จากการสำรวจของ Unisfair 66% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าการสร้างผู้นำของพวกเขาเป็นกังวลมากที่สุดในปี 2010 ผลการวิจัยดูเหมือนจะตรงกับผลการสำรวจในเดือนเมษายนของ R2integrated ซึ่งพบว่า 61% ของผู้ตอบแบบสอบถาม สำหรับธุรกิจขนาดย่อม
ในกรณีที่คุณต้องการสรุป: โซเชียลมีเดีย = ลีด.
ทำไมสื่อโซเชียลจึงเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสที่มีประสิทธิภาพเช่นนี้? มันเป็นเรื่องง่าย.
มันกระจายเนื้อหาของคุณ: เมื่อคุณวางเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณไม่มีใครนอกจากลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือกลุ่มเป้าหมายที่เห็น เมื่อคุณอัปโหลดเนื้อหาเดียวกันไปยัง Facebook, ไปยัง YouTube, ไปยัง StumbleUpon, ไปยัง Flickr, ไปที่ Twitter คุณจะได้รับประโยชน์จากเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้นและใหญ่ขึ้น เครือข่ายที่มีผู้ใช้งานนับพันที่พร้อมจะบริโภคและแบ่งปันเนื้อหา ผู้คนที่เห็นมากขึ้นการรับรู้แบรนด์มากขึ้นคุณจะได้รับมากขึ้นและผู้คนมากขึ้นที่จะถูกนำกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณและวางในช่องทางของการแปลงที่คุณสร้าง
คุณรับลูกค้าเป็ดนั่ง: หยุดสิ่งที่คุณกำลังทำและไปที่การค้นหา Twitter คลิกที่ตัวเลือกการค้นหาขั้นสูง (หรือเพียงแค่คลิกที่ลิงก์นั้น) และสร้างการค้นหาที่บันทึกไว้ที่ออกแบบมาเพื่อรับ 'เป็ดนั่ง' ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นช่างท้องถิ่นคุณอาจต้องการค้นหา งานเบรก, การตรวจสอบรถยนต์ หรือ เปลี่ยนน้ำมัน กำหนดระยะทาง 25 ไมล์จากที่ตั้งของธุรกิจของคุณแล้วบันทึกการค้นหา ตอนนี้ทุกคนที่ทวีตในพื้นที่ของคุณทวีตเกี่ยวกับงานเบรกการตรวจรถยนต์หรือการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันคุณจะได้รับแจ้ง จากนั้นคุณสามารถติดต่อกับบุคคลนั้นได้ คุณยังสามารถสร้างการค้นหาสำหรับคู่แข่งของคุณและพยายามขโมยการแปลงเหล่านั้นออกไป
ตอบคำถามมีคุณสมบัติคุณสำหรับงานในอนาคต: ในขณะที่คุณอยู่ใกล้การค้นหา Twitter ให้ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและมองหาคนที่ถามคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ เมื่อคุณสามารถตอบพวกเขา ไปที่ Yahoo Answers, Business Answers และเว็บไซต์คำถาม / คำตอบอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องและทำสิ่งเดียวกัน นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขายโดยใช้ความเชี่ยวชาญของคุณในการคัดเลือกคุณล่วงหน้าสำหรับงานตัวอย่างเช่นเพื่อน Twitter ของฉัน Andrew Norcross แสดงความคิดเห็นว่าเขามักจะตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับ WordPress ของผู้คนและได้รับทั้งลูกค้าอิสระและลูกค้าระยะยาวจากมัน การตอบคำถามเป็นวิธีที่ดีในการสร้างสิทธิอำนาจของคุณ แต่สำหรับคนที่จะ "ทดสอบคุณ" ก่อนที่พวกเขาจะทำสัญญาที่ใหญ่กว่า
มอบการอ้างอิงที่เชื่อถือได้: หนึ่งในวิธีที่ชัดเจนที่สุดที่โซเชียลมีเดียมอบโอกาสในการขายคือผ่านโซเชียลมีเดีย การอ้างอิง ผ่านการโต้ตอบของคุณบน Twitter, บน Facebook ทุกที่ที่คุณทำให้คุณรู้จักกับเพื่อนร่วมงานและผู้ใช้ คุณสนทนากับพวกเขาและพัฒนาความสัมพันธ์เพื่อให้พวกเขารู้สึกเหมือนพวกเขา "รู้" คุณ จากนั้นเมื่อพวกเขามีงานทำพวกเขาไม่สามารถรับได้หรือพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับคนในเครือข่ายของพวกเขาที่กำลังมองหาคนขายอาหารในท้องถิ่นพวกเขาจำคุณได้และแนะนำให้คุณหางานทำ
เชื่อมโยงคุณกับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น: อีกวิธีหนึ่งที่สื่อสังคมออนไลน์สามารถสร้างโอกาสในการขายได้คือการเชื่อมโยงคุณกับมืออาชีพอื่น ๆ ในพื้นที่ที่คุณสามารถพูดคุยถกเถียงและแบ่งปันข้อมูลด้วย ตัวอย่างเช่นฉันเป็นของ Albany, NY Marketing Professionals และ Internet Marketers ของ New York groups ทั้งสองกลุ่มทำหน้าที่เป็นฟอรัมการสนทนาเพื่อให้ผู้คนได้แบ่งปันคำแนะนำและส่งต่อผู้อ้างอิงหรือโอกาสอิสระเมื่อพวกเขาขึ้นมา เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อและสร้างความเชื่อมั่น โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่เกิดขึ้นใหม่เพราะช่วยลดอุปสรรคในการขาย ด้วยการสร้างความสัมพันธ์การแสดงความเชี่ยวชาญและระบบเครือข่ายคุณจะสามารถดึงดูดผู้คนได้มากกว่าการโทรเย็น ๆ คุณใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขายอย่างไร?
