สิ่งที่ฉันกำลังจะพูดไม่ใช่คำแถลงทางการเมือง ฉันไม่ใช่ประชาธิปัตย์และรีพับลิกัน ฉันดูผลลัพธ์ของการเลือกตั้ง 2012 ผ่านปริซึมของธุรกิจและแนวทางปฏิบัติด้านการขาย สำหรับฉันมีบทเรียนทั้งหมดที่พนักงานขายและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถเรียนรู้ได้
มาเริ่มด้วยการดูว่าเกิดอะไรขึ้น
ในวันที่ 6 พฤศจิกายนTH ชาวอเมริกันโหวตของพวกเขาสำหรับผู้ที่พวกเขาต้องการในฐานะประธานและรองประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา ข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่ในขณะนั้นแสดงให้เห็นว่า 49% ของประชากรกำลังจะลงคะแนนให้กับพรรคประชาธิปัตย์และ 49% ของประชากรจะลงคะแนนให้พรรครีพับลิกัน ที่เหลือเพียง 2% สำหรับคว้า นั่นคือ 2% ที่เป็นอิสระและกลายเป็นตลาดเป้าหมาย
เมื่อเราตัดสินใจที่จะคาดหวังเราควรเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา เกี่ยวกับข้อเสนอของเราที่มีคุณค่าต่อลูกค้าของเราคืออะไร? ทำไมผู้คนถึงซื้อของที่เราขาย มันแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? มันเป็นความเข้าใจที่ช่วยให้เราระบุตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม “ ตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม” เป็นกุญแจสำคัญที่นี่ คุณไม่สามารถขายของบางอย่างให้คนที่ไม่เห็นคุณค่า
ในเวลาเดียวกันหากคุณไม่ได้ส่งข้อความอย่างมีประสิทธิภาพแม้แต่ "ตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม" จะไม่ได้ยิน ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่ามีจำนวนมากที่จะขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เมื่อเราดูการเลือกตั้งปี 2555 เราจะเห็นสิ่งต่อไปนี้: พรรคประชาธิปัตย์เข้าใจตลาดเป้าหมายดีกว่าพรรครีพับลิกัน พวกเขาพัฒนาข้อความที่ที่ปรึกษาได้ยินและเข้าใจ ที่เรียกว่า 'ซื้อ' ค่านิยมของพรรคเดโมแครตคือ "ขาย" ดังนั้นพรรคเดโมแครตก็ชนะ รับมัน
ไม่ใช่คำแถลงทางการเมือง ฉันไม่ได้พูดถึงว่าด้านใดด้านหนึ่งมีค่ามากกว่าด้านอื่น ๆ ฉันกำลังพูดถึงวิธีที่พวกเขาแต่ละคนไปเกี่ยวกับกระบวนการตรวจหาตลาดเป้าหมายและผลลัพธ์ที่ได้ อาจเป็นได้ว่า 2% นั้นไม่ใช่ตลาดเป้าหมายที่เป็นไปได้สำหรับพรรครีพับลิกัน
หากเราสมมติว่าพวกเขาเข้าใจคุณค่าของพวกเขาและทำมันให้เป็นระเบียบผลลัพธ์ก็บ่งบอกว่าตลาดเป้าหมายไม่ต้องการสิ่งที่พวกเขาต้องขาย ดังนั้นที่ปรึกษาจึงไม่ได้เป็น "ตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม" สำหรับรีพับลิกัน
หากเราคิดว่าพวกรีพับลิกันกำลังคิดก่อนเกี่ยวกับการชนะในตลาดเป้าหมายและไม่เกี่ยวกับคุณค่าของพวกเขาเราสามารถสรุปได้ว่าพวกเขาดำเนินการต่อด้วยข้อความที่ไม่ได้มีมูลค่าตามที่ตลาดเป้าหมายจะเห็น พวกเขาตัดสินใจว่าจะแบ่งปันข้อความและโน้มน้าวผู้คนว่ามีค่า
ในกรณีนี้พวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับการแก้ปัญหาของตลาดเป้าหมาย พวกเขาคิดว่าข้อความของพวกเขาน่าสนใจและผู้คนจะได้ยินมัน น่าเสียดายนั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน
ดังนั้นคุณสามารถทำอะไรกับข้อมูลนี้ เรียนรู้บทเรียนและสร้างกลยุทธ์การขายที่ใช้งานได้:
1. เข้าใจคุณค่าของคุณ
รู้ว่าทำไมผู้คนต้องการสิ่งที่คุณต้องขาย อย่าจมอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขารู้ คิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของพวกเขา - สิ่งที่พวกเขาต้องการรู้ พวกเขาต้องการอะไรในการแก้ปัญหาของพวกเขา? คุณมีสิ่งนั้นไหม
2. ระบุตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม
คุณไม่สามารถขายให้กับผู้ที่ไม่ต้องการหรือต้องการสิ่งที่คุณต้องการขาย และคุณจะเสียเวลาหากคุณตัดสินใจที่จะไล่ตามตลาดที่ผิด เมื่อคุณเข้าใจคุณค่าของคุณแล้วให้ระบุตลาดเป้าหมายที่จะเห็น
3. ข้อความถึงตลาดโดยตรง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณชี้ไปที่ตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง เพื่อให้ได้ยินคุณควรเลือกเป้าหมายหนึ่งเป้าหมายในแต่ละครั้ง ข้อความของคุณควรพูดกับพวกเขาโดยตรงเพื่อให้พวกเขาได้ยิน
เมื่อคุณตระหนักว่ามีเพียงคน / บริษัท ที่จะซื้อสิ่งที่คุณต้องขายคือผู้ที่ต้องการคุณจะใช้เวลาสำรวจพวกเขา และเมื่อคุณระบุว่าพวกเขาเป็นใครช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาได้ จากนั้นและพวกเขาจะต้องการทำธุรกิจกับคุณ
เรียนรู้บทเรียนจากการเลือกตั้งปี 2555 อย่าขายให้กับตลาดเป้าหมายที่ไม่เหมาะสม ส่งข้อความอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม
รูปถ่ายเลือกตั้งผ่าน Shutterstock
6 ความคิดเห็น▼
