เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการฝ่ายขายจำนวนมากเริ่มต้นปีใหม่ด้วยเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่และความหวังสูง บางทีคุณอาจต้องการเพิ่มยอดขาย 10 เปอร์เซ็นต์หรือเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่ หรือบางทีคุณอาจต้องการเปิดสายผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ถ้าคุณต้องการให้วิสัยทัศน์ในการขายประสบความสำเร็จกลายเป็นจริงคุณต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของธุรกิจของคุณและความเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลง
$config[code] not foundหากคุณกำลังพยายามที่จะได้รับยอดขายที่เพิ่มขึ้นและผลลัพธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้นด้านล่างเป็นแนวคิดและข้อมูลเชิงลึกที่ควรพิจารณา:
ตรวจสอบผลงานการสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณ
นักลงทุนมี "พอร์ตการลงทุน" ของสินทรัพย์ประเภทต่างๆเช่นหุ้นพันธบัตรบัญชีตลาดเงินและการถือครองอสังหาริมทรัพย์ แนวคิดของการมีพอร์ตการลงทุนที่หลากหลายคือมันช่วยลดความเสี่ยงของคุณและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด - ในกรณีที่การลงทุนประเภทหนึ่งกำลังดำเนินไปได้ไม่ดีนักการลงทุนอื่น ๆ
ในทำนองเดียวกันทุก บริษัท มี "พอร์ตโฟลิโอเจนเนอเรชั่น" ของการสร้างลีดประเภทต่างๆและแหล่งที่มาของธุรกิจที่แตกต่างกัน เป็นการดีแม้ว่าคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการขายจำนวนมากจากแหล่งข่าวเดียว (เช่นจากการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง) หากคุณมีพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายคุณมีโอกาสหลายครั้งที่จะได้รับโอกาสในการขายทางธุรกิจใหม่จากสาขาอื่น ๆ โทร)
ลองดูผลงานการสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณ:
- ปีที่แล้วคุณได้ธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่มาจากไหน?
- คุณได้ธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดหรือมีผลตอบแทนสูงที่สุดมาจากไหน?
- กลยุทธ์การตลาดใดที่ใช้งานได้ดีและกลยุทธ์ใดที่ดำเนินการอยู่
- คุณจะปรับกลยุทธ์ของคุณและปรับกลยุทธ์เพื่อทำกลยุทธ์ "สร้าง" โอกาสในการขายที่ดีขึ้นได้มากขึ้นและทำกิจกรรมที่ไม่ส่งผลลัพธ์น้อยลงได้อย่างไร
ประเมินผลการสร้างโอกาสในการขายของคุณไปตลอดทางและอย่ากลัวที่จะทำการเปลี่ยนแปลง
ติดต่อกลับไปที่ลูกค้าเก่า
การเริ่มต้นใหม่เป็นโอกาสที่ดีในการติดต่อกับลูกค้าเก่า คนที่ซื้อจากคุณมาก่อน แต่คนที่คุณไม่ได้ติดต่อมาชั่วขณะแม้ว่าจะเป็นปีหรือสองปีขึ้นไปก็มักจะซื้อจากคุณอีกครั้ง
ใช้เวลาในการติดต่อกับลูกค้าเก่า ตรวจสอบกับพวกเขาและดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับธุรกิจของพวกเขา ถามคำถามฟังพวกเขาและพยายามรื้อฟื้นความสัมพันธ์ที่นำพวกเขาไปซื้อจาก บริษัท ของคุณในครั้งแรก
บ่อยครั้งที่การรักษาลูกค้าเดิม (หรือขายให้กับลูกค้าเก่า) ง่ายกว่าการค้นหามีคุณสมบัติและโน้มน้าวใจลูกค้าใหม่ให้ซื้อจากคุณเป็นครั้งแรก
ประเมินว่าคุณจัดการการขายที่เข้ามาเป็นอย่างไร
เศรษฐกิจดูเหมือนว่าจะได้รับไอน้ำ การเติบโตของงานเพิ่มขึ้นและการว่างงานลดลง ซึ่งหมายความว่า บริษัท ต่างๆอาจได้รับการติดต่อและสอบถามเพิ่มเติมจากลูกค้าที่คาดหวัง โอกาสในการขายที่เข้ามาเช่นนี้สามารถเป็นแหล่งยอดขายใหม่ที่ยอดเยี่ยม แต่คุณต้องจัดการอย่างระมัดระวัง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณมีกระบวนการสำหรับการรับรองลูกค้าขาเข้า:
- พูดคุยกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายใหม่
- ถามคำถาม.
- ระบุความต้องการของพวกเขา
- ลองคิดดูว่าพวกเขาเหมาะสมหรือไม่
หากคุณใช้เวลาสักครู่ในการตรวจสอบยอดขายขาเข้าเหล่านี้คุณจะประหยัดเวลาได้มากในภายหลังในระหว่างกระบวนการขายของคุณ เนื่องจากหวังว่าคุณจะสามารถคัดแยกยอดขายที่มีความสำคัญและมีความสำคัญสูงสุดและเป็นอันดับที่มีแนวโน้มมากที่สุดและไม่สนใจสิ่งที่ไม่พร้อมที่จะซื้อ
การเริ่มต้นปีใหม่เป็นช่วงเวลาแห่งสัญญาที่ยิ่งใหญ่การมองโลกในแง่ดีและเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ หากคุณลองใช้เคล็ดลับง่ายๆเหล่านี้เพื่อประเมินและปรับปรุงกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณคุณจะมีปีที่มีความสุขและประสบความสำเร็จมากขึ้น
ลงชื่อเข้าใช้ Photo ผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
