หนึ่งในเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของการสร้างโอกาสในการขายขาเข้าคือการใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมาย ลูกค้าที่คาดหวังทั้งหมดของคุณกำลังจะอ่านเว็บไซต์ของคุณและตรวจสอบสถานะออนไลน์โดยรวมของคุณก่อนที่จะตัดสินใจซื้อโทรศัพท์
$config[code] not foundเนื้อหาและการออกแบบเว็บไซต์ของคุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการแปลงการเข้าชมเว็บไซต์เป็นโอกาสในการขายและพลาดโอกาสสำคัญจากกลุ่มเป้าหมายที่สแกนผ่านเว็บไซต์ของคุณอย่างเงียบ ๆ
ต่อไปนี้คือวิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณส่งข้อความที่ถูกต้องเพื่อสร้างความไว้วางใจและเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้เป็นฝ่ายขายที่มีแนวโน้มมากขึ้น:
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบเว็บไซต์ของคุณทันสมัยและใช้งานง่าย
วิธีที่เร็วที่สุดที่จะสูญเสียความไว้วางใจจากผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการออกแบบเว็บไซต์ให้ล้าสมัย clunky หรือนำทางยาก
เว็บไซต์ของคุณควรมีการออกแบบที่สะอาดและเรียบง่ายซึ่งผู้อ่านสามารถสแกนได้อย่างรวดเร็วหลีกเลี่ยงการออกแบบที่ฉูดฉาดและ“ bells and whistles” ทำให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเห็นข้อความสำคัญและคลิกไปยังสถานที่ที่คุณต้องการให้เชิญผู้ติดต่อเพิ่มเติม - ไม่ว่าจะเป็นการขอใบเสนอราคาฟรีหรือดาวน์โหลดฟรี เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา
เริ่มบล็อกและอัปเดตเป็นประจำ
หากคุณยังไม่มีบล็อกของ บริษัท คุณควรเริ่มต้นบล็อกใหม่และปรับปรุงด้วยเนื้อหาใหม่ ๆ
เหตุผล: การมีบล็อกเป็นหนึ่งในวิธีที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำ
เมื่อผู้คนเข้ามาที่ไซต์ของคุณพวกเขาจำเป็นต้องมีสิ่งที่ต้องอ่านเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณยังอยู่ในธุรกิจและยังคงแสดงความคิดเห็นในประเด็นและแนวโน้มล่าสุดของอุตสาหกรรมของคุณ ข้อดีอีกประการของการใช้บล็อกสำหรับการสร้างโอกาสในการขายขาเข้าคือทุกบทความในบล็อกเดียวช่วยในการสร้างคำหลักและเนื้อหาที่ลูกค้าคาดหวังสามารถหาได้บ่อยครั้งหลังจากที่คุณตีพิมพ์บทความครั้งแรก
เป็นเรื่องดีที่จะเผยแพร่เนื้อหาบล็อกเกี่ยวกับข่าวล่าสุดและปัญหาในอุตสาหกรรมของคุณ แต่มันก็ช่วยเผยแพร่เนื้อหา“ เอเวอร์กรีน” บางหัวข้อเกี่ยวกับหัวข้อทั่วไปเพิ่มเติม - คำแนะนำ“ 10 อันดับรายการ” infographics ข้อมูลหรือความเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณเรียนรู้จาก โครงการล่าสุดหรือความท้าทายของลูกค้าล่าสุด
รวมเรื่องราวความสำเร็จในชีวิตจริงจากลูกค้าของคุณ
หนึ่งในคำถามแรกที่ลูกค้าที่คาดหวังของคุณถามตัวเองเมื่อพวกเขาเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือ:
“ บริษัท นี้จะรักษาสัญญาหรือไม่? โซลูชั่นของพวกเขาเป็นจริงหรือไม่ ฉันจะได้ผลดีจากการจ้างพวกเขาเหรอ?”
คุณสามารถทำให้ความคาดหวังของคุณเป็นจริงได้อย่างง่ายดายโดยนำเสนอกรณีศึกษาในชีวิตจริงจากลูกค้ารายล่าสุดของคุณ แสดงให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทราบถึงเรื่องราวที่แท้จริงของสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำและวิธีที่คุณช่วยให้ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จและคุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับผู้เข้าชมเว็บไซต์แบบไม่เป็นทางการเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณ
เพิ่มข้อความรับรองลูกค้าด้วยชื่อจริง
ข้อความรับรองจากลูกค้าเป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างความน่าเชื่อถือในเว็บไซต์ของคุณ - แต่คุณต้องใช้ชื่อจริงของลูกค้าและ บริษัท ของลูกค้า หากคุณรวมเฉพาะชื่อ บริษัท ที่ไม่ระบุชื่อหรือทั่วไปเช่น "XYZ Corporation" ซึ่งไม่สร้างความน่าเชื่อถือ หากมีสิ่งใดสิ่งนี้จะทำลายความน่าเชื่อถือของคุณเพราะผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะถามตัวเองว่า:
“ ทำไมพวกเขาไม่สามารถใช้ชื่อ บริษัท จริงได้? พวกเขาพยายามซ่อนอะไร?”
เป็นการดีที่คุณต้องการทำให้ง่ายสำหรับลูกค้าที่คาดหวังของคุณสามารถติดต่อลูกค้าของคุณที่ได้รับข้อความรับรองในเว็บไซต์ของคุณ หากลูกค้าของคุณจริงจังกับการทำธุรกิจกับพวกเขาพวกเขาจะใช้เวลาในการติดต่อลูกค้าเก่าของคุณเพื่อสอบถามเกี่ยวกับประสบการณ์
นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ กลุ่มเป้าหมายเท่านั้นที่กำลังคิดจะจ้างงานคุณจะต้องติดต่อผู้รับรอง
หากเว็บไซต์ของคุณได้รับความไว้วางใจจากผู้เข้าชมคุณจะมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้พวกเขาสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือโทรติดต่อติดตาม คุณไม่จำเป็นต้องปิดดีลกับเว็บไซต์ของคุณ องค์กรการขาย B2B ส่วนใหญ่มีวงจรการขายที่ยาวนานกว่านั้น
แต่เว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการขายขาเข้าที่สูงขึ้นหากทำงานอย่างละเอียดในการตอบคำถามที่สำคัญที่สุดในความคิดของคุณ:
“ ฉันเชื่อถือ บริษัท นี้ได้หรือไม่?”
ภาพถ่ายความน่าเชื่อถือของเว็บผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
