ตามปกติฉันได้รับอีเมลจากนักประชาสัมพันธ์ที่ถามว่าฉันสนใจที่จะอ่านหนังสือหรือไม่ แน่นอนฉันพูดว่า“ ใช่” หนังสือเล่มนี้มาถึงแล้วและฉันเปิดซองจดหมายและวางไว้บนกอง - คุณรู้ว่ากองที่ฉันพูดถึง - มันเป็นสิ่งที่สามีของฉันเพิ่งไปกล้วยเมื่อเช้านี้ - ใช่ - ที่ หนึ่ง!
แต่ฉันได้รับโทรศัพท์จาก Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt) ตอนแรกฉันคิดว่าเขากำลังพูดถึงหนังสือเล่มนี้ - แต่มันก็เป็นเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์ เมื่อเราจบการสนทนาเขาบอกว่าหนังสือมีรูปแบบที่ผิดปกติ - แต่เขาจะไม่พูดอะไรมากกว่านี้ คุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไป ฉันกลับบ้านเดินไปตามกองจนพบหนังสือและพามันขึ้นไปชั้นบนเพื่ออ่านในเย็นวันนั้น
กฎของการตามล่า ดูเหมือนหนังสือและอ่านเหมือนบล็อก
เมื่อคุณได้รับสำเนาของ กฎของการตามล่า คุณจะคิดว่าคุณได้รับหนังสือ ดูเหมือนหนังสือในตอนแรก อันที่จริงดูเหมือนว่าหนังสือธุรกิจอื่น ๆ ที่คุณเคยเห็น มันมีชื่อเรื่องธุรกิจและคำบรรยาย, acceptgments, ส่งต่อโดยปราชญ์ยอดขายที่มีชื่อเสียง, Jeffery Gitomer และแม้กระทั่งข้อจำกัดความรับผิดชอบ จากนั้นคุณจะไปที่สารบัญและคุณจะเห็นว่ามีสิ่งที่ดูเหมือนสิบบท การแนะนำอย่างละเอียดช่วยให้ฉันรู้ว่าฉันไม่จำเป็นต้องอ่านหน้าปกหนังสือให้ครอบคลุม ตกลง. มีหนังสือหลายเล่มบอกว่าดังนั้นฉันไม่แปลกใจเลย
มันไม่ได้จนกว่าฉันจะหันไปหน้าสองที่ฉันสังเกตเห็นความแตกต่าง - เมื่อไมเคิลจอห์นสันพูดว่า "กฎ" - เขาเป็นตัวอักษร นี่เป็นหนังสือของกฎ ย่อหน้าและส่วนต่าง ๆ ของสิ่งต่าง ๆ ที่ไมเคิลจอห์นสันเรียนรู้มานานกว่า 30 ปีในการเข้าเรียนที่โรงเรียนของผู้ประกอบการที่มีความทุกข์ยาก
ผมขอยกตัวอย่างให้คุณ ฉันจะเลือก "กฎ" สั้น ๆ สองสามข้อเพื่อให้คุณได้ลิ้มรสสิ่งที่ฉันหมายถึง:
“ ด้วยเงินหรือเวลาลูกค้าใหม่จะถูกซื้อ คำถามคือลูกค้าใหม่จะเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? มีหลายวิธีที่ไม่แพงในการหาลูกค้า - คำจากปากเป็นวิธีที่ถูกที่สุดของพวกเขาทั้งหมด การโฆษณาการประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขายที่ชาญฉลาดก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน คุณต้องพิจารณาด้วยความแม่นยำระดับยุติธรรมว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อของคุณเป็นอย่างไร”
ตกลง. ดังนั้นคุณอาจพูดอะไร แต่แล้วก็มีนักเก็ตทองคำที่ยอดเยี่ยมของภูมิปัญญาทางธุรกิจที่ดิบและซื่อตรงเช่นนี้:
“ กฎหมายที่ไม่อาจเปลี่ยนแปลงได้ในการให้ของกำนัลทางธุรกิจ ผู้หญิงชอบช็อคโกแลตและดอกไม้ผู้ชายชอบอาหารอุปกรณ์และของเล่น ปริมาณที่มีคุณภาพสำคัญ ทรัฟเฟิลช็อคโกแลตกล่องเล็ก ๆ ที่สวยงามเป็นที่จดจำกันมานานแล้วหลังจากขนม 2 ปอนด์ นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องรู้”
นี่คืออีกหนึ่งฉันชอบ:
“ จ้างลักษณะไม่ใช่องศา. ความจริงที่ว่าผู้สมัครงานมีระดับไม่เปิดเผยมากเกี่ยวกับความสามารถของผู้สมัคร หลายคนที่มีวุฒิการศึกษาขั้นสูงขาดสามัญสำนึก พ่อมดแห่งออซไม่สามารถให้สมองกับหุ่นไล่กาได้ แต่เขาสามารถมอบประกาศนียบัตรให้เขาได้ คนไร้ความสามารถมากมายมีประกาศนียบัตร อย่าประทับใจกับสิ่งเหล่านี้มากเกินไป ไม่สามารถสอนความซื่อสัตย์ความภักดีความคิดริเริ่มและการอุทิศตนได้ โลกแห่งธุรกิจที่แท้จริงนั้นต้องมีความสามารถและความสามารถที่ไม่สามารถบรรลุได้โดยง่ายเพียงแค่ได้รับปริญญา”
Michael Dalton Johnson สามารถดึงหนังสือออกมาได้อย่างไร กฎของการตามล่า
ทุกคนไม่สามารถเขียนหนังสือเช่นนี้ ต้องใช้คนที่มีชีวิตอยู่และเรียนรู้จากความผิดพลาดของเขาในการเขียนหนังสือเช่นนี้และคุณเชื่อจริงหรือไม่ Michael Dalton Johnson เหมาะกับคำอธิบายนี้อย่างแน่นอน
ตอนอายุ 15 จอห์นสันลาออกจากโรงเรียนมัธยมเพื่อทำงานเต็มเวลา เขาเข้าร่วมกองทัพเมื่ออายุ 17 จากนั้นหลังจากรับราชการทหารเขาทำงานเป็นคนเลี้ยงปศุสัตว์คนงานในโรงงานและคนงานก่อสร้างก่อนที่จะเข้าสู่โลกธุรกิจ เขาไม่เคยเรียนหลักสูตรธุรกิจและดูเหมือนว่าเขาภูมิใจในหลักสูตรนี้
ตอนนี้ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เขาประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจ จอห์นสันเป็นผู้ค้าหนังสือและผู้จัดพิมพ์นิตยสารที่ได้รับรางวัล เขาเป็นผู้ประกอบการมานานกว่า 30 ปีและเป็นผู้ก่อตั้ง SalesDog.com เขาไม่ได้ใช้ชีวิตแบบผู้ประกอบการที่ชัดเจน แต่เขาอยู่ในรายการวิทยุมากกว่า 200 รายการและเข้าร่วมใน รายงานข่าวของสหรัฐฯและทั่วโลก, นักเศรษฐศาสตร์, The Wall Street Journal และอีกหลายสิ่งพิมพ์อื่น ๆ อีกมากมายที่มากเกินไปที่จะกล่าวถึงที่นี่
ฉันมีโอกาสได้สนทนากับ Michael เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อนและฉันสามารถบอกคุณได้ว่าการตลาดเชิงสร้างสรรค์และความลับทางการขายที่เขาแบ่งปันกับฉันสามารถมาจากคนที่ได้รับปริญญาเอกจากโลกแห่งการทำงานจริงไม่ใช่ห้องเรียน.
กฎของการตามล่า เป็นตำราให้คำปรึกษา
มีคนหนุ่มสาวจำนวนมากจบการศึกษาจากวิทยาลัยและต้องการมีส่วนร่วมและทำงาน - หนังสือเล่มนี้จะเป็นของขวัญที่สำเร็จการศึกษาที่ยอดเยี่ยม อ่านง่ายและจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องแก่พวกเขาในการอ่าน แต่ให้อิสระแก่พวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาจะทำให้มันทำงานอย่างไร
หากคุณดำเนินธุรกิจอยู่ แต่ไม่ได้ไปไกลถึงขั้นตอนตามที่คุณต้องการคุณอาจพบเบาะแสเกี่ยวกับสิ่งที่ขาดหายไปในกลยุทธ์ของคุณ
โดยรวมแล้วนี่เป็นการอ่านทั่วไปที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่รักการอ่านหนังสือธุรกิจ คุณไม่ต้องอ่านเพื่อให้ครอบคลุม คุณสามารถเก็บไว้ที่โต๊ะทำงานของคุณและเปิดไปยังหน้าสุ่มเพื่อดูสิ่งที่ปรากฏขึ้นสำหรับคุณ
ฉันมีความสุขจริงๆ กฎของการตามล่า และฉันคิดว่าคุณก็เช่นกัน
1