คุณนั่งลงที่โต๊ะทำงานกี่ครั้งแล้วสงสัยว่ามีอะไรใหม่ ฉันจะหาลูกค้าได้ที่ไหน ตอนนี้ฉันมีธุรกิจของตัวเองฉันจะชักชวนให้คนซื้อได้อย่างไร
เมื่อกระบวนการเริ่มต้นธุรกิจที่ยาวนานสิ้นสุดลงความคิดของคุณก็พร้อมสำหรับโลกที่ยิ่งใหญ่ คุณทำเอกสารทั้งหมดแล้วส่งมอบอุปกรณ์และทำสิ่งอื่น ๆ อีกหลายร้อยรายการ คุณเหลือเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น - ต้องหางานทำ
$config[code] not foundและนั่นคือจุดที่การตระหนักรู้ที่น่ากลัวเข้ามาคุณจะทำยังไงกับมันตั้งแต่คุณเพิ่งจะเริ่ม?
บางทีคุณอาจเริ่มทำการตลาดส่งอีเมลไปบ้างใส่เครื่องหมายขนาดใหญ่ไว้นอกสำนักงานหรือร้านค้าของคุณ บางทีคุณอาจวางโฆษณาลงในกระดาษรายชื่อบน Gumtree หรือเว็บไซต์อื่น ๆ บางทีคุณอาจเข้าร่วมหอการค้าในประเทศของคุณเพื่อทำการติดต่อใหม่ยอดเยี่ยม
ปัญหาคือไม่มีสิ่งใดที่จะทำให้คุณทำงานได้ทันที เพื่อที่จะเกิดขึ้นคุณต้องออกไปข้างนอกและค้นหาลูกค้ารายแรกของคุณด้วยตัวเอง แต่คุณไม่รู้
โดยที่ในใจฉันตัดสินใจที่จะเขียนสั้น ๆ ทีละขั้นตอนเพื่อเริ่มขายบริการของคุณ ในการโพสต์ในวันนี้ฉันจะหารือห้าวันแรกหรือสัปดาห์การทำงานหากคุณต้องการที่จะมองด้วยวิธีนี้ คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและเริ่มค้นคว้าลูกค้าของคุณ ในแต่ละวันมีชุดของการกระทำที่คุณต้องทำให้เสร็จเพื่อเริ่มขาย การกระทำแต่ละอย่างนั้นสามารถทำได้ใน 30 นาทีหรือน้อยกว่าดังนั้นคุณไม่ต้องกังวลว่าจะใช้เวลาทั้งวัน
พร้อมหรือยัง? ดึงแขนเสื้อขึ้นใส่กาแฟแล้วลงมือทำงาน
เริ่มขายบริการของคุณ: 5 วันแรก
วันที่ 1: วันมหากาพย์วันนี้คุณจะเริ่มขายบริการของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มงานใหม่ที่คุณต้องกำหนดตัวเองธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณจะขาย ฉันคาดหวังว่าคุณได้วิจัยความคิดทางธุรกิจของคุณและระบุตลาดที่คุณต้องการให้บริการรวมทั้งพัฒนาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ถ้าไม่ฉันขอแนะนำให้คุณทำก่อนที่จะดำเนินการตามแผนนี้
ในวันแรกฉันต้องการให้คุณเขียนรายละเอียดที่ชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ทำรายการบริการทั้งหมดที่คุณให้ไว้ประโยชน์สำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์และสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง
บันทึก: นี่เป็นขั้นตอนสำคัญในวันนี้คุณต้องกำหนดตัวเองว่าคุณเป็นใครธุรกิจของคุณคืออะไรและคุณจะนำเสนอตัวเองอย่างไรในสายตาของลูกค้าของคุณ
วันที่ 2: ค้นหาบุคคลที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยข้อเสนอของคุณ
เมื่อวันก่อนเรามองคุณสิ่งที่คุณทำและประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากลูกค้า วันนี้เราจะมาดูกันว่าคุณจะติดต่อใครกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
เขียนคำอธิบายของกลุ่มเป้าหมายตลาดคุณได้ระบุอุตสาหกรรมหรือคนที่มีความต้องการสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่จำเป็นต้องมีชื่อจริงหรือธุรกิจอยู่ในใจ สิ่งที่เราต้องการในวันนี้คือคำอธิบายว่าคุณจะต้องกำหนดเป้าหมายเป็นใคร
ตัวอย่างเช่นหากคุณให้บริการการเขียนคำโฆษณาคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังสตูดิโอออกแบบเจ้าหน้าที่การตลาดคนที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญโฆษณาและอื่น ๆ ครูสอนโยคะอาจตัดสินใจกำหนดเป้าหมายไปที่คนงานใช้ปลอกคอสีน้ำเงินในย่านธุรกิจของเมืองของเธอ
วันที่ 3: เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการทำงานกับใครมันถึงเวลาแล้วที่จะต้องเจาะลึกและมองหากลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง
ทำรายชื่อ บริษัท หรือสมาชิกกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการทำงานด้วย 30-50 (ยิ่งดีกว่า) หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือนักออกแบบเปิดไดเรกทอรีธุรกิจท้องถิ่นของคุณและแสดงสตูดิโอออกแบบทั้งหมดในภูมิภาคของคุณหรือในประเทศของคุณหรือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่คุณตัดสินใจที่จะทำงานตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาตรงกับคำอธิบายกลุ่มเป้าหมายที่คุณทำเมื่อวานนี้
เมื่อคุณมีรายการของคุณแล้วให้จัดระเบียบมันจากเป้าหมายที่สำคัญที่สุดไปจนถึงอย่างน้อยที่สุด เมื่อทำสิ่งนี้ให้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:
- ขนาดของ บริษัท
- ตำแหน่งทางการตลาดของพวกเขา (พวกเขารู้จักกันดีแค่ไหนพวกเขาเป็นผู้นำตลาดหรือเป็นเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่ดำเนินงานภายในซอกนี้เป็นต้น)
- ผลกระทบต่อตลาด
- พวกเขาอาจมีเงินเท่าไหร่
วันที่ 4: ขั้นตอนต่อไปคือการเริ่มต้นค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณระบุไว้ในวันก่อนหน้า
เลือก บริษัท 5 แห่งจากด้านล่างของรายการของคุณแล้วลองค้นหาข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ สิ่งที่คุณกำลังมองหาคือ:
- ชื่อของบุคคลที่คุณต้องการติดต่อ
- อีเมลโดยตรงสำหรับบุคคลนั้น
- สิ่งที่คุณอาจมีเหมือนกัน (อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่เติบโตในละแวกเดียวกันไปจนถึงการเข้าเรียนในโรงเรียนเดียวกันไปจนถึงการเป็นสมาชิกในองค์กรเดียวกันโบสถ์ ฯลฯ) คุณจะใช้ข้อมูลนี้เมื่อทำการติดต่อครั้งแรกกับบุคคลนั้น
- ไม่ว่า บริษัท จะใช้การแข่งขันของคุณหรือไม่
- ความคิดเห็นเกี่ยวกับพวกเขา
วันที่ 5: ทำการวิจัยลูกค้าเป้าหมายต่อไป
เลือก บริษัท 5 แห่งจากรายชื่อของคุณและค้นคว้าด้วยวิธีเดียวกันกับที่คุณทำเมื่อวานนี้ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสิ่งที่คุณอาจมีร่วมกับผู้ติดต่อใน บริษัท ไม่ว่าพวกเขาจะใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณในอดีตและความคิดเห็นของพวกเขา นอกจากนี้ตรวจสอบบัญชี Twitter ของพนักงานของพวกเขาสำหรับการร้องเรียนใด ๆ เกี่ยวกับพวกเขา
จำไว้ว่าคุณควรเลือก บริษัท จากด้านล่างของรายการ
เหตุผลที่ดีกว่าคือการเริ่มต้นกับ บริษัท ที่มีผลกระทบน้อยที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ คุณยังคงเรียนรู้การขายและวิธีการดำเนินธุรกิจโดยทั่วไปดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะทำผิดพลาดหากคุณไม่ได้พูดคุยกับผู้เล่นคนสำคัญในซอกของคุณ บริษัท ขนาดเล็กมีความเข้าใจมากขึ้นและยินดีที่จะมองข้ามข้อผิดพลาดที่มักจะทำโดยมือใหม่ขาย
และคุณมีมัน ชุดของการกระทำสำหรับสัปดาห์แรกของการขาย
เร็ว ๆ นี้ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าจะเริ่มเข้าหากลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไรเพื่อนัดหมาย
ภาพถ่ายประจำวันของสัปดาห์ผ่านทาง Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
