การค้นหาคู่ค้าที่ต้องการเล่นบอลกับคุณดูเหมือนเป็นงานที่ยาก แต่เมื่อคุณดูที่กระบวนการการเจรจาเงื่อนไขของข้อตกลงความร่วมมือที่ต้องใช้ความเข้าใจในธุรกิจอย่างแท้จริง เช่นเดียวกับวงสวิงกอล์ฟในตำนานของ Ben Hogan การติดตามเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สอดคล้องกันเพื่อให้แน่ใจว่าเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน
ทำสิ่งที่ชอบด้วยตัวเอง - อย่าปล่อยให้เรื่องทั้งหมดเป็นเรื่องเกี่ยวกับนักกฎหมาย ความร่วมมือเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ที่ใช้ร่วมกันดังนั้นให้แน่ใจว่าธุรกิจมาก่อนและสำคัญที่สุด
1. ธุรกิจแรก
กุญแจสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีคือการทำความเข้าใจเป้าหมายรายบุคคลและเป้าหมายร่วมกัน เราทุกคนต้องการสร้างรายได้ แต่เมื่อคุณแบ่งปันต้นทุนการให้บริการแก่ลูกค้ามีความคาดหวังและรายได้แยก ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ บริษัท ของคุณสามารถทำได้เพื่อเป้าหมายทางธุรกิจและในทางกลับกัน
ก่อนที่นักกฎหมายจะมีส่วนร่วมตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายทางธุรกิจอย่างเปิดเผย รายได้จะถูกแบ่งปันอย่างไร ผลิตภัณฑ์สุดท้ายมีลักษณะอย่างไร? บริษัท หนึ่งแห่งต้องปรับแต่งบริการที่พวกเขาให้มาอย่างมีนัยสำคัญหรือไม่? มีการกระจายที่เกี่ยวข้อง? หากห้างหุ้นส่วนตกหล่น บริษัท หนึ่งจะได้รับค่าชดเชยสำหรับงานที่ส่งมอบไปแล้วหรือไม่
การตอบคำถามเหล่านี้ในระดับธุรกิจก่อนจะช่วยให้การเป็นหุ้นส่วนออกไปจากพื้นก่อนที่ทีมกฎหมายจะสามารถลดข้อตกลงได้ อย่าเข้าใจฉันผิดนักกฎหมายเป็นคนที่ยอดเยี่ยม แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับรายละเอียดซึ่งสามารถร่วมมือเป็นพันธมิตรกับหลุมกระต่ายได้อย่างรวดเร็ว การบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจเป็นลายลักษณ์อักษรสามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณเข้าสู่ขั้นตอนทางกฎหมายในการสร้างสัญญากับกรณีธุรกิจที่มั่นคงและเข้าใจร่วมกัน
เนื่องจากการที่ บริษัท ใหญ่ ๆ จะเห็นด้วยกับสิ่งใดใน“ การเขียน” อาจเป็นเรื่องยากการสรุปเป็นลายลักษณ์อักษรทางอีเมลจึงเป็นวิธีที่ดี - และสิ่งที่คุณสามารถให้พวกเขาเห็นด้วยก่อนที่จะได้รับทนายความที่เกี่ยวข้อง
2. กำหนดความรับผิดชอบ
ภายในห้างหุ้นส่วนใด ๆ มีภาระผูกพันในการจัดจำหน่าย นี่อาจหมายถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์ทางร่างกายหรืออาจกระจายข้อความ ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาหรือการสิ้นสุดการเป็นหุ้นส่วนให้มีความชัดเจนเกี่ยวกับงานที่คาดหวังเมื่อส่งมอบและบทบาทของ บริษัท ของคุณในการไปถึงที่นั่น กำหนดบทบาทได้อย่างแม่นยำเพื่อไม่ให้มีพื้นที่สีเทายุ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการอธิบายผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนและโครงสร้างพื้นฐานเพื่อสนับสนุนและอัปเดตผลิตภัณฑ์นั้นเป็นส่วนหนึ่งของคำจำกัดความนี้
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาอย่างละเอียดในขั้นตอนนี้ดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าครอบคลุมถึงการละเมิดสัญญาและข้อตกลงการเลิกจ้าง โดยทั่วไปถ้าการลงโทษและความเศร้าโศกเข้าครอบงำคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีห้องยกระดับและกระดิก ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณมีการเขียนลงในสัญญาเพียงพอที่จะบังคับใช้การละเมิดสัญญาหากเกิดขึ้น นอกจากนี้ให้นิยามคำที่สะอาด (และแม้แต่ตัวชี้วัด) ที่ให้โอกาสแก่ บริษัท ของคุณในการออกจากการเป็นหุ้นส่วนโดยไม่มีการลงโทษที่รุนแรงหากไม่ได้ผล
3. จ้างสภาที่มีประสบการณ์
เมื่อร่างสัญญาจะถูกแลกเปลี่ยนคุณจะต้องมีทนายความที่มีประสบการณ์ อย่าทำผิดพลาดในการพยายามร่างข้อตกลงที่ซับซ้อนและมีผลผูกพันทางกฎหมายระหว่าง บริษัท ใหญ่กับ บริษัท ของคุณโดยไม่มีที่ปรึกษา บริษัท ขนาดใหญ่มีทนายความที่ทำสัญญาภายใน บริษัท คุณต้องการมันเช่นกัน
ฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการที่คิดว่าพวกเขาประหยัดเงินโดยไม่ใช้ทนายความในสัญญาหุ้นส่วนครั้งแรกของพวกเขาเพียงเพื่อที่จะรับรู้ในภายหลังว่าพวกเขามอบทรัพย์สินทางปัญญาจำนวนมากให้กับ บริษัท ใหญ่!
เมื่อพิจารณาว่าจะจ้างใครให้ประสบการณ์เป็นแนวทางของคุณ โดยพื้นฐานแล้วนี่หมายความว่ายิ่งข้อตกลงที่ซับซ้อนมากขึ้นเท่าไหร่ประสบการณ์ที่คุณต้องการจากที่ปรึกษาของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ฉันโชคดีมากที่ใช้การค้นหาออนไลน์แบบเร่งด่วนเพื่อค้นหาผู้เริ่มต้นที่เป็นพันธมิตรกับ บริษัท ที่ฉันกำลังเจรจาด้วย - จากนั้นใช้ LinkedIn เพื่อ ping CEO ของ startups และขอคำแนะนำเกี่ยวกับคำแนะนำที่พวกเขาใช้
พื้นที่หนึ่งที่คุณต้องการคำแนะนำจากที่ปรึกษาของคุณคือการเจรจา "ข้อกำหนดการป้องกัน" สิ่งเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อปกป้องพันธมิตรที่ใหญ่กว่าในกรณีที่มีการขายน้อยลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธมิตรรายใหญ่ไม่มีโอกาสปิดกั้นหรือขัดขวางการขาย บริษัท ของคุณ - ไม่น่าเป็นไปได้เพราะอาจเป็นไปได้ นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทบัญญัติเหล่านี้ไม่สามารถชะลอหรือปิดกั้นเงินทุนโดยเฉพาะหาก บริษัท ของคุณได้รับการสนับสนุน
หลายครั้งที่ บริษัท ขนาดใหญ่จะขอมากกว่าที่ควร งานและชื่อเสียงของทนายของคุณนั้นขึ้นอยู่กับการเจรจาต่อรองของคุณและทำให้คู่ค้ารายใหญ่กลับมาทำตามข้อตกลงที่เป็นมาตรฐานมากขึ้น
ทนายความของคุณจะช่วยให้คุณมีทรัพย์สินทางปัญญา บางครั้งในการเป็นหุ้นส่วนบางสิ่งที่เรียกว่า IP มัวหมองเกิดขึ้น - ที่คู่หนึ่งวางเรียกร้องให้เป็นเจ้าของ IP ของอื่น ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณยังคงเป็นเจ้าของ IP ทั้งหมดแม้ว่าการกำหนดเองจะเกี่ยวข้องกับกระบวนการก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ครอบคลุมฐานเหล่านี้ก่อนที่พันธมิตรของคุณจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ
เมื่อลูกไม้แข็งหมดแล้วก็ถึงเวลาที่จะเป็นพันธมิตรที่ดีซึ่งพาฉันกลับไปที่วงสวิงกอล์ฟของ Ben Hogan ในการเป็นที่รู้จักในฐานะกองหน้าที่ดีที่สุดในเกมโฮแกนมีเคล็ดลับกลอุบายและความลับของเขา แต่เขาก็มีการติดตามที่ชัดเจนของเขา
ในการเป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมพบกับความรับผิดชอบของคุณอย่างต่อเนื่องและไม่กลัวที่จะต่อท้ายข้อตกลงของคุณหากต้องการการปรับแต่ง
ภาพถ่ายการเจรจาต่อรองผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
