คุณสมบัติการจัดการการขาย

ไม่ว่าพวกเขาจะทำงานให้กับร้านค้าปลีก บริษัท ประกันภัยหรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับทีมหรือ บริษัท แล้วพวกเขายังรับผิดชอบในการพัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมดูแลพนักงานและกำหนดกลยุทธ์การขาย เมื่อนายจ้างค้นหาผู้จัดการฝ่ายขายพวกเขามองหาข้อกำหนดบางประการรวมถึงการศึกษาและทักษะของผู้สมัคร

$config[code] not found

การศึกษา

ตามรายงานข่าวของสหรัฐอเมริกาและรายงานทั่วโลกผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่มีการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาบริหารธุรกิจโดยเน้นด้านการตลาด บางคนยังมีความเชี่ยวชาญในการบริหารธุรกิจ หลักสูตรในหัวข้อต่าง ๆ เช่นกฎหมายธุรกิจเศรษฐศาสตร์การบัญชีและคณิตศาสตร์ก็มีประโยชน์เช่นกัน ผู้จัดการฝ่ายขายควรมีทักษะคอมพิวเตอร์ที่แข็งแกร่งในการรวบรวมและวิเคราะห์บันทึกการขายและข้อมูล ผู้จัดการฝ่ายขายบางคนต้องมีวุฒิการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งเฉพาะทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตำแหน่ง ตัวอย่างเช่นผู้จัดการฝ่ายขายในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและวิศวกรรมควรศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาวิทยาศาสตร์หรือวิศวกรรม

ประสบการณ์

ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนก่อนหน้านี้ทำงานเป็นตัวแทนขายหรือตัวแทนจัดซื้อ สำนักสถิติแรงงานรายงานว่าประสบการณ์การขายที่กว้างขวางมีส่วนสำคัญในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย แม้ว่าระยะเวลาจะแตกต่างกันไป แต่นายจ้างมักจะหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์หนึ่งถึงห้าปีในสาขานี้ เนื่องจากอุตสาหกรรมการขายเป็นสาขาที่มีการแข่งขันสูงความสำเร็จในงานการขายก่อนหน้าสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าผู้สมัครคนอื่น ๆ

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

ใบอนุญาตและการรับรอง

ผู้จัดการฝ่ายขายจำนวนมากขึ้นกำลังได้รับอนุญาตและรับรองเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญและความสำเร็จที่ทำงานในด้านการขาย ตาม CampusExplorer.com จำนวนผู้จัดการฝ่ายขายที่ได้รับอนุญาตและได้รับการรับรองจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากนายจ้างต้องการผู้สมัครที่มีคุณสมบัติมากกว่า สมาคมการขายบางแห่งเสนอโปรแกรมการรับรองการจัดการรวมถึงการขายและการตลาดผู้บริหาร International, Inc นอกจากนี้นายจ้างจำนวนมากเสนอโปรแกรมการรับรองการจัดการเพื่อช่วยให้พนักงานของพวกเขาก้าวไปสู่ตำแหน่งการขายระดับผู้บริหารภายใน บริษัท

ทักษะ

ผู้จัดการฝ่ายขายควรมีแรงจูงใจสูงตัดสินใจและออกตัวและมีทักษะการวิเคราะห์ที่ดี พวกเขาจะต้องมีทักษะการสื่อสารที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งการติดต่อกับผู้บริหารพนักงานและลูกค้า ทักษะการบริการลูกค้ามีความสำคัญดังนั้นผู้จัดการฝ่ายขายสามารถช่วยพนักงานของพวกเขาปิดข้อเสนอและแก้ปัญหากับลูกค้าที่ไม่มีความสุข เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนรับผิดชอบในการพัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับพนักงานพวกเขาจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และมีทักษะการจัดการที่ดี