วิธีการเขียนการประเมินตนเองของพนักงานขาย

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายนายจ้างของคุณจะตัดสินคุณอย่างแน่นอนและประเมินผลการปฏิบัติงานของคุณด้วยสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งนั่นคือยอดขายที่แท้จริงของคุณ ยังมีสมการมากกว่านั้น การประเมินตนเองเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการหารือเกี่ยวกับการขายและบัญชีที่คุณได้รับ แต่ก็เป็นเวลาที่จะทำแผนภูมิหลักสูตรของคุณและระบุอย่างชัดเจนว่าคุณหวังว่าจะไปที่ใดในอนาคต

ขั้นตอนการเตรียมการ

การเตรียมตัวสำหรับการประเมินตนเองควรเริ่มต้นนานก่อนที่จะเริ่มเขียนจริง เป็นเรื่องยากที่จะมองย้อนกลับไปและจดจำทุกสิ่งที่คุณทำและความสำเร็จที่คุณทำตลอดระยะเวลาการประเมิน Alex Raymond ซีอีโอของ Kapta ซึ่งเป็น บริษัท ในรัฐโคโลราโดซึ่งเชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์รับผิดชอบด้านการจัดการกล่าว เก็บสมุดบันทึกหรือไฟล์ที่คุณสามารถเพิ่มบันทึกเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ: ยอดขายขนาดใหญ่ที่คุณทำบัญชีที่คุณได้รับเมื่อเทียบกับอัตราต่อรองและอื่น ๆ จากนั้นให้ทบทวนก่อนที่จะเขียนการประเมินตนเองหากคุณยังไม่ได้ทำให้ดูประวัติอีเมลที่ทำงานไฟล์รายเดือนปฏิทินงานหรือรายงานรายไตรมาสเพื่อรีเฟรชหน่วยความจำเกี่ยวกับกิจกรรมและความสำเร็จของคุณ

$config[code] not found

รูปแบบทั่วไป

ตรวจสอบรูปแบบใด ๆ หรือร่าง บริษัท ของคุณให้การประเมินตนเองเพื่อรับทราบถึงสิ่งที่คุณควรจะรวมไว้ หากการประเมินของ บริษัท ของคุณเป็นแบบฟรีมากขึ้นให้ตรวจสอบตัวอย่างของแบบฟอร์มของ บริษัท อื่นเพื่อให้เข้าใจว่าควรรวมอะไรบ้าง โดยทั่วไปแล้วการประเมินตนเองรวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับหน้าที่งานของคุณการอภิปรายถึงความสำเร็จและตัวเลขยอดขายส่วนที่กล่าวถึงความท้าทายหรือจุดอ่อนของคุณและหัวข้อที่มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณและสถานที่ที่คุณต้องการไป

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

การประเมินผลการปฏิบัติงานที่ซื่อสัตย์

ในส่วนเริ่มต้นใช้วิธีการ STAR - สถานการณ์งานการกระทำและผลลัพธ์ - เพื่ออธิบายความสำเร็จของคุณและกิจกรรมที่น่าจดจำทั้งในเชิงบวกและเชิงลบ อธิบายสถานการณ์รวมถึงความกังวลหรือความท้าทายของลูกค้างานที่คุณต้องทำเพื่อลงนามลูกค้าหรือตอบสนองความต้องการของเขาการกระทำเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับงานนั้นและผลงานของคุณ ในแง่ของการขาย "ผลลัพธ์" เหล่านั้นสามารถรวมตัวเลขยอดขายของคุณหรือจำนวนลูกค้าที่คุณมีอยู่ตอนนี้ หากคุณได้สร้างกราฟหรือแผนภูมิที่ติดตามยอดขายที่เพิ่มขึ้นแล้วก็ไม่ได้หมายความว่าจะรวมไปถึงพวกเขา ใช้วิธีการเดียวกันกับ STAR เพื่ออธิบายสถานการณ์ที่ท้าทายหรือจุดอ่อนที่คุณต้องเผชิญ - แต่หลีกเลี่ยงการให้ความสำคัญกับการประเมินของคุณ ในส่วน "ผลลัพธ์" ให้อธิบายว่าตอนนี้คุณทำงานเพื่อแก้ไขสถานการณ์อย่างไรจึงกำหนดกรอบสถานการณ์เชิงลบในทางบวก

จบด้วยเป้าหมาย

ใช้โอกาสนี้เพื่อแบ่งปันแรงบันดาลใจและเป้าหมายของคุณกับเจ้านายของคุณ กำหนดเป้าหมายการขายใหม่ตามสิ่งที่คุณทำสำเร็จในช่วงที่ผ่านมา หากคุณเพิ่มรายชื่อลูกค้าของคุณ 5% ให้ตั้งเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายชื่ออีกหนึ่งหรือสองคะแนน เนื่องจากคุณได้รับความสนใจจากเจ้านายของคุณให้ใช้โอกาสนี้เพื่อขอสิ่งที่คุณอาจจำเป็นต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าวเช่นสมาชิกทีมสนับสนุนชั่วคราวหรือการเข้าถึงข้อมูลติดต่อลูกค้าพรีเมี่ยมเป็นต้น แบ่งปันเป้าหมายทางอาชีพที่คุณมีเช่นการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายขายและสอบถามนายจ้างของคุณเพื่อขอคำแนะนำหรือความช่วยเหลือในการเดินทาง