คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าได้เห็น: โฆษณาตอบรับโดยตรง (DRTV) หรือโฆษณา infomercials ซึ่งใช้เวลา 30 นาทีโดยทั่วไปและพยายามโน้มน้าวให้คุณรู้ว่าชีวิตของคุณจะไม่เหมือนเดิมถ้าคุณไม่โทรและสั่งซื้อในตอนนี้ โฆษณาแบบสั้นซึ่งโดยปกติจะใช้เวลาหนึ่งถึงสองนาทีมีวัตถุประสงค์เดียวกัน - ในระยะเวลาที่สั้นกว่า
$config[code] not foundในขณะที่บางคนอาจรำคาญพวกเขาพวกเขาเป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลังผลักดันอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่สามารถสอนธุรกิจเกือบทุกวิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพไม่ว่าจะใช้สื่อขนาดไหน
ที่นี่เรามีรายการเคล็ดลับบางอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย - อย่าลังเลที่จะเพิ่มมากขึ้นในส่วนความเห็นด้านล่าง
- สาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ว่าคุณจะขายอะไรแสดงให้เห็นว่ามันทำงานอย่างไรและมีประโยชน์ต่อใครบางคนอย่างไร ลองโพสต์วิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณและ / หรือ YouTube หรือเว็บไซต์ที่คล้ายกัน สิ่งนี้จะเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ดูและปรับปรุงข้อความขายของคุณ
- ใช้คำรับรอง นี้จะเพิ่มความน่าเชื่อถือมหาศาล ใช้ชื่อเต็มและชื่อ บริษัท ถ้ามีและอาจเป็นรูปถ่ายของบุคคล นำเสนอในวิดีโอที่คุณใช้
- รวมยอดขายให้เป็นข้อเสนอของคุณ รักษาจุดราคาที่โฆษณาไว้ต่ำ (อาจแพร่กระจายไปสู่การชำระเงิน) และเสนอข้อตกลงรุ่นหรือแพคเกจที่อัปเกรดราคาแพงกว่าเมื่อลูกค้าทำการสั่งซื้อ นี่คือที่ทำเงินส่วนใหญ่ใน DRTV ยกตัวอย่างเช่นมีเพียง 10% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่อัพเกรดเช่นนี้อาจหมายถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมากของรายได้และผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น สิ่งนี้สามารถทำได้ไม่เพียง แต่สำหรับการสั่งซื้อทางโทรศัพท์ แต่ในระหว่างกระบวนการเช็คเอาต์ออนไลน์ที่ลูกค้าจะได้รับพร้อมกับข้อเสนอพิเศษ
- ส่งข้อเสนอไปยังรายการในบ้านของคุณ รักษาลูกค้าไว้ในวงด้วยข้อเสนอเพิ่มเติมในภายหลัง พวกเขาอาจซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่ามาก (หรือสั่งซื้อมากขึ้น) เมื่อคุณสร้างความเชื่อถือ เป็นการดีที่สุดที่จะใช้การเลือกใช้และการเลือกไม่ใช้ดังนั้นคุณจะไม่ส่งการสื่อสารที่ไม่ต้องการ
- มีความกระตือรือร้น ยืนอยู่ด้านหลังผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันแสดง ความกระตือรือร้นสื่อถึงอารมณ์เช่นความสุขที่บางคนจะได้รับจากการใช้ไอเท็ม
- เติมเต็มความต้องการและความต้องการขั้นพื้นฐาน ไม่ว่าจะเป็นการลดน้ำหนักหรือช่วยให้เด็กเรียนรู้ได้ดีขึ้นในโรงเรียนข้อเสนอของคุณควรแก้ไขปัญหาทั่วไปได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายด้วยคำสัญญา (เช่นการรับประกันที่ดี) เพียง แต่ต้องแน่ใจว่าข้อเสนอนั้นมีชีวิตตามข้อเรียกร้อง
- ใช้การทำซ้ำ โดยปกติคุณจะได้ยินข้อมูลเดิมซ้ำหลายครั้งในระหว่างการโฆษณา ด้วยเหตุผลการทำโฆษณาซ้ำและรายละเอียดข้อเสนอเป็นการตอกย้ำข้อความการขายและกระตุ้นให้ใครบางคนซื้อ
- ใช้ข้อเสนอที่ไวต่อเวลา ไม่ว่าจะเป็นผู้ตอบ 100 คนแรกหรือ "เรามีจำนวน จำกัด เท่านั้น" หรือกลยุทธ์อื่นกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพลงมือทำตอนนี้แทนที่จะรอและมีโอกาสน้อยที่จะสั่งซื้อ Woot ใช้เทคนิคนี้อย่างมีประสิทธิภาพโดยเสนอสินค้าใหม่หนึ่งชิ้นต่อวันเท่านั้นในขณะที่เครื่องใช้สุดท้ายหรือจนกว่าจะมีรายการอื่นเสนอในวันถัดไป
- รู้ว่าควรพูดเมื่อใด หากมีคนระบุว่าพวกเขาไม่สนใจการเพิ่มยอดขายอย่าพยายามผลักดันข้อเสนอเพิ่มเติม คุณอาจจะสามารถขายพวกเขาผ่านการติดต่อติดตามในภายหลัง
- มีหลายวิธีในการสั่งซื้อ โฆษณา DRTV มักจะมีที่อยู่เว็บและบางครั้งวิธีสั่งซื้อผ่านมือถือและที่อยู่ทางไปรษณีย์ปกตินอกเหนือจากหมายเลขโทรศัพท์ ให้ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อได้หลายวิธีโดยไม่คำนึงถึงสื่อที่ใช้เพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการได้อย่างสะดวกสบายที่สุด
* * * * *
เกี่ยวกับผู้แต่ง: David Cotriss เป็นนักธุรกิจเทคโนโลยีและนักเขียนสื่อใหม่โดยมีการตีพิมพ์ข่าวและบทความสารคดีมากกว่า 500 เรื่องจนถึงปัจจุบันทั่วโลกในนิตยสารต่าง ๆ ตั้งแต่ PC Magazine จนถึง The Industry Standard
9 ความคิดเห็น▼
