ตัวเลขแสดงให้เห็นว่าการตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นช่องทางการตลาดที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและประสบความสำเร็จ
อย่างไรก็ตามธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลได้หลายวิธี คุณเลือกแนวทางของคุณอย่างไร? วิธีหนึ่งอาจเป็นแผนภูมิต่อไปนี้จากรายงานการตลาดและการตลาดอัตโนมัติด้านความเป็นเลิศทางอีเมล 2017:
ที่มา: รายงานความเป็นเลิศด้านการตลาดและการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ 2017
ประโยชน์สูงสุดของการทำการตลาดผ่านอีเมล
แผนภูมิดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงประโยชน์สูงสุดเจ็ดประการของการทำการตลาดผ่านอีเมล (ไม่สนใจ“ อื่น ๆ ”) ซึ่งแต่ละอย่างนั้นเป็นเป้าหมายที่มีค่าซึ่งขึ้นอยู่กับธุรกิจขนาดเล็กของคุณที่ต้องการบรรลุ
1. การสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น
การกระตุ้นให้ผู้เข้าชมลงทะเบียนรายการการตลาดผ่านอีเมลเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น กลยุทธ์อีกประการหนึ่งคือการสนับสนุนให้สมาชิกอีเมลของคุณส่งต่ออีเมลของคุณไปยังเพื่อนครอบครัวและคนรู้จักหรือแบ่งปันทางโซเชียลมีเดีย
2. ปรับปรุงการขาย
หากสมาชิกทุกคนในรายการของคุณกลายเป็นลูกค้าคุณจะอยู่ในสวรรค์ของธุรกิจขนาดเล็ก น่าเสียดายที่อาจไม่มีทางเกิดขึ้นได้ อย่างไรก็ตามคุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยเน้นแคมเปญอีเมลที่เหมาะสมกับคนที่เหมาะสม ความลับในการทำเช่นนี้คือการแบ่งส่วนรายชื่ออีเมลซึ่งเป็นกระบวนการที่ช่วยให้คุณสามารถบำรุงสมาชิกรายชื่อของคุณด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมในที่สุดก็ย้ายแต่ละคนผ่านช่องทางของคุณเพื่อเป็นลูกค้า
3. ปรับปรุงอัตราการแปลง
เพื่อขายคุณจะต้องแปลงและกุญแจสำคัญในการแปลงอีเมลคือการบำรุงรักษาพวกเขาโดยใช้เนื้อหา เช่นเดียวกับ # 2 ข้างต้นกุญแจอยู่ในการแบ่งส่วนรายการอีเมล แต่จะช่วยให้ทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะใช้ในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย เมื่อคุณตอกย้ำความพยายามในการเลี้ยงดูของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นและอัตราการแปลงโดยรวมของคุณจะเพิ่มขึ้น
4. ลดต้นทุนการตลาด
หากงบประมาณการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณแน่นคุณจะสนใจวิธีการที่ประหยัดต้นทุนในการโปรโมตตัวเอง อย่างมีความสุขมีเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลมากมายซึ่งส่วนใหญ่ให้บริการฟรีและราคาต่ำเมื่อคุณต้องการคุณสมบัติและฟังก์ชั่นเพิ่มเติม
5. การระบุลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพดีกว่า
สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการเสียเวลากับการมุ่งร้าย นั่นคือเหตุผลก่อนที่จะทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณมันจะต้องมีระบบที่มีคุณสมบัติเหมาะสมก่อน การตลาดผ่านอีเมลนั้นเป็นระบบที่มีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำที่แสดงถึงความสนใจของผู้ที่สนใจตาม:
- ความจริงที่ว่าพวกเขาสมัครใช้รายการของคุณตั้งแต่แรก
- ไม่ว่าพวกเขาจะเปิดอีเมลของคุณ และ
- หากพวกเขาคลิกลิงก์ใด ๆ ภายในอีเมลของคุณ
6. การรวมกับสื่ออื่น ๆ เพื่อเพิ่มการตอบสนอง
การตลาดแบบรวมเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในชุดนักการตลาดใด ๆ หนึ่งในการผสานรวมที่ดีที่สุดสำหรับอีเมลคือด้วยโซเชียลมีเดียที่อีเมลของคุณสามารถรวมถึง:
- ไอคอนแบ่งปันทางสังคม
- เนื้อหาที่คมชัดสุด ๆ และ
- ข้อตกลงในการแบ่งปันซึ่งให้รางวัลผู้อ้างอิงกลับไปยังสมาชิกที่แบ่งปัน
7. วงจรการขายสั้นลง
การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับเนื้อหาที่น่าเชื่อถือที่สุดของคุณต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจ หากคุณดูแลสมาชิกที่เหมาะสมผ่านทางอีเมลดังกล่าวในข้อ 5 ข้างต้นและคุณใช้ทั้งการแบ่งกลุ่มและเนื้อหาที่ถูกต้องตามที่กล่าวไว้ในข้อ 2 และข้อ 3 ข้างต้นตามลำดับคุณสามารถเร่งรอบการขายของคุณได้ โดยการนำเนื้อหาที่ถูกต้องไปยังผู้ตัดสินใจที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
ตอนนี้สิ่งที่มีประสิทธิภาพ
ภาพถ่ายการตลาดผ่านอีเมลผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
