คุณอาจเคยได้ยินคำพูดที่ว่า“ ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าการขายจะเกิดขึ้น” หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ได้เพิ่มประสิทธิภาพด้านการผลิตของธุรกิจของคุณและตอนนี้ต้องการที่จะเริ่มเติมช่องทางหรือท่อส่งสินค้าด้วยลูกค้าใหม่ นี่คือรายการหนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการขายสำหรับคุณ
สิ่งแรกที่คุณจะต้องใช้หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่
$config[code] not found7 จากหนังสือขายดี
โดย Jeb Blount
คุณไม่มีธุรกิจหากไม่ได้ขาย และความจริงที่น่าเศร้าก็คือเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เกลียดความคิดในการขายและพวกเขาเกลียดกระบวนการขาย ไม่เพียงเท่านั้น แต่สาเหตุอันดับหนึ่งของความล้มเหลวทางธุรกิจก็คือ … ขาดลูกค้าใหม่ และลูกค้าใหม่มาจากการสำรวจ ปัญหาคือพนักงานขายส่วนใหญ่ได้รับแจ้งว่าการตรวจหาแร่เป็น "โรงเรียนเก่า" และ "ตาย" ผู้เขียน Jeb Blount เชื่อว่านี่เป็น hogwash ที่สมบูรณ์
ในหนังสือของเขา การแสวงหาผู้คลั่งไคล้: สุดยอดคู่มือการเปิดการสนทนาการขายและการเติมท่อโดยใช้ประโยชน์จากการขายทางสังคม, โทรศัพท์, อีเมล, ข้อความและการโทรเย็น Blount ช่วยให้คุณไขปริศนาไขปริศนาโดยให้กระบวนการและวิธีการที่อิงกับคนจริงและในโลกแห่งความเป็นจริงไม่ใช่แค่คนที่เอาชนะโอกาสได้
$config[code] not foundข่าวดีก็คือกุญแจสำคัญในการเป็น“ ผู้คลั่งไคล้ผู้คลั่งไคล้” ไม่ได้มีทักษะพิเศษที่คุณต้องฝึกฝน มันมีระเบียบวินัยในตัวคุณเองในการใช้ชุดพฤติกรรมอย่างสม่ำเสมอ วันในและนอกวัน
“ ผู้มุ่งหวังที่คลั่งไคล้พกกระเป๋าที่เต็มไปด้วยนามบัตร พวกเขาพูดคุยกับคนแปลกหน้าในสำนักงานแพทย์, ในการแข่งขันกีฬา, เพื่อรับกาแฟ, ลิฟท์, ที่ประชุม, บนเครื่องบิน, รถไฟและอื่น ๆ ที่พวกเขาติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ”
หากคุณขาดยอดขายเนื่องจากคุณกำลังมองหากลุ่มเป้าหมายและคุณอยู่ คิด คุณกลัวการขายหรือการหาลูกค้า หนังสือเล่มนี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเป็น“ ผู้คลั่งไคล้ผู้คลั่งไคล้” และชนะในเกมการขาย
โดย Ken Dunn
เพียงพอของตำราคู่มือการพิมพ์เขียวการอ่านการขายที่ประสบความสำเร็จ! ถ้าอย่างนั้นเรื่องที่สนุกสนานยิ่งขึ้นด้วยบทเรียน - อุปมาเรื่องการขาย นั่นคือสิ่งที่คุณจะได้รับ ผู้ตรวจสอบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก: อุปมาที่ถูกต้องตามประวัติศาสตร์ในการสร้างความสำเร็จในการขายธุรกิจและชีวิต โดย Ken Dunn
“ The Greatest Prospector” เกิดขึ้นในต้นปี 1900 และติดตามการผจญภัยของนักสำรวจแร่รุ่นที่สี่ Laura Dunagan ซึ่งย้ายจากอลาสก้าไปชิคาโกเพื่ออยู่กับลุงที่ประสบความสำเร็จของเธอหลังจากการตายอันน่าสลดใจของพ่อของเธอ ในตอนแรกลอร่าไม่ชอบลุงโจเพราะเขาออกจากธุรกิจสำรวจแร่ทองคำก่อนที่เธอจะเกิดที่ชิคาโกเพื่อที่เขาสร้าง บริษัท ประกันภัยที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่นานก่อนที่ลอร่าจะค้นพบความลับสู่ความสำเร็จของลุงโจและในที่สุดก็กลับมาหาอลาสก้าอันเป็นที่รักของเธอเพื่อนำหลักการการใช้งานของเขามาใช้
ภายในเรื่องราวที่สนุกสนานนี้คุณจะได้รับกฎทองหกข้อที่ลุงโจเรียนรู้ในการหาทองคำซึ่งช่วยให้เขาสร้าง บริษัท ประกันภัยที่ปลอดภัยและประสบความสำเร็จ หากคุณกลัวที่จะคิดหาลูกค้าใหม่ ๆ สิ่งนี้จะทำให้คุณประทับใจย้ายและสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ
วิธีเปลี่ยนอนาคตให้เป็นลูกค้า
ตกลง. คุณรู้วิธีรับลูกค้าเป้าหมายและคุณมีช่องทางที่ดีหรือช่องทางการตลาดที่เต็มไปด้วยโอกาสในการขายที่มีกำไรมากที่สุด ตอนนี้คุณต้องแปลงคนเหล่านั้นเป็นลูกค้า
นั่นคือสิ่งที่หนังสือต่อไปนี้ปิด - ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ออนไลน์และงาน "ในศาล" ในการมีส่วนร่วมกับผู้นำและนำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนต่อไป
โดย Chris Smith
รหัสการแปลง: บันทึกลูกค้าเป้าหมายทางอินเทอร์เน็ตสร้างการนัดหมายคุณภาพปิดการขายเพิ่มเติม โดย Chris Smith จะพาคุณจากห้องบอร์ดรูมไปยังห้องหม้อไอน้ำ นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำหนังสือขายดีอย่างกระท่อนกระแท่นในขณะที่คุณกำลังหาหนังสือที่เขียนโดยคนที่มีชีวิตและประสบความสำเร็จในการขายที่ยากที่สุดนั่นคือการโทรเย็น
สมิ ธ ได้รับความเชี่ยวชาญของเขาอย่างหนักและไม่กลัวที่จะแบ่งปันสิ่งที่เขาเรียนรู้ เขาทำยอดขายให้กับเศรษฐีพันล้าน Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) และ Lou Pearlman (Britney Spears และ * NSync)
ใน "รหัสการแปลง" สมิ ธ แบ่งปันกระบวนการที่แน่นอนที่เขาเคยขายสินค้าและบริการหลายล้านดอลลาร์ทางโทรศัพท์และกระบวนการที่เขาใช้ใน Curaytor บริษัท ของเขาซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มยอดขายของพวกเขา
สิ่งที่คุณเกลียดการทำคือกุญแจสู่ราชอาณาจักร สมิ ธ รู้สึกว่าระบบอัตโนมัติมีการประเมินค่าเกินจริงและการขายรถเข็นสินค้าอัตโนมัติถือเป็นตำนาน ในการแปลงโอกาสในการขายให้กับลูกค้าคุณต้องเชื่อมต่อ “ รหัสการแปลง” ให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นเปลี่ยนพวกเขาเป็นการนัดหมายและปิดพวกเขา หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือที่คุณต้องการเข้าถึงทุกอย่างตั้งแต่การโพสต์ใน Facebook ซึ่งจะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการส่งข้อความ SMS มันต้องมีแน่นอน
โดย Matt Addison
กระบวนการขายมีการพัฒนาอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดไม่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษพวกเขามีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์และจิตวิทยาที่คนอื่นไม่ได้ทำ
ใน Toolkit Psychology: ปลดล็อกพลังของจิตวิทยาเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ ผู้เขียนแมตต์แอดดิสันนำเสนอจิตวิทยาด้านมนุษย์ที่ซ่อนอยู่บ่อยครั้งเพื่อเปิดเผยการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมหรือการส่งข้อความที่สามารถเปลี่ยนความสำเร็จในการขาย
นี่คือ ebook สั้น (และราคาไม่แพง) สุดขีดที่แบ่งออกเป็นบทขนาดกัดที่คุณสามารถย่อยได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ไม่มีเครื่องมือทางจิตวิทยาในชุดนี้ที่ทำให้แผ่นดินไหว ที่จริงแล้วคุณจะรู้ว่าตัวเองเคยใช้บางอย่างในสถานการณ์ขายที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น กุญแจสำคัญในหนังสือเล่มนี้คือการใช้เวลาในการเรียนรู้เครื่องมือทางจิตวิทยาแต่ละอันหาสถานที่ในกระบวนการขายของคุณเพื่อนำไปใช้งานและใช้เครื่องมือที่คุณเลือกอย่างสม่ำเสมอ
ปรากฎว่าแอดดิสันนั้นเหมือนคุณมาก เขาเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีประสบการณ์มากมายขายทุกอย่างตั้งแต่รถยนต์ไปจนถึงโซฟา เป้าหมายของเขาในการเขียนหนังสือเล่มนี้คือการแบ่งปันสิ่งที่ได้ผลสำหรับเขากับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ ที่อาจสูญเสียยอดขายและไม่รู้ว่าทำไม
วิธีเอาชนะอุปสรรคการขาย
หากคุณทำยอดขายได้จำนวนเท่าใดคุณก็รู้อยู่แล้วว่าอุปสรรคความท้าทายและความเกลียดชังและความไม่พอใจทั่วไปต่อองค์กรนั้นเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นี่คือหนังสือสองสามเล่มที่จะพาคุณย้อนกลับไป
โดย Dan Smaida
ใน ความรักและการขาย: ดูดน้อยที่ขายนักเขียนและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย Dan Smaida ทำการเปรียบเทียบอย่างง่าย ๆ ว่าการขายนั้นเป็นเหมือนความสัมพันธ์ที่โรแมนติก และเมื่อคุณคิดถึงอีกสักครู่คุณจะเห็นว่าเขามีประเด็น
Smaida ชอบที่จะบอกว่ามีเพียงสามขั้นตอนในการขายที่ประสบความสำเร็จ การสร้างความสัมพันธ์การค้นหาความต้องการและการประชุมที่ต้องการ ในหนังสือเล่มนี้ Smaida ใช้ประสบการณ์ของเขาในฐานะผู้ฝึกสอนการขายเพื่อเสนอทางเลือกหลายสิบทางให้กับความรู้สึกที่หลายคนรู้สึกว่าไม่มีรสนิยมและใช้กลยุทธ์การขายที่คุ้มค่า
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่และพนักงานขายใหม่รู้สึกไม่สบายใจเพราะโฟกัสรู้สึกเหมือนอยู่บน“ การผลัก” ในความเป็นจริงมันเป็นกระบวนการ“ ดึง” มากกว่า งานจริงของพนักงานขายคือการช่วยให้ลูกค้าหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการค้นหาพื้นที่ของคนทั่วไปสร้างความไว้วางใจและให้บริการกับลูกค้าของคุณ Smaida ทำสิ่งเหล่านี้ภายในการสร้างความสัมพันธ์และการบำรุงรักษาทักษะที่คุณเชี่ยวชาญอยู่แล้วและนั่นทำให้การขายสนุกและง่าย
โดย Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami และ Maria Valdivieso de Uster
การเติบโตของยอดขาย: ห้ากลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วจากผู้นำการขายของโลก โดย Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami และ Maria Valdivieso de Uster มีการสัมภาษณ์มากกว่า 200 ร้อยครั้งกับผู้บริหารการขายชั้นนำของโลกที่แบ่งปันวิธีเอาชนะความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
คุณจะชอบวิธีการจัดระเบียบหนังสือ มีห้ากลยุทธ์ "การค้นหาการเติบโต" หรือส่วนที่ตอบคำถาม "วิธีการค้นหาการเติบโต" แต่ละส่วนเหล่านั้นได้รับการสนับสนุนโดยบทที่ขุดลงไปใน "สิ่งที่ต้องทำ" ภายในกลยุทธ์นั้น ตัวอย่างเช่นในกลยุทธ์หนึ่ง“ ค้นหาการเติบโตก่อนคู่แข่งทำ” มีหลายบทเช่น“ Look Ten Quarters Ahead” และ“ การเติบโตของเหมืองใต้พื้นผิว” แต่ละส่วนและบทที่มีการสัมภาษณ์โดยผู้บริหารการขายจากหลากหลาย บริษัท และจากทั่วทุกมุมโลก
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่รู้สึกเหมือนมีรายได้สูงและคุณไม่มีความคิดใด ๆ ว่าจะได้รับยอดขายใหม่เพิ่มเติมได้อย่างไรหนังสือเล่มนี้จะให้แนวคิดบางอย่างตามกลยุทธ์ที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว
ความช่วยเหลือ - ฉันยังคงเกลียดการขาย!
โดย Dan Kennedy
ดังนั้นคุณยังคงต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ แต่ไม่สามารถยืนความคิดในการตรวจหาแร่หรือขาย ตอนนี้คืออะไร แล้วจะเป็นอย่างไร พูดเพื่อขาย: ชักชวน, ชักจูง, และสร้างอำนาจและส่งเสริมผลิตภัณฑ์, บริการ, การปฏิบัติ, ธุรกิจ, หรือสาเหตุ โดยนักการตลาดทางตรงในตำนาน Dan Kennedy?
ในขณะที่มีโค้ชและที่ปรึกษาหลายคนที่สามารถสอนคุณพูดและขายได้ แต่มีข้อมูลประจำตัวและผลลัพธ์เชิงปริมาณที่เคนเนดี้ส่งมอบ (และสอนคนอื่นให้สร้าง) ในความเป็นจริงการแนะนำ "การอ่านที่จำเป็น" จะมีรายละเอียดการสร้างความน่าเชื่อถือค่อนข้างมากเพื่อพิสูจน์จุดนั้น
“ พูดเพื่อขาย” เป็นบทที่สิบแปดของคำแนะนำด้านการตลาดลำโพงอย่างแรง การพูดเป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจใด ๆ แต่มันก็ไม่ได้เป็นไปตามผลงานที่ไม่สอดคล้องกับรางวัล คุณจะต้องมีสิ่งที่จะขายคุณจะต้องมีความน่าเชื่อถือและคุณจะต้องมีเวทีและผู้ชม ทุกสิ่งเหล่านี้ต้องการงานที่ดี แต่ถ้านี่คืองานที่คุณชอบทำ - นี่คือสิ่งที่ต้องอ่าน
อย่าขาย - ช่วยคนอื่นแทน
หากคุณดูยอดขายในแง่ลบ - ไม่มีหนังสือเล่มใดที่สามารถช่วยคุณเอาชนะเรื่องนี้ได้ หากคุณไม่ชอบแนวคิดของการขาย - อย่าขาย จงอยู่ในธุรกิจช่วยเหลือผู้คนแทน จากนั้นออกไปค้นหาคนที่ต้องการความช่วยเหลือและช่วยเหลือพวกเขา หนังสือเหล่านี้รับประกันว่าจะช่วยให้คุณค้นหาคนที่จะช่วยเหลือและสร้างรายได้ในเวลาเดียวกัน
หนังสือภาพทาง Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
