ราคาแยกแยะนั่นคือ
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากล้มเหลวที่จะเห็นคุณค่าของแนวคิดทางเศรษฐกิจนี้ นั่นเป็นความอัปยศเพราะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนสามารถใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อเพิ่มรายได้
“ การเลือกปฏิบัติด้านราคา” เป็นคำศัพท์ทางเศรษฐกิจที่อธิบายถึงกลยุทธ์ในการทำให้ผู้ซื้อที่แตกต่างกันจ่ายเงินจำนวนเท่ากันสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกัน
เริ่มต้นด้วยเหตุผลที่คุณต้องการกำหนดราคาให้เลือก ลูกค้าของคุณทั้งหมดมีราคาจอง - จำนวนเงินสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องการให้ลูกค้าชำระราคาการจอง ขายให้กับพวกเขาเพื่ออะไรที่น้อยลงและคุณจะยอมแพ้รายได้
$config[code] not foundคุณไม่สามารถเรียกเก็บเงินจำนวนเดียวกันกับลูกค้าทั้งหมดได้เนื่องจากพวกเขาไม่มีราคาจองเดียวกัน ผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจะยินดีจ่ายมากกว่าผู้ที่ไม่สนใจ ดังนั้นหากคุณไม่คิดค่าบริการระดับพรีเมียมจากลูกค้าคุณจะสูญเสียรายได้ และหากคุณไม่ได้ให้ส่วนลดกับคนที่ไม่สนใจส่วนใหญ่พวกเขาจะไม่ซื้อ ในระยะสั้นคุณจะนำรายได้มากขึ้นถ้าคุณคิดค่าบริการลูกค้าระดับพรีเมี่ยมและมอบส่วนลดให้แก่ลูกค้าที่ไม่เต็มใจมากกว่าที่ทุกคนจ่ายในจำนวนเดียวกัน
น่าเสียดายที่ลูกค้าของคุณไม่เดินไปรอบ ๆ พร้อมกับราคาจองของพวกเขาสักบนหน้าผากของพวกเขา กระบวนการแยกแยะราคาจึงซับซ้อนกว่าการมองลูกค้าของคุณ
โดยทั่วไปนักเศรษฐศาสตร์จะอธิบายกระบวนการแยกแยะราคาโดยอ้างอิงจากดีกรี: หนึ่งสองและสาม การเลือกปฏิบัติราคาระดับที่หนึ่งหมายถึงกลยุทธ์ที่ระบุราคาสูงสุดที่ลูกค้าแต่ละรายยินดีจ่าย พิจารณาการซื้อรถมือสอง แทนที่จะคิดราคา“ สติกเกอร์” ให้ดีลเลอร์คุณจะเจรจากับคุณเพื่อหาว่าคุณยินดีจ่ายอะไร
การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรกนั้นยากที่จะดึงออกเพราะคุณจำเป็นต้องเจรจากับลูกค้าแต่ละรายและทุกคนเพื่อกำหนดราคาจองของเขาหรือเธอ แต่มันก็ยังคงเกิดขึ้น
บางทีการเลือกปฏิบัติด้านราคาในระดับแรกที่ดีที่สุดที่ฉันเคยพบคือเจ้าของร้านขายพรมในตลาดสดตุรกี เวลาผ่านไปหลายชั่วโมงและชาแอปเปิ้ลมากมายเขาถามฉันและภรรยาของฉันคำถามที่ไร้เดียงสาที่ดูเหมือนจะช่วยให้เขาคิดราคาการจองของเราสำหรับพรมตุรกีที่ทำด้วยมือ เมื่อเขาค้นพบสิ่งนั้นเขา“ ปาฏิหาริย์” ค้นพบว่าพรมที่เรารักนั้นมีให้ในราคาการจองของเรา
การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองหมายถึงกลยุทธ์ที่ทำให้ลูกค้าได้รับเงื่อนไขบางประการเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำกว่า ตัวอย่างเช่นส่วนลดปริมาณแพ็คเกจพรีเมี่ยมโปรแกรมบัตรสะสมคะแนนและส่วนลดการจองก่อนหน้าเป็นตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สอง
พิจารณาตัวอย่างของอัตราค่าโดยสารของสายการบิน สายการบินขายตั๋วที่จองล่วงหน้าราคาถูกกว่าราคาบัตรโดยสาร พวกเขารู้ว่านักเดินทางช่วงวันหยุดจะไม่จ่ายเงินมากเท่ากับนักธุรกิจด้วยบัญชีค่าใช้จ่าย เนื่องจากนักเดินทางช่วงวันหยุดจะจองล่วงหน้าผู้ให้บริการทางอากาศสามารถกำหนดราคาแยกแยะได้โดยการกำหนดราคาตั๋วล่วงหน้าในราคาสูงสุดที่นักเดินทางช่วงวันหยุดจะจ่ายในขณะที่รักษาอัตราค่าโดยสารแบบเดินขึ้นในราคาสูงสุดที่นักธุรกิจจะต้องจ่าย
การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามหมายถึงกลยุทธ์ที่ลดราคาสำหรับกลุ่มคนที่ไม่ต้องการซื้อเพราะราคาจองอยู่ต่ำกว่าราคาปลีกของผลิตภัณฑ์ พิจารณาโรงภาพยนตร์ที่ให้ส่วนลดผู้สูงอายุ เนื่องจากผู้สูงอายุมีแนวโน้มที่จะมีรายได้น้อยกว่าผู้ใหญ่อายุน้อยกว่าโรงภาพยนตร์สามารถดึงดูดผู้สูงอายุในราคาที่พวกเขายินดีจ่ายโดยไม่ต้องลดราคาที่พวกเขาเรียกเก็บจากผู้ใหญ่คนอื่น ๆ
เศรษฐศาสตร์ขั้นพื้นฐานให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเรียนรู้เพื่อเพิ่มรายได้ลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไร หนึ่งในนั้นคือการเรียนรู้ที่จะแบ่งแยก (ราคา)
2 ความคิดเห็น▼
