5 เคล็ดลับการขายที่มีประโยชน์อย่างน่าประหลาดใจสำหรับผู้ประกอบการค้าปลีก

“ Introverts สามารถเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพสูงจริงๆเมื่อพวกเขาหยุดพยายามที่จะทำตัวเหมือนคน extroverts และสร้างจุดแข็งที่พวกเขามีอยู่จริง ๆ ”

ผู้ประกอบการที่เก็บตัวได้นั้นมีประสิทธิภาพในการขายเช่นเดียวกับคนพาหิรวัฒน์หากพวกเขารู้วิธีใช้จุดแข็งของพวกเขา หากคุณเป็นผู้ประกอบการเก็บตัวอย่าพยายามใช้เทคนิคเดียวกับคนพาหิรวัฒน์

มันไม่ทำงาน มันเหมือนกับพยายามเข้าร่วม NBA เมื่อคุณสูงเพียง 5 ฟุต

แต่จงใช้จุดแข็งของคุณ

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณคุณจะมีอิทธิพลมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและสร้างผลกำไรกับลูกค้าของคุณ

ให้เวลาในการเติมเงิน

หากคุณเป็นผู้ประกอบธุรกิจเก็บตัวคุณต้องยอมรับความจริงที่ว่าการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมจะทำให้พลังงานของคุณหมดไป ไม่มีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แกะสลักบางเวลาในระหว่างวันเพื่อชาร์จ มันสำคัญ. คุณจะไม่สามารถทำงานได้อย่างดีที่สุดเมื่อแบตเตอรี่ของคุณเกือบหมด หากคุณต้องการคำแนะนำที่ดีสำหรับการชาร์จแบตเตอรี่ introversion ให้อ่านบทความนี้

ผู้ประกอบการเก็บตัวต้องใช้เวลาตลอดทั้งวันเพื่ออยู่คนเดียว แม้ว่าจะใช้เวลาเพียง 10 ถึง 15 นาที ฉันสามารถบอกคุณได้จากประสบการณ์ว่ามันสร้างความแตกต่างอย่างมาก การรีชาร์จครั้งสั้น ๆ เหล่านี้สามารถผลักดันให้คุณต้องปิดการขายครั้งต่อไป

มุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์

อย่างไรก็ตามการเป็นคนเก็บตัวไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเข้าสังคมได้เช่นเดียวกับคนพาหิรวัฒน์ มันหมายความว่าคุณเข้าสังคม ต่างกัน จาก extroverts

ผู้ประกอบการเก็บตัวมักจะทำได้ดีกว่าในการติดต่อแบบตัวต่อตัว เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้พยายาม จำกัด การโต้ตอบกับบุคคลอื่นหรือกลุ่มที่เล็กกว่า สิ่งนี้จะทำให้ง่ายขึ้นมากในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับโอกาสของคุณ

อย่ารู้สึกว่าคุณต้องรีบเร่งในการขาย มันจะไม่ทำงาน ให้ใช้เวลาทำความเข้าใจโอกาสของคุณและให้พวกเขาเข้าใจคุณ แสดงด้านมนุษย์ของคุณ ค้นหาสิ่งที่คุณและลูกค้าของคุณมีเหมือนกันและมีการสนทนา

อาจรู้สึกว่าคุณกำลังเสียเวลากับสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้อง แต่คุณไม่ได้ คุณกำลังปลอมความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับโอกาสของคุณ เมื่อคุณทำเช่นนี้พวกเขามีแนวโน้มที่จะหันมาใช้คุณเป็นทรัพยากรของพวกเขา นี่เป็นเพราะคุณใช้เวลาในการลงทุนกับพวกเขา

คนซื้อจากพนักงานขายที่พวกเขารู้ชอบและไว้วางใจ คุณจะไม่รู้จักชอบหรือเชื่อใจคุณ

นอกจากนี้อย่าคิดว่าการสร้างความสัมพันธ์ต้องใช้เวลานาน คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณมีเหมือนกัน เพียงแค่ให้โอกาสที่จะดูว่าคุณเป็นใครเกินกว่า บริษัท ของคุณและใช้เวลาในการหาว่าพวกเขาเป็นใครเกินความต้องการของคุณที่จะได้รับพวกเขาที่จะซื้อ เมื่อเสร็จแล้วคุณจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์

ใช้ทักษะการฟังขั้นสูงของคุณ

หากคุณเป็นคนเก็บตัวแสดงว่าคุณไม่ได้เป็นนักพูด คุณเป็นผู้ฟัง คุณต้องการให้คนอื่นบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขามากกว่าที่จะต้องแชร์ตัวเอง คุณมีความอยากรู้ตามธรรมชาติที่ทำให้คนอื่นรู้สึกสบายใจเมื่อบอกคุณเกี่ยวกับตัวเอง

ตามความเป็นจริงผู้คนอาจทำเรื่องราวชีวิตของพวกเขาทั้งชีวิตให้กับคุณแม้ว่าคุณจะไม่ได้พยายามเปิดใจให้พวกเขา มันเป็นเรื่องปกติของการเก็บตัว ผู้คนมักจะเชื่อใจเราได้ง่ายขึ้น

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่ได้รับความนิยมพนักงานขายที่ดีไม่จำเป็นต้องเป็นนักพูดที่ยอดเยี่ยม พวกเขาต้องเป็นผู้ฟังที่ดี มิฉะนั้นคุณจะต้องพูดถึงหลายสิ่งหลายอย่างที่ไม่ได้ตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ในฐานะผู้ประกอบการที่เก็บตัวคุณสามารถฟังสิ่งที่มีคนบอกคุณและรวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการ การที่คุณจะเข้าใจสถานการณ์ของกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น สิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าพวกเขาจะตกอยู่ในสเปกตรัมคนพาหิรวัฒน์ / คนเก็บตัว

ใช้ทักษะตามธรรมชาติของคุณในการฟังเพื่อขจัดจุดปวดของลูกค้า คิดออกว่าคุณสามารถให้บริการโซลูชั่นได้อย่างไร อย่ารู้สึกว่าคุณต้องรีบเร่งในการขาย ยิ่งคุณพูดถึงโอกาสของคุณมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งเรียนรู้มากขึ้นเท่านั้นและยิ่งสร้างความมั่นใจกับโอกาสของคุณมากขึ้นเท่านั้น

อย่ามุ่งเน้นการขายเน้นการให้คำปรึกษา

นอกเหนือจากการเป็นผู้ฟังที่ยอดเยี่ยมแล้วผู้ประกอบการเก็บตัวยังมีแนวโน้มที่จะเป็นนักคิดที่ลึกล้ำ เราสามารถนำข้อมูลที่นำเสนอให้กับเราและใช้ความสามารถในการคิดอย่างมีวิจารณญาณในการค้นหาความต้องการและค้นหาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเติมเต็มตามที่ต้องการได้อย่างไร

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับทุกคนที่จะขายคือการมุ่งเน้นไปที่จุดปวดของลูกค้า คุณไม่ควรพยายามขายผลิตภัณฑ์คุณควรพยายามขายวิธีแก้ปัญหา

ใช้วิธีการให้คำปรึกษาเพิ่มเติม ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อให้ความรู้ลูกค้าในสิ่งที่พวกเขาต้องการ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคุณค่าให้กับลูกค้าโดยที่พวกเขาไม่ต้องจ่าย

นี้เป็นสิ่งสำคัญ. ทำไม?

เนื่องจากจำนวนของอิทธิพลที่คุณมีต่อโอกาสนั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับจำนวนของมูลค่าที่รับรู้ที่คุณนำมา หากคุณสามารถให้คำแนะนำแก่พวกเขาที่ช่วยพวกเขาได้จริงคุณได้ให้คุณค่า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างตัวคุณเองเป็นทรัพยากรที่น่าเชื่อถือในใจของลูกค้า คุณเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะเลือกคุณแทนการแข่งขันของคุณ

อย่ากลัวที่จะปิด

ฉันต่อสู้กับสิ่งนี้ ฉันเก่งในการฟังและได้รับโอกาสที่จะรู้ว่าชอบและเชื่อใจฉัน แต่ฉันไม่ดีพอ ฉันรู้สึกเหมือนกำลังรุกหรือก้าวร้าวเกินไป

ฉันผิดและฉันสูญเสียยอดขายมากมายเพราะมัน

จากนั้นฉันตระหนักว่าการปิดบัญชีไม่ได้เร่งเร้าเกินไปหากคุณใช้เวลาในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณฟังจุดปวดของพวกเขาคิดวิธีแก้ปัญหาและเสนอเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์คุณจะได้รับสิทธิ์ในการขอธุรกิจ

อย่างไรก็ตามคุณจะไม่ได้รับธุรกิจถ้าคุณไม่ขอ ดังนั้นอย่ากลัวเลย หากคุณทำงานได้ดีโอกาสของคุณจะไม่คิดว่าคุณเร่งเร้าเกินไป ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะยอมรับข้อเสนอของคุณ แต่คุณอาจชนะการขายได้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการคัดค้านของพวกเขา

ตามความเป็นจริงแล้วทักษะการฟังที่เป็นธรรมชาติของคุณสามารถช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าทำไมพวกเขาถึงคัดค้าน สิ่งนี้ทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะเปลี่ยน "ไม่" เป็น "ใช่"

ข้อสรุป

การเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหมายถึงการรู้จักการมีอิทธิพลต่อผู้อื่น แน่นอนเช่นเดียวกับทักษะใด ๆ การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณเป็นผู้ประกอบธุรกิจเก็บตัวการขายไม่จำเป็นต้องเป็นการข่มขู่ อย่าพยายามขายเหมือนคนพาหิรวัฒน์ เรียนรู้วิธีการเล่นเพื่อจุดแข็งของคุณและคุณจะกลายเป็นแรงผลักดันยอดเยี่ยมในการหยุดยั้งการขาย

ทางหลวงหมายเลข 5 ถ่ายภาพผ่าน Shutterstock