เกิดอะไรขึ้นถ้าทุกคนกำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็ก
ปัญหาคือ: ธุรกิจขนาดเล็กมีความหมายที่แตกต่างกันสำหรับผู้คนที่ต่างกัน
ธุรกิจขนาดเล็กมีหลายรูปแบบและหลายขนาด หากคุณเป็นโซลิทูร์เตอร์คุณมีความต้องการและความท้าทายที่แตกต่างจากธุรกิจที่มีพนักงาน 10 คน และคุณมีความต้องการและความท้าทายที่แตกต่างจาก บริษัท 100 คน
สิ่งที่ฉันค้นพบในการทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กหลายพันแห่งในทศวรรษที่ผ่านมาคือความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กเจ็ดขั้นตอน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณสามารถประสบความสำเร็จได้ในเจ็ดขั้นตอน เป้าหมายของเจ็ดขั้นตอนคือการช่วยให้คุณพูดได้ชัดเจนว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณอยู่ในขั้นตอนใดและปัจจัยความสำเร็จที่คุณต้องมุ่งเน้น การมีโฟกัสนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจโดยเจตนาเกี่ยวกับสถานที่ที่คุณต้องการในอนาคต
7 ขั้นตอนของความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก
solopreneur
ในธุรกิจขนาดเล็ก 28 ล้านแห่งในสหรัฐอเมริกา 22 ล้านธุรกิจเป็นโซลาร์เซลล์ ในขั้นตอนนี้ธุรกิจมีพนักงานหนึ่งคนและนำยอดขายประจำปี $ 100,000 หรือน้อยกว่า ปัจจัยแห่งความสำเร็จของโซลิพอร์เทอร์คือเวลา ถามเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและคุณจะได้ยินว่าไม่มีเวลาเพียงพอในวันนั้น
การจัดการทุกส่วนของธุรกิจตั้งแต่การเงินจนถึงการขายและการตลาดไปจนถึงทุกสิ่งเป็นวงจรที่เวียนหัวที่สามารถดักจับแม้แต่ผู้ทำงานมัลติทาสก์ที่ดีที่สุด การขาดแคลนเวลาในการทำรายชื่อสิ่งที่ต้องทำที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ สามารถจุดชนวนให้เกิดโอกาสในการประสบความสำเร็จ
กุญแจสำคัญในการเฟื่องฟูในขั้นตอนนี้คือการสร้างระบบการจัดการเวลาที่พิถีพิถัน อุทิศเวลาส่วนใหญ่ของคุณกับสิ่งที่ทำให้ธุรกิจเติบโต อย่าลืมเวลาที่จะดูแลตัวเองอยู่กับครอบครัวของคุณและอย่าลืมว่าทำไมคุณถึงได้เป็นผู้ประกอบการตั้งแต่แรก
คุณจะยืดตัวเองให้ผอม แต่อย่างน้อยคุณก็ควรมีสติในขณะที่อยู่ในขั้นตอนนี้
หุ้นส่วน
พันธมิตรประกอบด้วยธุรกิจ 1.7 ล้านแห่งทั่วอเมริกาและสร้างรายได้ระหว่าง $ 100,000 ถึง $ 300,000 ต่อปี solopreneur เติบโตเกินกว่าเขาหรือเธอถึงพนักงานสองหรือสามคนในขั้นตอนนี้ซึ่งมักหมายถึงการหาพันธมิตร มีคุณค่าอย่างมากในการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพวกเขาสามารถเพิ่มการเติบโตของธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง
แต่มีทุกอย่างพลิกกลับด้าน พันธมิตรที่ไม่ถูกต้องสามารถขัดขวางการเติบโตของ บริษัท ของคุณและทำลายเส้นทางสู่ความสำเร็จ เริ่มต้นด้วยการประเมินจุดอ่อนของคุณเอง หากคุณไม่มีความรู้ด้านการเงินให้ค้นหาพันธมิตรที่มีความกระตือรือร้นในการคาดการณ์และงบดุล หากสัญชาตญาณของคุณคือการทำหน้าที่เป็นผู้จัดการผู้ประกอบการที่มีวิสัยทัศน์ที่ฝันใหญ่อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ หยินหยางของคุณไม่ได้สมบูรณ์แบบเสมอไป แต่มองไปที่พันธมิตรที่มีศักยภาพแต่ละคนในฐานะแพคเกจทั้งหมด
มีคู่ค้าในสถานที่ช่วยให้คุณมีเวลาที่จะควบคุมปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในขั้นตอนนี้การขาย มันค่อนข้างอึดอัดสำหรับผู้ประกอบการหลายประเภทที่จะขาย แต่คุณต้องรับลูกค้าใหม่เพื่อความอยู่รอด คุณต้องหาวิธีพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่พูดถึงประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ
ไม่มีใครในโลกที่มีความกระตือรือร้นมากกว่าคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นเอาชนะความกลัวของคุณและเริ่มขาย
การดำเนินงานที่มั่นคง
ในขณะที่ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปคุณจะมาถึงขั้นนี้ซึ่งมีธุรกิจอยู่ 1.9 ล้านแห่ง การดำเนินงานที่มั่นคงมีพนักงานสี่ถึง 10 คนและมียอดขายต่อปี 300,000 ถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มดำเนินการขายคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การตลาดและบริการ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวางแผนเพื่อสร้างระบบการตลาดและสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจ
ในฐานะธุรกิจขนาดเล็กคุณไม่สามารถมีความพยายามด้านการตลาดที่ไม่สร้างรายได้ เรียนรู้การตัดสินใจการตลาดอย่างชาญฉลาดที่ช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายและรักษาลูกค้า
การบริการลูกค้าเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมากในขั้นตอนนี้ ลงทุนในผู้คนและระบบที่ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกเหมือนวีไอพีและคุณจะจบลงด้วยการเพิ่มยอดขายซ้ำ ๆ การอ้างอิงและอัตราการรักษาลูกค้าที่สูงขึ้น
เรื่องราวความสำเร็จของท้องถิ่น
มีธุรกิจ 900,000 แห่งทั่วประเทศซึ่งเป็นเรื่องราวความสำเร็จของท้องถิ่นและมีพนักงาน 11-25 คน ในขณะที่ธุรกิจของคุณเติบโตจากยอดขาย 1 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีไปจนถึงเครื่องหมาย $ 5 ล้านภาพใหญ่จะต้องอยู่ในระดับแนวหน้าของความคิดของคุณ
ปัจจัยความสำเร็จในระยะนี้คือการกำหนดวิสัยทัศน์ คุณต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าคุณจะไม่ได้รับการว่าจ้างและคุณต้องไว้วางใจคนที่รับผิดชอบการตัดสินใจเหล่านี้ เป็นการข่มขู่ที่ผู้ประกอบการจะละทิ้งการควบคุมที่มีอยู่ในทุกรายละเอียดของธุรกิจ แต่การกำหนดวิสัยทัศน์ของคุณและทำให้ทีมของคุณเป็นที่รู้จักจะไปไกล วิสัยทัศน์ที่ชัดเจนจะดึงดูดคนที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ
เมื่อธุรกิจของคุณขยายสู่ช่วงนี้คุณจะเริ่มมองว่าเป็นเรื่องราวความสำเร็จในชุมชนท้องถิ่นของคุณ การเติบโตของ บริษัท ของคุณจะเป็นแรงบันดาลใจให้กับธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณ
ตัวอย่างของคุณในการกำหนดวิสัยทัศน์และการปล่อยวางเป็นตัวอย่างที่สำคัญที่คนอื่นจะทำตาม
องค์กรที่มีการจัดการ
ในขั้นตอนนี้ธุรกิจของคุณได้ขยายไปถึงพนักงานระหว่าง 26 ถึง 100 คนและยอดขายต่อปีจาก 5 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 20 ล้านเหรียญสหรัฐ มี 200,000 ธุรกิจเช่นนี้ทั่วทั้งอเมริกาและปัจจัยความสำเร็จในการจ้างงานตามวิสัยทัศน์ของคุณจะทำให้ บริษัท ต่าง ๆ อยู่ในระยะนี้
CEO ส่วนใหญ่รู้สึกว่าเมื่อพวกเขามาถึงระดับนี้การมุ่งเน้นทั้งหมดจะต้องเป็นเรื่องของผู้ถือหุ้น หากเป็นเช่นนั้นคุณต้องหันมาใส่ใจพนักงานและวัฒนธรรมของ บริษัท พนักงานมีความสุขทำให้ลูกค้ามีความสุขที่ทำให้ผู้ถือหุ้นมีความสุข
วัฒนธรรมคือสิ่งที่ทำให้องค์กรที่มีการบริหารจัดการร่วมกัน วัฒนธรรมดึงดูดคนที่เหมาะสมดึงคนที่ไม่ถูกต้องออกมาและนำแนวทางสู่ความสำเร็จของ บริษัท ในที่สุด อย่างแข็งขันรวมถึงพนักงานทุกคนโดยไม่คำนึงถึงอันดับและตำแหน่งในทิศทางของ บริษัท ของคุณจะทำให้พนักงานทั้งหมดของคุณรู้สึกลงทุนในธุรกิจ
นี่อาจเป็นขั้นตอนที่ยากเมื่อคุณเพิ่มเลเยอร์การจัดการมากขึ้น ผู้นำที่ไม่ถูกต้องจะเจือจางและทำให้วัฒนธรรมของคุณอ่อนแอลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างค่านิยมหลักและภารกิจที่สามารถใช้ร่วมกันระหว่างพนักงานและเห็นคุณค่าจากบนลงล่าง พนักงานจะรู้สึกเคารพซึ่งกันและกันและวัฒนธรรมที่พวกเขาไม่สามารถต้านทานได้
เมื่อรวมกับกระบวนการที่คุณวางไว้แล้วจะทำให้ บริษัท ของคุณก้าวหน้าเหมือนเครื่องจักร
บริษัท ผู้ใหญ่
คุณประสบความสำเร็จอย่างมากในการปรับยอดขายรายปีระหว่าง 20 ล้านถึง 40 ล้านดอลลาร์ ตอนนี้คุณมีพนักงาน 100 ถึง 200 คนและคุณอยู่ในขั้นตอนเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ 60,000 รายการ คุณเป็นที่มั่นในอุตสาหกรรมของคุณ ถึงเวลาที่จะปลดปล่อยปัจจัยแห่งความสำเร็จของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และผสมผสานในกลยุทธ์การวัดประสิทธิภาพที่เป็นรูปธรรม หากไม่มีการวางแผนที่มั่นคง บริษัท ของคุณจะหยุดนิ่งและเมื่อถึงจุดอ่อน
ทบทวนทิศทางกลยุทธ์ของคุณอีกครั้งและวัดประสิทธิภาพของมันบ่อยครั้ง หากคุณสังเกตเห็นความคืบหน้าอาจถึงเวลาที่ต้องประเมินกลยุทธ์ของคุณใหม่ ชีพจรของ บริษัท ที่เป็นผู้ใหญ่ควรมีการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ
วัฒนธรรมที่แข็งแรงรวมกับกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณย้ายเข้าไปในพื้นที่ที่หายากของผู้เล่นองค์กร
ผู้เล่นระดับองค์กร
ในขณะที่ธุรกิจขยายตัวสู่ยอดขายต่อปีระหว่าง $ 40 ล้านถึง $ 100 ล้านและที่ใดก็ได้จากพนักงาน 201 ถึง 500 คนผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจอย่างน่ากลัวเพื่อยอมแพ้การควบคุมที่มากยิ่งขึ้น ในระยะนี้มี 30,000 บริษัท ในประเทศและผู้นำของ บริษัท เหล่านี้ต้องตัดสินใจเลือกที่ยากลำบาก วิสัยทัศน์ยังคงเป็นของคุณ (ส่วนใหญ่) และ บริษัท ยังคงเป็นของคุณ (อาจ) แต่ถึงเวลาแล้วที่จะตัดสินใจเลือกทีมผู้นำที่คุณสามารถไว้วางใจ
ปัจจัยสู่ความสำเร็จสำหรับขั้นตอนนี้คือการพัฒนาผู้นำและคุณต้องเลือกและพัฒนาผู้นำที่แบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณและมีความมุ่งมั่นที่จะอนุรักษ์วัฒนธรรมของคุณ ผู้นำเหล่านี้ควรมีจริยธรรมเกินกว่าจะตำหนิติเตียนปฏิบัติต่อสมาชิกทุกคนในทีมของคุณด้วยความเคารพและแสดงออกถึงความมุ่งมั่นต่อธุรกิจและค่านิยมหลักในการดำเนินชีวิตประจำวัน
คุณต้องการที่จะเชื่อว่าธุรกิจอยู่ในมือที่ดี
หนึ่งในเจ็ดขั้นตอนเหล่านี้แตกต่างกันอย่างไม่น่าเชื่อและเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จในแต่ละขั้นตอน หยุดที่ที่คุณรู้สึกสบาย โปรดทราบว่าผู้คนเป็นสิ่งที่สร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณ ธุรกิจขนาดเล็กมีความต้องการของตนเองที่ไม่สามารถแบ่งออกเป็นแบบเดียวกับที่องค์กรขนาดใหญ่สามารถทำได้ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องใช้เวลาในการตระหนักถึงขั้นตอนของความสำเร็จที่ธุรกิจของพวกเขาตั้งอยู่และดำเนินการตามนั้น
ความสำเร็จอยู่ในสายตาของคนดู แต่ปัจจัยแห่งความสำเร็จสามารถนำคุณไปสู่จุดนั้นได้
7 Stage Photo ผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 26 ความเห็น▼
