Chris Long ทำงานในภาคพื้นดินของเขา Chris Anderson กล่าวว่ามีเงินที่ต้องทำในการเสนอขายเฉพาะกลุ่ม มันเรียกว่า“ หางยาว” เพราะถ้าคุณดูที่ความต้องการในแผนภูมิมีความต้องการสูงสำหรับจำนวนเล็กน้อยหรือบล็อกบัสเตอร์จำนวนมาก แต่ความต้องการสำหรับข้อเสนอเฉพาะกลุ่มจะลดลงในโค้งแบนยาว - ดังนั้นคำว่า "หางยาว".”
$config[code] not found
เมื่อเร็ว ๆ นี้ Anita Elberse ศาสตราจารย์ของ Harvard Business School ได้ตีพิมพ์บทวิจารณ์ทฤษฎีหางยาวของ Chris Anderson ใน Harvard Business Review จากการวิจัยตลาดสองแห่งของเธอเธอบอกว่าแอนเดอร์สันผิดและมีเงินมากขึ้นในการสร้างภาพยนตร์โฆษณาหรือฮิตไม่กี่เรื่อง
ดังนั้นถึงเวลาที่จะเชยทฤษฎีหางยาวของแอนเดอร์สันแล้วหรือยัง?
เมื่อพูดถึงมุมมองของธุรกิจขนาดเล็กคำตอบก็คือ“ ไม่”
Elberse อาจมีประเด็นเมื่อพูดถึง บริษัท ขนาดใหญ่ แต่เมื่อคุณดูจากมุมมองของธุรกิจขนาดเล็กคำตอบคือ: หางยาวของแอนเดอร์สันยังคงให้ความรู้สึกที่สมบูรณ์แบบในฐานะกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก
คุณต้องจำไว้ว่า Elberse มองปัญหาผ่านปริซึมขององค์กรขนาดใหญ่ เธอยกตัวอย่างของ Grand Central Publishing (ชื่อเดิม Warner Books) และวิธีที่พวกเขาตีพิมพ์หนังสือ 300 เล่มต่อปี พวกเขาอาจทำการตลาดสองอย่างในการเดิมพันที่มีการคำนวณเท่านั้นซึ่งกลายเป็นเพลงฮิตที่โด่งดัง ชื่ออื่น ๆ อีกมากมายที่พวกเขาเผยแพร่เป็นผู้แพ้เงิน บริษัท หนังสือต้องลงทุนหลายล้านในการตลาดผู้สมัครบล็อกบัสเตอร์ที่ได้รับการแต่งตั้งสองคน หากการพนันของพวกเขาจ่ายออกไปพวกเขาจะได้รับกำไรหลายล้านจากสองคนฉิบหาย ถึงแม้ว่าจะมีความเสี่ยง แต่ในท้ายที่สุดมันก็คุ้มค่าที่จะให้ความสนใจกับภาพยนตร์เรื่องดังกล่าว
แต่นี่คือประเด็นของฉัน: ธุรกิจขนาดเล็กไม่ต้องลงทุนนับล้าน ธุรกิจขนาดเล็กมีโอกาสน้อยมากที่ไม่เคยสร้างบล็อกบัสเตอร์ ดังนั้นตัวเลือกบล็อกบัสเตอร์จริง ๆ แล้วไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับ 99.9999% ของธุรกิจขนาดเล็กอย่างไรก็ตาม
ไม่พวกเราหลายคนเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ถูกบังคับให้ทำ อาศัยอยู่ในซอก ถ้าเราต้องการสร้างธุรกิจ
บ่อยครั้งที่ตลาดใหญ่มักอิ่มตัวด้วยผู้เล่นที่ได้รับเงินทุนและหากเราต้องการแข่งขันเราต้องหาตลาดที่ด้อยโอกาส เราสามารถรักษาต้นทุนให้ต่ำได้ดังนั้นเราจึงมีข้อได้เปรียบในการจัดการกับข้อเสนอแบบเฉพาะเจาะจงที่ทำกำไรได้มากกว่า บริษัท ขนาดใหญ่ นอกจากนี้เราไม่มีเงินทุนการตลาดที่จำเป็นในการสร้างภาพยนตร์เรื่องบัสเตอร์ดังนั้นเราอาจไม่มีทางเลือกใด ๆ แต่ต้องอยู่ในหางยาว - อย่างอื่นก็เป็นความฝันที่ไพเราะ
Steve King จาก Small Biz Labs เน้นความเป็นจริงทางเศรษฐกิจของ niches หางยาวต่อธุรกิจขนาดเล็ก:
การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าหางยาวกำลังเกิดขึ้นและจำนวนของช่องว่างที่สามารถรองรับธุรกิจขนาดเล็ก … เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ไดรเวอร์หลักสองตัวนี้คือ:
1. ลดค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจในหลาย ๆ ตลาด เทคโนโลยีการเอาท์ซอร์สและการเข้าถึงบริการของบุคคลที่สามทำให้ง่ายขึ้นและถูกลงเพื่อสร้างเฉพาะหรือผลิตภัณฑ์และบริการที่กำหนดเองสูง
2. อินเทอร์เน็ตทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าและบริการเฉพาะเจาะจงถูกลงและหาซื้อได้ง่ายขึ้นและง่ายขึ้น ซึ่งหมายความว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากพอที่จะสร้างธุรกิจเฉพาะกลุ่มได้
ไดรเวอร์ทั้งสองนี้รวมกันเพื่อเปลี่ยนเส้นโค้งความต้องการและสร้างโอกาสใหม่ ๆ ให้กับลูกค้ามากมายทั้งสำหรับสินค้าดิจิทัลและสินค้าจริง …
นี่คือข้อเสนอพิเศษ: ข้อเสนอเฉพาะกลุ่ม - ข้อเสนอหางยาว - ยังคงสร้างความรู้สึกทางการเงินและกลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่อาจจะไม่มากนัก
เพียงเข้าใจความแตกต่างขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท ของคุณ - อย่าปล่อยให้บทความอย่าง Elberse ทำให้กลยุทธ์ของคุณสับสนและทำให้คุณไม่สามารถติดตามได้ ข้อสรุปของ Elberse ชี้ให้เห็นว่าหางยาวอาจไม่สมเหตุสมผล ใหญ่ บริษัท แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณหางยาวและ niches อาจเป็นเพียงที่คุณต้องการ ในความเป็นจริงพวกเขาอาจเป็นสถานที่เดียวที่คุณสามารถจะเป็น
22 ความเห็น▼
