J.C. Penney ยอดขายลดลงแม้จะเป็นเพราะนวัตกรรมหรือไม่

เมื่อเทศกาลวันหยุดดำเนินไปผู้ค้าปลีกที่โดดเด่นคนหนึ่งมีความกังวลมากกว่าคนส่วนใหญ่ J.C. Penney ประสบความสูญเสียติดต่อกันถึงสามในสี่แม้จะเป็นเพราะความพยายามที่จะพลิกโฉมแบรนด์ เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมาผู้บริหารใหม่ของ J.C. Penney รอนสันจอห์นสันเริ่มเปลี่ยนแปลงเพื่อต่อสู้กับยอดขายที่ลดลงในอดีต จอห์นสันประสบความสำเร็จอย่างมากกับงานนวัตกรรมที่ Apple และ Target แต่สิ่งต่าง ๆ ไม่สามารถทำงานได้ดีกับ J.C. Penneyบริษัท จะมีศรัทธาในความเป็นผู้นำของเขานานเท่าใด บทสรุปของวันนี้ดูที่ความพยายามของ J.C. Penney และสิ่งที่เจ้าของธุรกิจรายอื่นสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับการปรับปรุงการขายและการเปลี่ยนแบรนด์

$config[code] not found

ร้านค้า il Til You Drop

ราคาที่จะย้าย ประมาณหนึ่งปี J.C. Penney ได้ทำการเปลี่ยนแปลง ความเคลื่อนไหวที่กล้าหาญที่สุดของผู้สังเกตการณ์คือการตัดสินใจของจอห์นสันในเดือนกุมภาพันธ์เพื่อเปลี่ยนแปลงโครงสร้างราคาอย่างรุนแรงที่ 1,100 แห่ง จอห์นสันวางแผนที่จะกำจัดยอดขายประมาณ 600 รายการต่อปีซึ่งเป็นที่นิยมของผู้ซื้อ แต่ก็ทำกำไรได้ยาก แต่ทางร้านจะวางโครงสร้างการกำหนดราคาแบบสามชั้นซึ่งจะลดราคาของสินค้าทุกรายการในห่วงโซ่อย่างถาวรประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์และเสนอการขายแบบรายเดือนในรายการที่เลือกและการลดราคาเป็นระยะ ๆ ตลอดทั้งปี Bloomberg Businessweek

ทุกอย่างต้องไป การเคลื่อนไหวนอกรีตของจอห์นสันและการดิ่งลงของยอดค้าปลีกทำให้หลายคนตั้งคำถามกับกลยุทธ์ของเขา บล็อกเกอร์คนหนึ่งแนะนำว่ามีอย่างน้อยห้าบทเรียนที่ผู้ประกอบการรายอื่นสามารถนำไปใช้ในสิ่งที่บางคนเรียกว่า“ กลยุทธ์การกำหนดราคาล้มเหลว” จากจุดเริ่มต้นจอห์นสันยอมรับวิธีการของเขาผิดปกติ แต่ยืนยันว่าเขายังเชื่อว่า คำถามยังคงอยู่ว่าการเปลี่ยนแปลงที่ทำขึ้นเพื่อกลับการขายที่ลดลงนั้นจะสร้างความเสียหายที่ไม่สามารถเพิกถอนได้ต่อโซ่แทนหรือไม่ บล็อก Hammad Siddiqui

บทเรียนในการเป็นผู้นำ

ฉายค่าของคุณ ส่วนใหญ่ของการเปลี่ยนแปลงที่ J.C. Penney ไม่ว่าจะถูกหรือผิดต้องเกี่ยวข้องกับศรัทธาที่วางไว้ใน Johnson ในฐานะผู้นำ แน่นอนว่าความเชื่อนี้บางอย่างขึ้นอยู่กับความสำเร็จในอดีตของเขา จอห์นสันเป็นแรงผลักดันให้ร้านค้าปลีกที่ปฏิวัติวงการของ Apple และเป้าหมายของ "ความเก๋ไก๋ราคาถูก" แต่มีความเป็นผู้นำมากขึ้นผู้ประกอบการและที่ปรึกษา Gary O’Neil อธิบายในวิดีโอนี้ ความเป็นผู้นำที่แท้จริงนั้นเกี่ยวกับวิธีที่คุณรวบรวมค่าของคุณไม่ใช่แค่ระบบที่คุณใช้ โซลูชั่น N2ITIV

เป็นของแท้ มีคุณสมบัติมากมายที่นำไปสู่ความเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่ John Twohig ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Ahain Group เอเจนซี่การตลาดโซเชียลมีเดียให้ข้อมูลพื้นฐานที่นี่บางส่วน รวมถึงการเชื่อมต่อช่องโหว่ความกล้าหาญความถูกต้องและอื่น ๆ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดเป็นผู้นำในทาง วิธีที่คุณรวมองค์ประกอบของความเป็นผู้นำในการตัดสินใจที่คุณทำในแต่ละวันนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง ความเป็นผู้นำของคุณกำหนด บริษัท ของคุณและกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวขั้นสูงสุด ปรับแต่ง Biz ของคุณ

มุ่งเน้นลูกค้า

X ทำเครื่องหมายจุดที่ รายงานเบื้องต้นเกี่ยวกับการสูญเสียของ J.C. Penney ได้มุ่งเน้นไปที่วิธีที่ลูกค้าปฏิเสธการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการกำหนดราคาของ บริษัท อย่างชัดเจน ไม่ว่าผลลัพธ์ที่ได้นั้นอาจเป็นไปได้ลูกค้ามีความสำคัญต่อธุรกิจ รู้ทุกส่วนในฐานลูกค้าของคุณและความชอบของแต่ละคนเมื่อมาถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ ตัวอย่างเช่น Rieva Lesonsky เตือนธุรกิจโดยทั่วไปว่าอย่าปล่อย Generation X ออกจากภาพ กลุ่มสำคัญนี้คั่นกลางระหว่าง Baby Boomers และ Millennials เป็นพลังที่จะต้องคำนึงถึง ท้ายที่สุดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ละทิ้งใครเลยเมื่อพิจารณาถึงการตลาดการกำหนดราคาและกลยุทธ์โดยรวม เติบโต Biz อัจฉริยะ

ความภักดีทำงานทั้งสองวิธี บริษัท สามารถเข้ากันได้เป็นอย่างดีหากให้ความสนใจกับลูกค้าและปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างดีเสมอ แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจ Anthony Karibian อธิบายในโพสต์นี้เมื่อธุรกิจที่เชื่อถือได้หยุดการแข่งขันและรักษาคุณอย่างถูกต้องการเดิมพันทั้งหมดจะถูกปิด Karibian บอกเล่าเรื่องราวของ บริษัท รถแท็กซี่ที่เชื่อถือได้เปิดประตูสู่คู่แข่งโดยเพียงแค่ปล่อยให้ราคาของมันเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆในขณะเดียวกันก็ลดค่า bOnline Blog

ใส่ใจกับการตลาด การตลาดเป็นอีกหนึ่งกุญแจสู่ความสำเร็จโดยเฉพาะถ้าการตลาดนั้นสื่อสารกับลูกค้าที่คุณพยายามเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพ การตลาดที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ แต่ไม่ต้องกังวลหากคุณไม่ใช่ประเภทโฆษณา ดูเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพและสร้างสรรค์ คุณไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณจำนวนมากหรืออัจฉริยะในการโปรโมตพูดว่า Blogger ของแขกรับเชิญ Lance Trebesch หากคุณมีคำแนะนำสำหรับการทำการตลาดธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพโปรดแบ่งปันกับชุมชนของเราด้านล่าง ผู้ประกอบการประหยัด

3 ความคิดเห็น▼