โอกาสคือถ้าคุณและ บริษัท ของคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้องคุณจะดึงดูดความสนใจของยักษ์ นั่นอาจหมายความว่าคุณใช้เวลาหลายปีในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ดีขึ้นสำหรับ Google, Amazon หรือ Microsoft เพื่อก้าวเข้าสู่แนวคิดของคุณ จากนั้น บริษัท อื่น ๆ ก็เข้ามาหากระแสเช่นกัน
พวกเขากล่าวว่าการเลียนแบบเป็นรูปแบบที่เยินยอที่สุด
ไม่มีอะไรผิดปกติกับการเล่นในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่นหรือแม้แต่กระโดดเข้ามาในสายเพื่อดำเนินการสมมติว่าคุณกำลังเล่นไพ่อย่างถูกต้อง แม้ว่าอาจดูเหมือนว่ามีคู่แข่งรอคุณอยู่ทุกมุม แต่กุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณนั้นไม่ได้เกิดขึ้นในตลาดที่ว่างเปล่า แต่เป็นจุดแข็งที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าในตลาดที่ผ่านการตรวจสอบ
$config[code] not foundแทนที่จะตื่นตระหนกเมื่อยักษ์เข้ามาในพื้นที่ของคุณหรืออย่างน้อยหลังจากระยะเริ่มต้นของความตื่นตระหนกให้ประเมินสิ่งที่มีความหมายต่อ บริษัท ของคุณและวิธีที่คุณสามารถเติบโตเรื่อย ๆ เพื่อผลักดันเสียงให้ดังขึ้น
เคล็ดลับการแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่
1. ย้ายอย่างรวดเร็วปล่อยอย่างรวดเร็วและเปิดตัวบ่อยๆ คุณเร็วกว่าเด็กใหญ่
ในขณะที่การแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ (และงบประมาณที่ไร้ค่าของพวกเขาดูเหมือน) อาจฟังดูน่ากลัว แต่ก็มีข้อดีหลายประการในการเริ่มต้น bootstrapped และความเร็วอยู่ด้านบน
เปลี่ยนและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วและบ่อยครั้งหากหมายถึงการยกระดับประสบการณ์ผู้ใช้ ใช้เวลาเพียงหนึ่งในสี่ บริษัท ใหญ่ในการดำเนินการอัปเดตผลิตภัณฑ์และทีมงานของคุณสามารถปรับเปลี่ยนและเปิดใช้งานได้ในเวลาเพียงไม่กี่วันโดยไม่เกี่ยวข้องกับการเมือง ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยการตอบกลับคำติชมของลูกค้าทันทีด้วยการปรับและดำเนินการต่อเพื่อผลักดันนวัตกรรมซองจดหมาย
หนุ่มใหญ่ใส่ความเสี่ยงมากเกินไปเมื่อรับโอกาสและกลัวเกินไปที่จะทำผิดพลาด
2. ในแง่ของการตลาดรู้ว่าเด็กซนกำลังจะไปไหน
คาดว่ายักษ์ใหญ่จะมาหลังจากตลาดที่เฟื่องฟูของคุณและเหรียญเงื่อนไขที่เหมาะสมเป็นส่วนหนึ่งของการส่งข้อความหลักของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมติว่า "คลาวด์" เป็นส่วนหนึ่งของสโลแกนของคุณตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อ Microsoft เปิดตัว“ สู่แคมเปญคลาวด์” ปริมาณการค้นหาของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าอย่างง่ายดาย - หากไม่เพิ่มขึ้นเป็นสามเท่า
อยู่กับปัจจุบันด้วยภาษาที่เกี่ยวข้องกับ Space ของคุณเพื่อให้คุณสามารถกระโดดในการสนทนาได้อย่างง่ายดาย
3. เคารพลูกค้าของคุณโดยไม่เพียง แต่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว แต่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ได้โปรดพวกเขา
เราทุกคนต่างก็มีประสบการณ์เช่นเดียวกันเมื่อคุณรอโทรศัพท์เป็นเวลาหลายชั่วโมงไม่ว่าจะเป็นธนาคาร บริษัท ประกันภัยหรือสายการบินเพื่อรับความช่วยเหลือที่คุณต้องการ ยิ่งแย่ไปกว่านั้นคุณอาจต้องรับมือกับหุ่นยนต์ที่บอกให้คุณ "กด 5 เพื่อดูตัวเลือกเพิ่มเติม"
การบริการลูกค้าจาก บริษัท ยักษ์ใหญ่น่าผิดหวังอย่างมากและในฐานะธุรกิจขนาดเล็กคุณมีข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่ พนักงานของคุณไม่เพียง แต่เข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นเท่านั้นพวกเขายังอยู่ใกล้และรักผลิตภัณฑ์ทำให้ลูกค้าเอาใจใส่มากขึ้นด้วยความจริงใจและลึกซึ้ง
และเนื่องจากลูกค้าได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดของธุรกิจผลกระทบของการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพจึงนับไม่ถ้วน
4. เผยแพร่ บริษัท ของคุณภายใต้แบรนด์ยักษ์ผ่านการเป็นพันธมิตร
ถูกต้อง - ยักษ์ใหญ่สามารถเป็นเพื่อนกับคุณได้ ในขณะที่คู่แข่งโดยตรงอาจไม่เหมาะสม แต่ยักษ์ใหญ่อีกรายที่ได้รับประโยชน์จากการใช้ประโยชน์จากบริการของคุณอาจเป็นผู้สมัครที่ดีสำหรับพันธมิตร บริษัท ขนาดใหญ่ที่อยู่นอกอุตสาหกรรมใกล้เคียงของคุณคือทางออกที่ดีที่สุดของคุณเนื่องจากพวกเขายินดีที่จะประหยัดเวลาและความพยายามในการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่มีความเชี่ยวชาญในสาขานี้
พวกเขาได้รับประโยชน์จากการขยายการเสนอเพื่อรวมบริการของคุณและคุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงอุตสาหกรรมที่กว้างขวางของยักษ์
5. สุดท้ายองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด - นำผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมออกมา
แน่นอนว่าไม่มีประโยชน์ที่จะแข่งขันในตลาดที่ใหญ่และวุ่นวาย (หรือตลาดใด ๆ ก็ตาม) หากคุณไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนชื่นชอบ ผลิตภัณฑ์นี้เป็น DNA ของธุรกิจของคุณและคุณไม่สามารถทำตามขั้นตอนที่ 1 - 4 โดยไม่ต้องชำนาญ
ในที่สุดคุณไม่จำเป็นต้องตกใจถ้าผู้นำอุตสาหกรรมเข้าร่วมสนามเด็กเล่นของคุณ และหากคุณกำลังพิจารณาที่จะเริ่มต้นธุรกิจอย่าท้อถอยหาก บริษัท อื่น ๆ จำนวนมากเสนอบริการแบบเดียวกันอยู่แล้ว หากคุณแกะสลักโพรงของตัวเองจะมีช่องว่างให้ธุรกิจของคุณเติบโต
คุณควรดูก่อนที่คุณจะกระโดดและทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับวิธีการที่โดดเด่น แต่เล่นเป็นจุดแข็งของคุณและจะไม่ปล่อยให้ตลาดอิ่มตัวขัดขวางความคิดของคุณ
ภาพธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กผ่าน Shutterstock
8 ความคิดเห็น▼
