จากนั้นสร้างเครือข่ายโดยใช้ไคลเอนต์และรายการผู้อ้างอิงของคุณหรือรายชื่อผู้ติดต่อภายในชุมชนของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้เว็บไซต์เหล่านี้เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและแหล่งข้อมูลทางกฎหมายอื่น ๆ บางทีคุณอาจเสนอ ebook ฟรีหรือลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง
แต่อย่าเน้นมากเกินไปบนโซเชียลมีเดีย
วอร์ดยืนยันว่ามีสื่อสังคมออนไลน์ที่เข้มแข็งไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติตามกฎหมาย:
“ ตรงกันข้ามกับความเห็นยอดนิยมการตลาดโซเชียลมีเดียไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องทำ หากคุณไม่ชอบก็อย่าทำ มีวิธีอื่นในการทำการตลาดบริการของคุณ”
ดังนั้นหากคุณต้องการใช้โซเชียลมีเดียมันอาจเป็นเครื่องมือที่มีค่าและไม่แพง แต่ถ้าคุณไม่รู้สึกว่าคุณมีเวลาที่จะสร้างสิ่งต่อไปนี้ก็ไม่จำเป็น เวลาของคุณอาจใช้เวลาในการทำงานกับผู้อ้างอิงหรือเว็บไซต์ของคุณดีขึ้น
ทำให้ง่ายสำหรับผู้อื่นในการเชื่อมต่อ
แต่แม้ว่าคุณจะตัดสินใจว่าโซเชียลมีเดียไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการอย่างน้อยที่สุดคุณควรมีบัญชีหนึ่งหรือสองบัญชี
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook เป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับผู้ที่ติดต่อกับธุรกิจ ดังนั้นแม้ว่าคุณจะไม่มีเวลามากพอที่จะอุทิศให้กับโซเชียลมีเดียคุณสามารถจองชื่อธุรกิจของคุณบน Facebook และ / หรือ Twitter ได้ คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์มากเกินไปหรือส่งเสริมบัญชี เพียงอัปเดตด้วยข้อมูลสำคัญสำหรับผู้ที่ต้องการติดตามคุณ
อนุญาตให้ผู้อื่นแบ่งปันเนื้อหาของคุณ
นอกจากนี้คุณควรทำให้เป็นเรื่องง่ายที่สุดสำหรับผู้ที่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแชร์เนื้อหาจากเว็บไซต์ของคุณ
เพิ่มปุ่มแชร์ลงในเว็บไซต์ของคุณที่ทำให้ผู้คนสามารถโพสต์ลิงก์ไปยังโพสต์บล็อกหรือ ebooks ของคุณไปยังเครือข่ายสังคมออนไลน์ของพวกเขาได้ง่ายที่สุด นอกจากนี้คุณยังสามารถกระตุ้นให้ผู้คนแบ่งปันเนื้อหาของคุณ ดังนั้นแม้ว่าคุณจะไม่มีเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดียอย่างน้อยคุณก็สามารถให้โอกาสผู้อื่นทำเพื่อคุณได้
คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาแหล่งข้อมูล
คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเป็นวิธีการค้นหาทรัพยากรและผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถใช้มันเพื่อค้นหาบล็อกเกอร์สำหรับโพสต์ของแขกผู้เชี่ยวชาญเพื่อสัมภาษณ์จดหมายข่าวของคุณหรือมืออาชีพอื่น ๆ ที่คุณสามารถสร้างเครือข่ายด้วย
ในการทำเช่นนี้คุณสามารถลงทะเบียนบัญชีส่วนตัวบนโซเชียลมีเดียและติดตามผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ จากนั้นติดต่อกับผู้คนเหล่านั้นและถามว่าพวกเขาอาจสนใจที่จะร่วมมือกับคุณหรือไม่
เริ่มด้วยโฆษณาเล็ก ๆ
การโฆษณาสามารถเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการสร้างปริมาณการใช้งาน อย่างไรก็ตามวอร์ดเตือนว่ามันอาจเป็นความผิดพลาดราคาแพงหากทำไม่ถูกต้อง ด้วยเหตุนี้เขาจึงแนะนำให้เริ่มต้นด้วยงบประมาณเล็กน้อย
เลือกร้านที่ตรงเป้าหมายมาก ๆ เพื่อดึงดูดผู้คนในตลาดเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นให้ลองใช้สิ่งพิมพ์ทางการค้าที่เน้นไปที่ผู้ค้าปลีกในท้องถิ่น
การใช้สิ่งพิมพ์ขนาดเล็กจะช่วยให้คุณประหยัดงบประมาณการโฆษณาของคุณในตอนแรก จากนั้นคุณสามารถวัดผลลัพธ์ของแคมเปญแรกของคุณก่อนที่จะทำข้อตกลงทางการเงินจำนวนมาก เพียงถามลูกค้าใหม่ว่าพวกเขาค้นพบเกี่ยวกับบริการของคุณอย่างไรและคุณจะสามารถบอกได้ว่าความพยายามในการโฆษณาของคุณทำงานได้ดีเพียงใด
จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหรือการโฆษณาหากจำเป็น
วอร์ดยังกล่าวด้วยว่าการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและโฆษณานั้นคุ้มค่าเมื่อเริ่มธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรก ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สามารถช่วยคุณเลือกร้านที่เหมาะสมและวัดความสำเร็จของคุณ
เมื่อคุณทำงาน บริษัท กฎหมายไม่ว่างอาจใช้เวลาในการทำการตลาดและโฆษณาเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาและการตลาดที่เข้าใจความต้องการของคุณสามารถนำความรับผิดชอบนี้ออกจากไหล่ของคุณ พวกเขาจะมีความรู้เกี่ยวกับวิธีการส่งเสริม บริษัท ของคุณมากขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องทดลองและข้อผิดพลาดมาก
ถ้าได้ผลเพิ่มงบประมาณของคุณ
หากคุณพบว่าโฆษณาของคุณได้รับผลลัพธ์เชิงบวกลองเพิ่มงบประมาณของคุณ การลงทุนในการโฆษณามากขึ้นจะช่วยให้คุณเติบโตยิ่งขึ้นโดยเฉพาะหากคุณมีหลักฐานบางอย่างที่สามารถใช้งานได้
ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาของคุณหากคุณใช้ คุณสามารถพิจารณาแยกสาขาไปยังร้านค้าประเภทต่างๆสำหรับโฆษณาของคุณ เพียงแค่ให้แน่ใจว่าได้ค้นหาลูกค้ารายใดที่พบคุณผ่านการโฆษณาต่อไปเพื่อให้คุณสามารถวัดสิ่งที่ใช้งานได้และอะไรที่ไม่ได้ผล
ถ้ามันไม่ทำงานให้ลดความสูญเสียของคุณและเดินหน้าต่อไป
ในทางกลับกันอย่าเพิ่มงบประมาณของคุณหากคุณไม่เห็นผลลัพธ์ที่เป็นบวก บางครั้งการโฆษณากับร้านที่เฉพาะเจาะจงไม่ได้ผล อย่าลงทุนต่อในบางสิ่งที่ไม่ได้ผล
ให้มองหาร้านประเภทอื่นสำหรับงบประมาณการโฆษณาของคุณแทน ทำการวัดสิ่งที่ทำให้ลูกค้าใหม่ของคุณและไม่กลัวที่จะยอมรับความพ่ายแพ้และลองสิ่งอื่น
พึ่งพาผู้อ้างอิง
แต่ถึงแม้ว่าการโฆษณาและโซเชียลมีเดียจะมีประโยชน์ แต่วอร์ดกล่าวว่าการอ้างอิงนั้นเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อการตลาดด้านกฎหมาย:
“ สำนักงานกฎหมายทุกแห่งควรทำการตลาดบนพื้นฐานของผู้อ้างอิง ลูกค้าที่ถูกอ้างถึงนั้นมีความทนทานต่อการจ้างงานของคุณน้อยกว่ามีแนวโน้มที่จะภักดีและมีแนวโน้มที่จะให้การอ้างอิง พวกเขามาหาคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย (เวลาหรือเงิน)”
มุ่งเน้นการบริการลูกค้า
ในการรับการอ้างอิงคุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีความพึงพอใจเพียงพอที่จะบอกคนอื่นเกี่ยวกับคุณ การให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมจะไม่ถือว่าเป็นงานการตลาด แต่ในกรณีนี้คือ
เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณจะพึงพอใจให้ชัดเจนว่าพวกเขาควรคาดหวังอะไรเมื่อพวกเขาจ้างคุณ จากนั้นให้แน่ใจว่าได้ดำเนินชีวิตจนถึงการสิ้นสุดของการต่อรอง
เสนอการอ้างอิงถึงผู้อื่น
คุณสามารถลองรับการอ้างอิงจากคนที่ไม่ได้เป็นลูกค้า ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องเชื่อมต่อกับพวกเขาในบางวิธี
คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนในโซเชียลมีเดีย, กิจกรรมหรือเพียงแค่ในชุมชนของคุณ จากนั้นคุณสามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้คนด้วยการเสนอการอ้างอิงส่งเสริมเว็บไซต์หรือสัมภาษณ์พวกเขาสำหรับจดหมายข่าวของคุณ
ขอความช่วยเหลือจากลูกค้าที่พอใจของคุณ
แต่อาจมีวิธีโดยตรงในการรับการอ้างอิงถึงธุรกิจของคุณ อ้างอิงจากวอร์ดคุณจะได้รับการอ้างอิงมากขึ้นเพียงแค่ขอพวกเขา
ถามลูกค้าที่พอใจถ้าพวกเขารู้ว่าคนอื่นต้องการความช่วยเหลือทางกฎหมายที่คล้ายกัน ทำให้ชัดเจนกับพวกเขาว่าคุณเปิดรับลูกค้าใหม่ คุณอาจลองเสนอส่วนลดหรือสิทธิพิเศษสำหรับผู้ที่แนะนำคนอื่น คุณยังสามารถแจกนามบัตรหรือวัสดุที่คล้ายกันเพื่อให้ลูกค้าและผู้อื่นสามารถส่งต่อข้อมูลของคุณได้อย่างง่ายดาย
แสวงหาการอ้างอิงทางอ้อม
แต่ถ้าคุณไม่ต้องการถามคนอื่นโดยตรงเกี่ยวกับการอ้างอิงมีวิธีอื่นที่จะทำให้ชื่อของคุณอยู่ที่นั่น
หากคุณให้บริการหรือแหล่งข้อมูลอื่น ๆ เช่น ebooks หรือการสัมมนาทางกฎหมายคุณสามารถขอให้ผู้คนแนะนำรายการเหล่านั้นให้ผู้อื่น ด้วยวิธีนี้ผู้คนจะยังคงคุ้นเคยกับชื่อและพื้นที่ความเชี่ยวชาญของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องดูเหมือนว่าคุณกำลังขอร้องลูกค้า
หากคุณใช้เวลาและพลังงานเพื่อเปิด บริษัท หรือฝึกหัดใหม่ให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาในการแจ้งให้ผู้อื่นทราบด้วย การตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างการปฏิบัติของคุณ ให้เวลาและพลังงานกับกระบวนการที่ต้องการ
ภาพทนายความผ่าน Shutterstock
13 ความคิดเห็น▼
