ยินดีต้อนรับสู่ชุดการสนทนา One on One ที่แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กจะพูดกับผู้ที่มีความคิดดีที่สุดในธุรกิจวันนี้ เป้าหมายของซีรีส์นี้คือการคัดเลือกสมองของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จนักเขียนที่ขายดีที่สุดและผู้บริหารที่มีองค์กรที่ให้บริการชุมชนธุรกิจขนาดเล็กเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่มีค่าแก่ชุมชนกลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก
ในวันศุกร์ One on One จะให้คุณได้ฟังและเรียนรู้จากคนที่ได้ทำใครทำและจะแบ่งปันประสบการณ์และความรู้เพื่อช่วยให้คุณทำมันด้วยตัวเอง
$config[code] not foundหากมีคนที่คุณอยากให้เราไป "หนึ่งในหนึ่ง" ด้วยเพียงแจ้งให้เราทราบและเราจะดูว่าเราสามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้หรือไม่
* * * * *
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: จิมคุณสามารถเล่าให้เราฟังเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณและคุณจะกลายเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องได้อย่างไร?
จิมฟาวเลอร์: ฉันมีภูมิหลังที่แปลกสำหรับผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีของ Silicon Valley ฉันเป็นนักดำน้ำและเจ้าหน้าที่กู้ภัยที่บ่อนทำลายจากมหาวิทยาลัยโคโลราโดที่โบลเดอร์ ฉันใช้เวลาสี่ปีในการจ่ายเงินให้ลุงแซมเพื่อรับทุนการศึกษา ROTC ของฉัน เพราะฉันไปที่“ Ski U” ฉันจึงไปทำธุรกิจสกีกับเพื่อนจากวิทยาลัย เราเป็นเจ้าของพื้นที่เล่นสกีขนาดเล็กมากในไอดาโฮจนถึงปี 1995ฉันเริ่มเบื่อกับการทำฟาร์มหิมะแล้วอินเทอร์เน็ตก็เริ่มที่จะระเบิด ในตอนต้นของปี 1996 ฉันย้ายไปที่บริเวณเบย์และเข้าร่วมเนื่องจากขาดระยะเวลาที่ดีกว่าละครสัตว์ทางอินเทอร์เน็ต
คุณจะทำอย่างไรเมื่อคุณเป็นนักดำน้ำของกองทัพเรือและนักสกี ผู้ประกอบการ และคุณต้องการเข้าสู่ธุรกิจเทคโนโลยี ฉันกลายเป็นคนขาย
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ประสบการณ์การขายที่ต้องมีบทบาทใน ความคิดสำหรับ จิ๊กซอว์ สำหรับผู้อ่านที่อาจไม่คุ้นเคยคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ Jigsaw คืออะไรและทำไมคุณถึงตัดสินใจที่จะเริ่มธุรกิจ
จิมฟาวเลอร์: จิ๊กซอว์ก่อตั้งขึ้นจากจุดที่เจ็บปวด ฉันเป็นรองประธานฝ่ายขายเมื่อเริ่มธุรกิจครั้งที่สาม รองประธานฝ่ายการตลาดของเราซื้อรายการสำหรับทีมขายของฉันและพวกฉันไม่ได้ติดตามข้อมูลในรายการดังนั้นรองประธานจึงโกรธฉัน ฉันถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ใช้รายการนี้และพวกเขาก็พูดว่า“ เพราะข้อมูลแย่มาก” - ซึ่งอาจฟังดูคุ้นหูกับผู้คนมากมาย
ความคิดของฉันคือวิธีเดียวที่คุณสามารถแก้ปัญหานี้ได้ - เนื่องจากข้อมูลสำหรับผู้ติดต่อและข้อมูล บริษัท เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว - คือการ Crowdsource ในเวลานั้นการระดมทุนของ crowdsourcing ไม่ได้เป็นคำศัพท์ที่คนเข้าใจกัน
Jigsaw เป็นไดเรกทอรีของ บริษัท และข้อมูลการติดต่อที่มีผู้คนหนาแน่นจากชุมชนขนาดใหญ่ของนักธุรกิจมืออาชีพส่วนใหญ่เป็นพนักงานขายนักการตลาดและนายหน้า เราขายข้อมูลนั้นให้กับองค์กรการขาย เราเข้าไปโดยอัตโนมัติและทำความสะอาด
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: บริษัท จำนวนมากพยายามหารายได้เพื่อทำธุรกิจ การระดมทุน เหมือนคุณกับ Jigsaw คืออะไร
จิมฟาวเลอร์: เราโชคดีจริงๆ Jigsaw ถูก ก่อตั้งขึ้นในช่วงฤดูหนาวนิวเคลียร์ของธุรกิจเทคโนโลยีในไตรมาสที่ 3 ของปี 2003 และเราได้รับเงินทุนเมื่อปลายปี 2003 มันเจ็บปวดและมีราคาแพงจากมุมมองของผู้ถือหุ้นในการหาเงินในปี 2003 คุณต้องมี ต้นแบบการทำงานและลูกค้าและมอบลูกคนแรกให้กับคุณเพื่อรับทุน เราระดมเงินได้ทั้งหมด 18 ล้านเหรียญตลอดสามรอบ
แต่ การหาเงินเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเกม หนึ่งในข้อกำหนดที่สำคัญของคุณในฐานะผู้ประกอบการโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเทคโนโลยีคือการหาเงินและสามารถขายความคิดของคุณให้กับคนที่จะให้เงินทุนที่คุณต้องการในการเติบโตแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณเพิ่งขายจิ๊กซอว์ให้กับ Salesforce.com เมื่อไหร่ที่คุณเริ่มคิดว่าอาจถึงเวลาที่จะขาย บริษัท ?
จิมฟาวเลอร์: พวกเราโชคดี เราไม่ได้อย่างแน่นอน มี เพื่อขาย บริษัท จิ๊กซอว์เติบโตอย่างรวดเร็วจริงๆ เรามีกระแสเงินสดเป็นบวก กับ พนักงานประมาณ 150 คนเมื่อเราขายให้กับ Salesforce ฉันจะยอมรับสำหรับผู้ประกอบการที่จะขาย บริษัท ของเขาหรือเธอ คุณได้ใช้เวลาทั้งหมดในการสร้าง บริษัท มันจะกลายเป็นเหมือนครอบครัวที่สองของคุณ
โดยรวมแล้วมันเยี่ยมมาก เราตัดสินใจที่จะทำเพราะเราเชื่อว่าเราสามารถนำ บริษัท นี้สู่สาธารณะ แต่นั่นเป็นงานจำนวนมาก มีปัจจัยที่เจ็บปวดอย่างมากต่อการดำเนินงานของ บริษัท มหาชนที่ฉันไม่แน่ใจว่าฉันต้องการจะทำอะไร เราได้รับข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมจาก Salesforce เราแบ่งปันวัฒนธรรมและเป้าหมายร่วมกัน - พวกเขาเป็นหุ้นส่วนที่สมบูรณ์แบบ ด้วยเหตุผลทั้งหมดนี้เราจึงตัดสินใจขายและเรามีความสุขมาก
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ชีวิตเป็นอย่างไรตั้งแต่การเข้าซื้อกิจการ? ตอนนี้คุณกำลังทำอะไรและคุณจะทำอะไรต่อไป
จิมฟาวเลอร์: ฉันคิดว่าฉันจะลงเอยด้วยการเริ่มต้นอีกครั้งหนึ่งในวันนี้ แต่ตอนนี้ฉันอยู่ที่ Salesforce และฉันก็ทุ่มเทจริงๆ ฉันเชื่อว่า Salesforce มีศักยภาพในการสร้างรายได้บนชั้นข้อมูลมากกว่าที่ทำบนชั้นซอฟต์แวร์ ฉันคิดว่านี่จะเป็นธุรกิจที่ยิ่งใหญ่สำหรับพวกเขาและฉันทุ่มเทเพื่อให้แน่ใจว่าการซื้อกิจการครั้งนี้ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่พวกเขาเคยทำมา
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณคิดว่าการได้มาและการรวมประเภทนี้มีผลต่อลูกค้าของ Salesforce อย่างไร
จิมฟาวเลอร์: คุณสามารถมีที่เก็บข้อมูลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกเช่นโซลูชัน CRM แต่หากไม่มีข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนระบบจะมีค่าน้อยกว่ามาก - แม้แต่ ค่าศูนย์ Salesforce มีวิสัยทัศน์ที่ยอดเยี่ยมในการรวมคอนเทนเนอร์และบริการและคลาวด์รวมถึงข้อมูล สิ่งที่เราทำก่อนที่เราจะได้มาและยิ่งกว่านั้นตั้งแต่นั้นมาคือทำให้ลูกค้าของ Salesforce ได้รับข้อมูลบัญชีและข้อมูลการติดต่อซึ่งเป็นพื้นฐานสองประการของฐานข้อมูล CRM ทั้งหมด ความสามารถในการให้เราเข้าและส่งมอบทำความสะอาดและบำรุงรักษาข้อมูลโดยอัตโนมัติในแบบเรียลไทม์ที่ไม่มีอยู่ในที่อื่น ฉันคิดว่ามันจะช่วยให้ Salesforce ยังคงเป็นผู้นำตลาดในด้านนี้ต่อไป
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: จิมผู้คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจิ๊กซอว์และคุณได้ที่ไหน
จิมฟาวเลอร์: ทุกอย่างเกี่ยวกับ Jigsaw ที่ Jigsaw.com และฉันอยู่บน LinkedIn และ Facebook เหมือนทุกคน
display_podcastนี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
3 ความคิดเห็น▼
