ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดที่คุณเรียนรู้ - ในโรงเรียนมัธยม - และอาจเป็นวิธีที่ยาก! คิดกลับไปที่โรงเรียนเก่าของคุณหรือถ่ายภาพภาพยนตร์เช่น Mean Girls, Breakfast Club หรือ Sixteen Candles โรงเรียนมัธยมคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการหาสถานที่ของคุณในสังคมและการค้นพบที่ที่คุณเหมาะสมทุกคนต้องการสถานที่ที่พวกเขาอยู่
$config[code] not foundวัยรุ่นจัดการเรื่องนี้โดยการสร้างโบราณวัตถุ ของเก่าเป็นการเลือกกลุ่มทางสังคมซึ่งมีผลกระทบอย่างมากต่อสภาพแวดล้อมของโรงเรียน การเป็นสมาชิกในกลุ่มอาจขึ้นอยู่กับความสนใจร่วมกันเช่นกีฬา, ละคร, นักวิชาการหรือวงดนตรีหรืออาจเป็นเรื่องของคนอื่น ๆ ที่คลุมเครือมากขึ้นคุณภาพตามตัวตน นึกย้อนกลับไปสมัยเรียนมัธยมของคุณ โอกาสที่คุณสามารถจำกลุ่มเฉพาะ - นักกีฬาชาวเยอรมันสเต็ปฟอร์ด - เมีย - การฝึกอบรม - และความพยายามที่คุณทำเพื่อค้นหาสถานที่ที่คุณอยู่
นี่คือการวิจัยการตลาดครั้งแรกที่คุณเคยทำ การรักษาความปลอดภัยและการรักษาตำแหน่งภายในกลุ่มใด ๆ หมายความว่าคุณต้องปฏิบัติตามกฎที่ไม่ได้เขียนไว้ ในการได้รับการยอมรับจากกลุ่มคุณจะต้องนำเสนอตัวเองด้วยวิธีเฉพาะ วัยรุ่นหลงไหลในแฟชั่นด้วยเหตุผล เสื้อผ้าที่เราใส่เป็นภาษาทางสังคมที่ทรงพลังและประพฤติตนในลักษณะที่คาดหวัง
กฎกติกาใหญ่ 3 ประการ
เชื่อมโยงกับของคุณเอง
ของเก่าใช้เวลาร่วมกัน - มีเวลามาก สมาชิกในกลุ่มชอบ บริษัท ของคนในกลุ่มมากกว่าคนที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่ม สมาชิกก๊กได้รับความไว้วางใจมากกว่าผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิกและได้รับการดูแลเป็นพิเศษในทุกสถานการณ์ที่ขาดแคลน กล่าวอีกนัยหนึ่งหากคุณมีที่ว่างในรถของคุณเพื่อขับรถกลับบ้านเพื่อนสามคนคุณจะต้องเสนอที่นั่งให้กับสมาชิกของกลุ่มคนแรก
แสดงความสนใจร่วมกัน
บ่อยครั้งที่กลุ่มวัตถุโบราณก่อตัวขึ้นในกิจกรรมที่แบ่งปันเช่นกีฬาหรือละคร แต่การมีสิ่งนั้นร่วมกันไม่เพียงพอ ความสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกกลุ่มมีความเข้มแข็งโดยมีหลายจุดร่วมกัน เป็นการดีถ้าคุณและเพื่อน ๆ ทุกคนเล่นฟุตบอล แต่มันจะดีกว่าถ้าคุณเล่นฟุตบอลทุกคนฟัง Rihanna สวม Abercrombie ทุกคนสวมแว่นตาสีน้ำเงิน…
สวมใส่สไตล์ลายเซ็น
ของเก่าสามารถระบุได้ด้วยสายตา สมาชิกจงใจปลูกฝังลุคที่เฉพาะเจาะจงแสดงความเป็นตัวตนโดยรวมผ่านทางเสื้อผ้าเครื่องประดับทรงผมและทางเลือกในการแต่งหน้า
ความสามารถในการระบุและปฏิบัติตามกฎสามข้อนี้เป็นสิ่งที่นักวิจัยเรียกว่าหน่วยสืบราชการลับทางสังคม นอกจากนี้การเข้ามาอยู่ภายใต้ร่มอัจฉริยะทางสังคมคือความสามารถในการประสบความสำเร็จและสร้างความสัมพันธ์กับสมาชิกของกลุ่มคนอื่น ๆ
$config[code] not foundCliques แล้วและตอนนี้
คนโบราณจะไม่หายไปเมื่อเรียนจบแล้ว พวกเขาพัฒนาและขยายขนาดกลายเป็นชุมชนหรือตลาดเฉพาะกลุ่ม ในฐานะเจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการสิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่าความสำเร็จของเรานั้นขึ้นอยู่กับความฉลาดทางสังคมโดยตรงของเรา จำเป็นอย่างยิ่งที่เราจะต้องระบุของเก่าที่ลูกค้าของเราเป็นเจ้าของ นั่นเป็นวิธีเดียวที่เราสามารถเข้าใจความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างแท้จริง: การประชุมและเกินความคาดหวังเหล่านั้นเป็นเส้นทางสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ
ลูกค้าที่มาจากกลุ่มที่แตกต่างกันมีความคาดหวังที่แตกต่างกัน ในทางปฏิบัติของฉันเองฉันทำงานกับทั้งธุรกิจขนาดเล็กและลูกค้าองค์กร ทั้งสองกลุ่มนั้นแตกต่างกันมาก ธุรกิจขนาดเล็กผ่อนคลายและง่ายขึ้นมากขึ้น พวกเขาต้องการงานที่มีคุณภาพ แต่พวกเขายังวางเบี้ยประกันภัยในด้านประสบการณ์การทำธุรกิจ พวกเขากำลังมองหา บริษัท ที่สง่างามพร้อมสัมผัสสังคมที่เพิ่มเข้ามา ลูกค้าองค์กรมักจะชอบสิ่งที่เป็นธุรกิจส่วนใหญ่ด้วยการพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ กำหนดส่งยาก - ไม่มีข้อแก้ตัว
ยิ่งคุณเข้าใจกลุ่มลูกค้าของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดึงดูดความสนใจได้มากเท่านั้น หนึ่งในกฎพื้นฐานของธุรกิจคือเราชอบทำธุรกิจกับคนที่เราเห็นว่าเป็นเหมือนตัวเรา กล่าวอีกนัยหนึ่งกับสมาชิกของกลุ่มเดียวกัน
คุณจะต้องสามารถรับรองลูกค้าของคุณว่าคุณมีจุดร่วมที่เพียงพอกับพวกเขาว่าคุณจะสามารถเข้าใจความต้องการของพวกเขาและให้บริการได้ดี
การระบุของเก่า
โบราณวัตถุมีอยู่ในทุกสาขาและอุตสาหกรรม หากคุณเป็นคนที่มีความฉลาดในด้านโซเชียลคุณสามารถมองเห็นสิ่งเหล่านี้ผ่านสัญชาตญาณของการทำธุรกิจประจำวันของคุณ บางครั้งคุณอาจต้องเต็มใจถอยกลับและพิจารณาสถานการณ์จากระยะไกล
ดูลูกค้าของคุณและพวกเขาทำธุรกิจส่วนใหญ่ที่ไหน:
- ใครคือลูกค้าเพื่อนร่วมงานและซัพพลายเออร์ของพวกเขา
- ใครคือคู่แข่งของพวกเขา
- ตลาดของพวกเขาส่วนไหนที่ชัดเจน?
- พวกเขาใช้เวลาของพวกเขาอย่างไรและพวกเขาใช้เวลากับใครบ้าง?
บริษัท ก่อสร้างที่มุ่งเน้นไปที่อาคารตึกระฟ้าที่ยั่งยืนชั้นนำเป็นสมาชิกของกลุ่มที่แตกต่างจาก บริษัท ก่อสร้างที่มุ่งเน้นไปที่การผลิตบ้านที่ผลิต
ผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณจะต้องสอดคล้องกับลักษณะลายเซ็นของพวกเขา นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องดูเหมือนโคลนสำเนาของคาร์บอน แต่การนำเสนอของคุณจะต้องได้รับการยอมรับว่าเป็นลูกค้าของคุณทั้งที่คุ้นเคยและน่าดึงดูด สิ่งนี้จะสร้างระดับความสะดวกสบายที่จำเป็นในลูกค้าของคุณทำให้พวกเขามั่นใจได้ว่าการทำงานกับองค์กรของคุณจะเสริมและเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ของพวกเขา
โบราณวัตถุและการเคลื่อนไหวทางสังคม
ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณต้องตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ไม่ว่าจะมุ่งเน้นการตลาดของคุณในกลุ่มเฉพาะหรือเพื่อวางตำแหน่งตัวเองในวิธีที่จะให้บริการหลายกลุ่ม ความสามารถในการนำเสนอตัวเองและโต้ตอบกับกลุ่มมากกว่าหนึ่งคือสิ่งที่นักวิจัยเรียกว่าการเคลื่อนไหวทางสังคม คุณต้องเข้าใจความฉลาดทางสังคมและทักษะการเคลื่อนไหวขององค์กรของคุณจริงๆก่อนที่จะตัดสินใจ
บริษัท บางแห่งให้บริการที่ดีกว่าโดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มหนึ่ง - สมมติว่ามันใหญ่พอที่จะรักษาผลกำไรในระยะยาว - โดยพยายามที่จะดึงดูดกลุ่มหลาย ๆ กลุ่ม สำหรับ บริษัท อื่น ๆ การทำงานกับลูกค้าหลากหลายกลุ่มจากหลายกลุ่มเป็นพลังงานที่ช่วยฟื้นฟูองค์กรให้เติบโต
ภาพถ่ายโรงเรียนมัธยมผ่าน Shutterstock
8 ความคิดเห็น▼
