Gary Marcoccia: คุณค่าของช่องทางการตลาดพันธมิตร #AMDays

Gary Maroccia ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เครือข่ายพันธมิตรของ AvantLink ร่วมกับ Geno Prussakov ผู้ก่อตั้ง Affiliate Management Days และ AM Navigator LLC เพื่อหารือเกี่ยวกับมูลค่าของช่องทางการตลาดพันธมิตรและความสำคัญของการสร้างแบบจำลองการระบุแหล่งที่มาสำหรับโปรแกรมพันธมิตร

* * * * *

$config[code] not foundคำถาม: หากคุณต้องเน้นประเด็นสำคัญอย่างหนึ่งที่ผู้จัดการพันธมิตรทุกคนควรให้ความสำคัญมากขึ้นมันจะเป็นอย่างไรและทำไม?

Gary Marcoccia: แบบจำลองแสดงที่มาสำหรับโปรแกรมพันธมิตร ค้นหาวิธีที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นในการติดตามทั้งหมด การอ้างอิงการขาย

ในขณะที่การตลาดด้านประสิทธิภาพยังคงพัฒนาต่อไปผู้จัดการพันธมิตรควรมองข้ามรูปแบบ "คลิกสุดท้ายชนะ" ทั้งหมดหรือไม่น่าเชื่อถือของผู้เผยแพร่

เมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคออนไลน์เปลี่ยนไปและมีความเข้าใจมากขึ้นลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่หลายรายเพื่อค้นหาคุณค่าที่ดีที่สุด ความเข้าใจในทุกการเคลื่อนไหวที่ลูกค้าทำ (บางครั้งในหลายสัปดาห์) บนเส้นทางการซื้อเป็นสิ่งสำคัญที่จะมี

ด้วยข้อมูลสตรีมการคลิก / ผู้จัดการพันธมิตรการวิเคราะห์ที่สมบูรณ์สามารถตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับผู้ที่จะทำงานกับและวิธีการกำหนดโครงสร้างที่มาทำให้โปรแกรม ROI แข็งแกร่งขึ้น (ผลตอบแทนจากการลงทุน)

คำถาม: สิ่งที่คุณเห็นว่าเป็นพื้นที่หลักของโอกาสสำหรับนักการตลาดออนไลน์และ บริษัท ในเครือในปี 2013 และ 2014

Gary Marcoccia: ความเข้ากันได้ของการช็อปปิ้งมือถือ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าปลีกที่ใช้ Magento หรือผู้เผยแพร่ที่ใช้ WordPress ต้องแน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์บนมือถือ นี่คือสถิติที่ควรพิจารณา:

1. ภายในสิ้นปี 2556 จะมีอุปกรณ์มือถือบนโลกมากกว่าคน
2. จำนวนผู้ใช้คูปองมือถือในสหรัฐฯจะเพิ่มขึ้นจาก 12.3 ล้านคนในปี 2010 เป็น 53.2 ล้านคนในปี 2014 โดยได้แรงหนุนจากการใช้สมาร์ทโฟนอย่างรวดเร็ว

คำถาม: ในฐานะผู้อำนวยการเครือข่ายพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาที่มีชื่อเสียงคุณคิดว่าอะไรเป็นพื้นที่หลักที่ บริษัท ในเครือสามารถช่วยเหลือพ่อค้าออนไลน์ได้อย่างแท้จริงเพิ่มมูลค่าให้กับกระบวนการขายล่วงหน้า

Gary Marcoccia: ผู้เผยแพร่ที่มีมูลค่ามากที่สุด (ในหมวดหมู่ใด ๆ) ทำให้ผู้ค้านำเสนอผ่านทางใหม่ ลูกค้าอ้างอิงบ่อยครั้งที่การมองหาลูกค้าใหม่โดยการทำการตลาดแบบพันธมิตรนั้นถูกมองข้ามอย่างสมบูรณ์ ค่าคอมมิชชั่น 10% จากการขาย $ 100 (หรือค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายจากการขายหลายครั้งภายในอายุการใช้งานคุกกี้) เป็นราคาขนาดเล็กที่จะจ่ายสำหรับลูกค้าใหม่และภักดี

คำถาม: ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้ยินว่าเนื่องจาก บริษัท ในเครือทำงานในการผสมผสานกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ที่ร้านค้าใช้ (การค้นหาที่ต้องชำระเงินการกำหนดเป้าหมายใหม่สังคม ฯลฯ) ด้วยอีคอมเมิร์ซแบบมัลติทัชพอยต์รูปแบบการคลิกครั้งสุดท้ายไม่นาน หนึ่งที่ดีที่สุด คุณแนะนำเมนูใด?

Gary Marcoccia: หนึ่งในวัตถุประสงค์หลักของเราที่ AvantLink คือการโปร่งใสกับข้อมูลที่เรารวบรวม นี่เป็นความจริงทั้งสองด้านของสมการ ตราบใดที่ข้อกำหนดของโปรแกรมมีความชัดเจนการสร้างแบบจำลองการระบุแหล่งที่มาสามารถนำไปใช้ได้อย่างยุติธรรมและมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้ถือเป็นจริงภายในช่องทางพันธมิตรและด้วยช่องทางการตลาดภายในของผู้ค้า

เมื่อคุณขอคำแนะนำของฉันลองดูที่ AvantMetrics.com ผลิตภัณฑ์และโซลูชัน AvantLink สำหรับการสร้างแบบจำลองการระบุแหล่งที่มาการทำซ้ำหลายเครือข่ายและอื่น ๆ มันทำให้การสร้างแบบจำลองการระบุแหล่งที่มาเป็นไปได้โดยใช้กรอบการจำแนกประเภทผู้อ้างอิงของ "ผู้แนะนำ" "ผู้มีอิทธิพล" และ "ผู้มีอิทธิพลในการชำระเงิน" ผู้ค้ากำหนดกฎเกณฑ์ทางธุรกิจของตนเองตามกรอบนี้

ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจต้องการให้รางวัล "ผู้มีอิทธิพลในการชำระเงิน" ซึ่งกำหนดไว้เป็นผู้เผยแพร่ที่ตั้งค่าคุกกี้หลังจากที่ลูกค้าได้เริ่มต้นกระบวนการชำระเงิน 50% ของค่าคอมมิชชั่นมาตรฐาน

คำถาม: หากคุณต้องการให้ผู้โฆษณา / ผู้ค้าและผู้จัดการพันธมิตรออนไลน์ให้คำแนะนำเพียงชิ้นเดียวมันจะเป็นอย่างไร

Gary Marcoccia: ลงทุนในโปรแกรมพันธมิตรของคุณและอดทน อย่าวางโปรแกรมลงในโปรแกรมนำร่องอัตโนมัติ

เพื่อสร้างโปรแกรมพันธมิตรวิธีที่ถูกต้องคือกระบวนการ มันต้องใช้เวลา ต้องแน่ใจว่ามีผู้จัดการโปรแกรมที่มีประสบการณ์เลือกเครือข่ายที่เหมาะกับ (หรือสอง แต่ไม่ใช่ห้า) และสื่อสารกับผู้เผยแพร่เป็นประจำเพื่อสร้างความสัมพันธ์

ไม่ว่าคุณจะได้ยินอะไรมาคุณจะไม่พลิกเป็นสถานะออนไลน์ที่เครือข่ายใด ๆ และดูยอดขายเริ่มเข้ามาทันที หากสิ่งนั้นเกิดขึ้นให้ดูกลยุทธ์ของผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามี ROI ที่แท้จริง (ผลตอบแทนจากการลงทุน) จากผู้อ้างอิงการขายของพวกเขา

* * * * *

การประชุม Affiliate Management Days ที่กำลังจะจัดขึ้นในวันที่ 16-17 เมษายน 2556 ติดตาม @AMDays หรือ #AMDays บน Twitter เมื่อลงทะเบียนตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้รหัส SBTAM250 เพื่อรับเงินเพิ่มอีก $ 250.00 จากบัตรผ่านสองวัน (หรือคำสั่งผสม)

ดูชุดสัมภาษณ์ส่วนที่เหลือที่นี่

เพิ่มเติมใน: AMDays 6 ความคิดเห็น▼