ในเศรษฐกิจที่มีการแข่งขันสูงธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ในการเติบโตและเติบโต คำถามที่ถามตัวเองคือคุณเล่นเพื่อชนะไม่ใช่แค่พยายามอยู่ในเกมหรือไม่?
$config[code] not foundด้วยหนังสือของพวกเขา เล่นเพื่อชนะ: กลยุทธ์ใช้งานได้จริงอย่างไร ผู้เขียน Roger Martin และ A.G. Lafley โต้แย้งว่าการชะลอการตัดสินใจในกลยุทธ์ของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ Martin และ Lafley เป็นทั้งผู้บริหารของ Procter และ Gamble
ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ผ่านการกล่าวถึงที่ Harvard Business Review และขอสำเนารีวิว มันกลายเป็นหนังสือกลยุทธ์ที่กระตุ้นความคิดที่ออกแบบมาสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ แต่เป็นสิ่งที่ผู้นำธุรกิจขนาดเล็กที่สนใจในกลยุทธ์สามารถเรียนรู้ได้
มาร์ตินและลาฟลีย์ยืนยันว่ากลยุทธ์นั้นเป็นวินัยที่อ่อนเยาว์ซึ่งเป็น“ การทำตัวเลือกที่เฉพาะเจาะจง” ในธุรกิจของคุณ พวกเขากล่าวว่าผู้นำ บริษัท ทำผิดพลาดห้าประการเมื่อวางกลยุทธ์:
- ผู้นำกำหนดกลยุทธ์เพียงอย่างเดียวว่าเป็นวิสัยทัศน์ แถลงการณ์ภารกิจและวิสัยทัศน์เป็นองค์ประกอบของกลยุทธ์ แต่ยังไม่เพียงพอ พวกเขาไม่ได้มีแนวทางในการดำเนินการผลิตและไม่มีแผนที่ถนนที่ชัดเจนสำหรับอนาคตที่ต้องการ
- ผู้นำกำหนดกลยุทธ์อย่างเรียบง่ายตามแผน
- ผู้นำปฏิเสธว่ากลยุทธ์ระยะยาว (หรือแม้กระทั่งระยะกลาง) เป็นไปได้เนื่องจากโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- ผู้นำกำหนดกลยุทธ์เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของสิ่งที่พวกเขาทำอยู่แล้วในธุรกิจปัจจุบันของพวกเขา
- ผู้นำกำหนดกลยุทธ์ดังนี้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเช่นการเปรียบเทียบกับการแข่งขันแล้วทำกิจกรรมชุดเดียวกัน
ผู้เขียนอธิบายว่าทำไมกลยุทธ์มักจะผิดพลาด พวกเขาทราบว่าการเลือกเป็นงานที่หนักและมันก็ไม่เหมาะกับงานอื่น ๆ ที่ต้องทำในธุรกิจ
ดูว่านี่ฟังดูเหมือนคุณหรือเปล่า คุณอยู่ในตลาดที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว สิ่งต่าง ๆ กำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็วจนคุณทิ้งกลยุทธ์ระยะยาวโดยเชื่อว่าไร้ประโยชน์ในการตัดสินใจว่าคุณจะทำอะไรในอีก 3 หรือ 5 ปีข้างหน้า นั่นเป็นข้อผิดพลาดพูดว่าผู้เขียน:
“ ผู้นำบางคนยืนยันว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ล่วงหน้าและแทนที่จะเป็น บริษัท ควรตอบสนองต่อภัยคุกคามและโอกาสใหม่ ๆ เมื่อพวกเขาปรากฏตัว…. น่าเสียดายที่วิธีการดังกล่าวทำให้ บริษัท อยู่ในโหมดตอบโต้ทำให้เหยื่อเป็นเรื่องง่ายสำหรับคู่แข่งที่มีกลยุทธ์มากขึ้น…. กลยุทธ์ไม่เพียงเป็นไปได้ในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงที่สับสนวุ่นวาย แต่อาจเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันและเป็นแหล่งของการสร้างมูลค่าที่สำคัญ Apple ลังเลที่จะคิดกลยุทธ์หรือไม่? เป็น Google หรือเปล่า เป็น Microsoft หรือไม่?”
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอาจไม่สนใจประเด็นที่หนังสือทำขึ้นเพื่อการศึกษาและไม่ใช่สำหรับพวกเขา แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็ต้องการกลยุทธ์เช่นกัน กลยุทธ์ที่ล่าช้าหรือไม่มีอยู่สามารถนำไปสู่การวางตำแหน่งปานกลางในตลาดการไร้ความสามารถในการแข่งขันและความล้มเหลวในที่สุด
$config[code] not foundโอ้ แต่คุณมีแผนการตลาดและแผนการอื่น ๆ Martin และ Lafley กล่าวว่าแผนการไม่เพียงพอ:
“ แผนและยุทธวิธีเป็นองค์ประกอบของกลยุทธ์ แต่ก็ไม่เพียงพอเช่นกัน แผนรายละเอียดที่ระบุสิ่งที่ บริษัท จะทำ (และเมื่อ) ไม่ได้หมายความว่าสิ่งต่าง ๆ จะเพิ่มขึ้นเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืน”
หนังสือกลยุทธ์กับห้าขั้นตอน
ผู้เขียนแนะนำ playbook ห้าขั้นตอนสู่กลยุทธ์:
- ตัดสินใจเกี่ยวกับความทะเยอทะยานที่ชนะ
- เลือก“ เล่นได้ที่ไหน” - ตลาดสำหรับข้อเสนอของคุณ
- ตัดสินใจ“ ทำอย่างไรจึงจะชนะ” - ดำเนินกลยุทธ์
- พัฒนาความสามารถหลัก
- สร้างระบบการจัดการ
หลายบทแรกของหนังสือของ Martin และ Lafley กล่าวถึงความหมายของตัวเลือกเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นในหน้าแรก ๆ เราจะแสดงให้เห็นว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับความทะเยอทะยานที่ชนะสามารถแก้ไขปัญหาของการใช้วิสัยทัศน์เพียงอย่างเดียว แรงบันดาลใจที่ชนะจะนำเสนอจุดประสงค์สำหรับธุรกิจของคุณ:
“ มีหลายวิธีที่ความปรารถนาที่สูงกว่าของ บริษัท สามารถแสดงออกได้ ตามกฎของหัวแม่มือเริ่มจากคนมากกว่าเงิน Peter Drucker แย้งว่าจุดประสงค์ขององค์กรคือการสร้างลูกค้าและมันก็ยังคงเป็นจริงในปัจจุบัน … สตาร์บัคส์ไนกี้และแมคโดนัลด์แต่ละคนประสบความสำเร็จอย่างมากในแบบของตัวเองวางกรอบความทะเยอทะยานรอบตัวลูกค้า "
จากนั้นเราจะเห็นว่าแรงบันดาลใจของ Nike, Starbucks’และ McDonald มีความคล้ายคลึงกันอย่างไรและเราจะใช้หลักการเดียวกันนี้ในธุรกิจของเราได้อย่างไร:
“ แต่ละ บริษัท ไม่ต้องการให้บริการลูกค้าแต่ละราย พวกเขาต้องการชนะด้วย.. และนั่นคือมิติสำคัญที่สุดเดียวของความทะเยอทะยานของ บริษัท: บริษัท ต้องเล่นเพื่อให้ได้ชัยชนะ การเล่นเพื่อเข้าร่วมเท่านั้นคือการเอาชนะตนเอง…. ทำไมมันถึงสำคัญ? การชนะเป็นสิ่งที่คุ้มค่า”
$config[code] not foundการสังเกตเหล่านี้ช่วยอธิบายว่าข้อผิดพลาดของกลยุทธ์สามารถทำให้การตัดสินใจทางธุรกิจยุ่งเหยิงได้อย่างไร แรงบันดาลใจสามารถนำทีมไปสู่การพัฒนาวิธีการใหม่แทนการเพิ่มประสิทธิภาพของคนเก่า
ฉันชอบที่ผู้แต่งสร้างวิธีในการติดตามและด้วยวิธีการทำมันด้วยตัวเอง หนังสือเล่มนี้หลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจกล่าวถึงได้ดีที่สุดในหนังสือเกี่ยวกับการบริหารโครงการหรือพลวัตของทีม แต่คนที่อ่านหนังสือเหล่านี้จะไม่ผิดหวัง กำลังเล่นเพื่อชนะ โดยเฉพาะหลังจากอ่านบทที่ 8
Martin และ Lafley ใช้ตัวอย่างเพื่อแสดงให้เห็นคุณค่าของการคิดเชิงกลยุทธ์ผ่านประสบการณ์ของ Procter และ Gamble บทที่ 1 กำหนดฉากสำหรับการฟื้นฟู Oil of Olay ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ระดับสูงที่ซบเซาในตลาดที่ทำกำไรและเติบโต มีการกล่าวถึง บริษัท ขนาดใหญ่อื่น ๆ ผู้อ่านที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กจะต้องจินตนาการว่าประสบการณ์เหล่านี้นำไปใช้กับพวกเขาได้อย่างไร
แต่งานเขียนของผู้เขียนนั้นชัดเจนเพียงพอที่จะจุดประกายจินตนาการของผู้อ่านคุณจะมีวิธีการที่ชัดเจนในการปรับปรุงกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณและสร้างทางเลือกที่ดีกว่าไม่ว่าคุณจะทำงานกับพนักงานและผู้ติดต่อหลายคนหรือเพียงแค่กองทัพเดียว
หากคุณต้องการกำหนดกลยุทธ์ที่ชัดเจนในขณะที่จัดการกับข้อกังวลของบุคลากร กำลังเล่นเพื่อชนะ สั่งทำแน่นอน มาร์ตินและ Lafley ได้ไขความคิดที่มีค่าเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ควรใช้วิธีการจัดการและวิธีการที่ธุรกิจสามารถเอาชนะได้ทั้งวัน นี่คือหนังสือกลยุทธ์ที่ควรค่าแก่การอ่าน
4 ความคิดเห็น▼
