การเจรจาต่อรองในที่ทำงานไม่ใช่เรื่องง่าย พนักงานมักพูดว่าความคิดของการพูดคุยอย่างหนักกับผู้บังคับบัญชาเกี่ยวกับเงินเดือนและปัญหาอื่น ๆ แบบวันต่อวันเป็นเรื่องเครียดและพวกเขาขาดความมั่นใจ น่าเสียดายนั่นหมายความว่าพวกเราส่วนใหญ่ไม่ได้เจรจาเงินเดือนที่สูงขึ้นหรือการโปรโมตแม้ว่ามันจะเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับความก้าวหน้าในอาชีพ แต่การเจรจาไม่ต้องเครียด ทำตามเคล็ดลับห้าข้อต่อไปนี้เพื่อเจรจาอย่างผู้เชี่ยวชาญไม่ว่าจะเป็นเพื่อการจ่ายเงินเดือนที่สูงขึ้นวันหยุดพักผ่อนที่มากขึ้นหรือความสามารถในการทำงานจากระยะไกล
$config[code] not foundเฉพาะเจาะจง
คุณจะขออะไร คุณต้องการเพิ่มหรือไม่ วันหยุดพักผ่อนเพิ่มเติม ต้องการเป็นผู้นำในโครงการลูกค้าสำคัญหรือไม่ ชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการและให้เฉพาะเจาะจง หากคุณต้องการสร้างรายได้คุณต้องระบุจำนวนเงินจริงแทนการพูดว่า“ ฉันต้องการเงินเพิ่ม” หากคุณต้องการความรับผิดชอบมากขึ้นหรือรู้สึกว่าคุณพร้อมที่จะรับโปรโมชั่นให้ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเพิ่ม จานของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณต้องการจัดการโครงการหรือไม่ เป็นลูกค้าเป้าหมายหรือไม่ แสดงรายการส่วนเฉพาะของโครงการที่คุณพร้อมที่จะเป็นเจ้าของและสนทนากับผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับวิธีที่คุณพร้อมที่จะรับบทบาทใหม่และแผนสำรองข้อมูลประเภทใด ๆ ที่คุณมีเมื่อโครงการปิดทางรถไฟ พวกเขาต้องได้ยินว่าคุณพร้อมสำหรับความดีและความเลว!
เข้าใจอีกด้านหนึ่ง
สปอยเลอร์แจ้งเตือนเจ้านายของคุณก็มีวันที่แย่เช่นกัน การทำความเข้าใจแรงกดดันที่ผู้จัดการของคุณเผชิญอยู่จะช่วยเตรียมคุณให้สามารถเจรจาในลักษณะที่แสดงความเห็นอกเห็นใจต่อสถานการณ์ของพวกเขาและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะคนที่เข้าใจเป้าหมายและเป้าหมายโดยรวมของแผนกหรือ บริษัท ฟังในระหว่างการประชุมหรือจดบันทึกสิ่งที่ทำให้ผู้จัดการของคุณเครียด พวกเขาถูกขอให้“ ทำอะไรให้น้อยลงกว่านี้” กำหนดเวลาของพวกเขาแน่นหรือเปล่า? มีแรงกดดันจากผู้บริหารในการเพิ่มยอดขายหรือการวัดอื่น ๆ หรือไม่?
วิดีโอประจำวันนี้
มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Saplingวางตำแหน่งตัวคุณเป็นผู้แก้ปัญหา
เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่ทำให้ผู้จัดการของคุณติ๊ก (หรือประจบประแจง) คุณก็อยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะมาหาพวกเขาด้วยวิธีแก้ปัญหาในระหว่างการเจรจา ถ้าคุณต้องการเวลาวันหยุดพักผ่อนมากขึ้นให้พวกเขาแสดงการวิจัยว่ามันช่วยเพิ่มผลผลิต หากคุณต้องการโปรโมชันแสดงให้เห็นว่างานที่คุณทำในบทบาทใหม่จะช่วยแบ่งเบาภาระงานของหัวหน้าคุณได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเจรจากับลูกค้าเพื่อเพิ่มตัวยึดรายเดือนของคุณให้ใช้ข้อมูลเพื่อแสดงให้เห็นว่าหน่วยงานของคุณทำงานอย่างไรเพิ่มเติมด้วยความช่วยเหลือจาก บริษัท ของพวกเขา
เมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนให้ทำวิจัยของคุณ
คนอื่น ๆ ในตำแหน่งที่คล้ายกันทำคืออะไร? เงินเดือนทั่วไปใน บริษัท หรือ บริษัท ที่คุณกำลังพิจารณาจะทำงานคืออะไร ในขณะที่ต่อมามักจะยากที่จะระบุข้อมูลเงินเดือนที่กว้างเรียงตามภูมิภาคและระดับประสบการณ์สามารถพบได้ในเว็บไซต์เช่น PayScale หรือ Glassdoor ไปที่การสัมภาษณ์งานหรือการประชุมเงินเดือนด้วยความเข้าใจอย่างชัดเจนในสิ่งที่คุณมีค่าจากมุมมองของอุตสาหกรรมและวิธีการที่แปลไปงานเฉพาะของคุณ บางทีคุณอาจเป็นคนเดียวที่สามารถทำหน้าที่บางอย่างหรือคุณกรอกเป็นประจำเพื่อเพิ่มเพื่อนร่วมงานที่มีประสิทธิภาพต่ำ ในสถานการณ์ประเภทนั้นที่ซึ่งคุณรู้ว่าเหนือกว่าคำบรรยายลักษณะงานให้แน่ใจว่าคุณหาวิธีจับคู่ที่ทำงานกับจุดข้อมูลเพื่อปรับค่าเงินเดือนที่คุณร้องขอ
มีแผนสำรอง
น่าเสียดายที่การเตรียมสุดยอดจะไม่รับประกันว่าคุณจะได้รับสิ่งที่ต้องการ ในกรณีนี้คุณต้องมีแผนสำรองและเข้าใจถึงขีด จำกัด ของคุณอย่างชัดเจน หากการเจรจาเพื่อเพิ่มล้มเหลว (บริษัท อาจมีไตรมาสที่ไม่ดีและประกาศเลิกจ่ายค่าจ้างไว้) คุณจะได้อะไรอีกบ้าง แทนที่จะได้เงินเดือนมากขึ้นคุณสามารถต่อรองเวลาลาพักร้อนได้มากขึ้นหรือไม่? บางทีคุณสามารถทำงานจากที่บ้านได้อีกหนึ่งวันต่อสัปดาห์ (ลดต้นทุนการขนส่ง) หากคุณและผู้จัดการของคุณไม่เห็นด้วยกับสิ่งใดคุณพร้อมที่จะเดินจากไปหรือยัง? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณมีข้อเสนออื่น ๆ บ้างไหม?
