โฆษณาย่อยร้อง:“ $ 600 / เดือนรับประกัน!”
นี่เป็นเงินจำนวนมากในตอนกลางวัน
ฉันเป็นนักเรียนมัธยมปลายคนใหม่และมีความคิดที่คลุมเครือในการทำธุรกิจว่า“ ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะมีใครขายของบางอย่าง” ฉันจะเรียนรู้เร็วพอ
มันเป็นงานขายครั้งใหญ่ครั้งแรกของฉัน ฉันจะขายเครื่องดูดฝุ่น, โทรเย็นถึงบ้าน แต่ผู้จัดการ บริษัท ไม่ต้องการเรียกร้องยอดขายเพียงแค่พฤติกรรม
$config[code] not foundการฝึกอบรมการขายไม่ใช่สิ่งที่ฉันคาดหวัง ผู้ฝึกสอนการขายไม่ใช่อเล็กซ์บอลด์วินในภาพยนตร์เรื่อง "Glengarry Glen Ross" ทุบ AIDA ของ ABC (การขายพูดสำหรับ "Always Be Closing" และ "Attention, Interest, Desire, Action")
ยอดขายมากกว่า FAB การขายไม่ใช่แค่:
- คุณสมบัติ - อธิบายผลิตภัณฑ์คืออะไร
- ข้อดี - มันทำอะไร
- ประโยชน์ที่ได้รับ - มูลค่าต่อลูกค้า
จอร์จผู้ฝึกสอนและที่ปรึกษาของฉันสอนพื้นฐานสองประการแทน:
- คิดว่าพฤติกรรมไม่ใช่ "ดอลลาร์" และ
- อิทธิพลในทางปฏิบัติอย่าขาย
การขายตามบ้านสอนให้ฉันรู้ว่าการขายเป็นเรื่องแรกเกี่ยวกับพฤติกรรม รับพฤติกรรมของคุณให้ถูกต้องและเงินก็จะตามมา
สถิติช่องทางขายง่าย ที่ด้านบนสุดของช่องทางคือการกระทำที่ฉันต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขการจ้างงานสำหรับเงิน 600 เหรียญ งานนั้นง่าย เคาะประตู 100 ครั้งต่อวันหกวันต่อสัปดาห์
ไม่สำคัญว่าจะเกิดอะไรขึ้น ไม่มีใครอยู่บ้านหรือไม่สนใจ? ฉันเพิ่งตบประตู
ฉันเชื่อมั่นในพฤติกรรมนี้จะนำไปสู่การเชิญสามครั้งเพื่อกลับไปเย็นวันนั้นเพื่อนำเสนอเครื่อง สำหรับการนำเสนอทุก ๆ สามการขายครั้งเดียวจะส่งผล
หมายเลข บริษัท ใช้ได้สำหรับฉัน เมื่อฉันดีขึ้นฉันต้องการตัวเลขที่น้อยที่สุดที่ช่องทางขายของช่องทางกว้างเพื่อขายที่ด้านล่างสุด
ทักษะที่สองจอร์จที่ปรึกษาของฉันสอนคือการโน้มน้าวใจ โปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่ดีเตือนเราว่าขั้นตอนแรกในกระบวนการขายคือการสร้างสายสัมพันธ์ การคาดหมายนั้นจะต้องตอบสนองและเชื่อใจคุณ
การได้รับความเชื่อมั่นของโอกาสเริ่มต้นด้วยบุคคลอื่นที่ย้ายไปในทิศทางของพนักงานขาย ในการขายแบบ door-to-door การย้ายด้วยกล้องจุลทรรศน์นั้นทำให้เจ้าของบ้านตอบสนองและเปิดประตู
หากคุณไม่ได้เคาะประตูสิ่งที่อาจมีลักษณะอย่างไร คำตอบแรกนั้นอาจได้รับอีเมลตอบกลับ
หากโอกาสจะไม่เปิดประตูหรือรับโทรศัพท์หรือส่งอีเมลกลับไม่มีความสัมพันธ์ และจะไม่มีการขาย
โปรดเข้าใจฉันไม่ได้ลดทักษะและวิทยาศาสตร์การสอนการขาย ค่อนข้างฉันเรียนรู้ในการโทรเย็นที่ยอดขายยังรวมถึงศิลปะและงานฝีมือของการโต้ตอบส่วนบุคคล
พยายามให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณเพื่อไปในทิศทางของคุณ
นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนว่าเมื่อขายคือชีวิตและความตาย: ในการเจรจาตัวประกัน คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าคนเหล่านั้นจากเอฟบีไอพูดคุยกันในเรื่องวิธีการและออกร่างสด?
มันอาจเป็นแบบนี้ ผู้เจรจาต่อรองตัวประกัน (พนักงานขาย) จะใช้เวลาพอสมควรในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับอาชญากร
ผู้เจรจาของเราจะแนะนำให้นำอาหารกลางวันถุงไปให้อาหารตัวประกันและส่งมอบในถาดพลาสติก
ในตอนท้ายของมื้อกลางวันผู้เจรจาจะขอคืนถาด
หากผู้รับประกันภัยปฏิบัติตามและส่งคืนถาดแล้วผู้เจรจารู้ว่าภายใน 72 ชั่วโมงตัวประกันจะได้รับการปล่อยตัว
ผู้เจรจาต่อรองตัวประกันเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้าใจว่าจุดเริ่มต้นของการโน้มน้าวใจคือการได้รับ "โอกาส" เพื่อเริ่มต้นที่จะเคารพอำนาจของนักเจรจาต่อรองพนักงานขาย การเชื่อฟังแบบไมโครเริ่มต้นด้วยการคืนถาดพลาสติกไร้ค่า
ผู้เจรจาจะแนะนำการแลกเปลี่ยนที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนกระทั่งตัวประกันถูกปล่อยให้เป็นอิสระ พลังมาจากการชักชวนให้อีกฝ่ายทำการเคลื่อนไหว
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตามอย่าลืมจดจ่อกับพฤติกรรมของคุณก่อนจากนั้นจึงโน้มน้าวและโน้มน้าวใจลูกค้าของคุณ
โฆษณารูปภาพผ่าน Shutterstock
316 ความคิดเห็น▼
