คุณคิดว่าการโปรโมตบล็อกของคุณผ่านโซเชียลมีเดียนั้นเสียเวลาหรือไม่? หรือคุณคิดว่าการมุ่งเน้นไปที่โซเชียลมีเดียนั้นสำคัญน้อยกว่าความพยายามทางการตลาดอื่น ๆ ของคุณหรือไม่? คิดใหม่อีกครั้ง.
ผู้ใช้ออนไลน์มากกว่าหนึ่งในสามหันไปใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ต่างๆ นักการตลาดมากกว่าครึ่งที่ใช้งานโซเชียลมีเดียเป็นเวลาสองปีได้เห็นยอดขายเพิ่มขึ้น และ 41% ของธุรกิจในท้องถิ่นใช้โซเชียลเพื่อกระตุ้นยอดขาย
$config[code] not foundทำไมผู้คนถึงล้มเหลวในโซเชียลมีเดีย
ผู้ให้การศึกษาการตลาดโซเชียลมีเดียคนหนึ่งกล่าวว่าหลายคนล้มเหลวในการผลักดันผลกำไรผ่านโซเชียลมีเดียเพราะเข้าใจผิด
พวกเขาคิดว่าสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือโพสต์อัพเดทเพื่อขอให้ผู้คนซื้อ เมื่อผู้ติดตามของพวกเขาไม่ได้คนเหล่านี้คิดว่าโซเชียลมีเดียไม่มีประสิทธิภาพ
ความจริงก็คือการสร้างรายได้ผ่านโซเชียลมีเดียนั้นแบ่งออกเป็นสามกลยุทธ์:
- รู้จักผู้ชมของคุณ
- พูดถึงจุดปวดของพวกเขา
- ใช้ปริมาณการใช้และการจราจรอินทรีย์
ความสำคัญของการเลือกซอก
นักการตลาดออนไลน์ยอมรับอย่างกว้างขวางว่าคุณต้องเลือกช่องอย่างชาญฉลาดเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครเป็นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณและพวกเขาเป็นอย่างไร ความรู้นี้จะช่วยให้คุณสร้างโพสต์บล็อกที่พูดถึงความต้องการและความกลัวของพวกเขาโดยตรง
ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องยืนหยัดเพื่ออะไรบางอย่างแม้ว่าคุณจะแปลกแยกบางคน หากคุณไม่แปลกแยกใครสักคนมันไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะดึงดูดใคร คุณไม่จำเป็นต้องขัดและเป็นปรปักษ์ แต่ถ้าคุณไม่ยอมทนอะไรคุณจะต้องเสนออะไร
ตัวอย่างเช่นหลายคนที่ท่องเว็บชอบกินเนื้อสัตว์และไม่มีความสนใจในบล็อกมังสวิรัติ แต่คนอื่น ๆ จะสนใจบล็อกนี้มาก หากคุณพยายามดึงดูดทั้งสองกลุ่มคุณจะขาดความน่าเชื่อถือและเจือจางข้อความของคุณ คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยการดึงดูดคนอื่น ๆ
หานิชคุณ
ในฐานะนักการตลาดออนไลน์ Jerry Low ตั้งข้อสังเกตว่า“ ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะเขียนได้ดีแค่ไหนหรือการออกแบบบล็อกของคุณสวยงามแค่ไหน - ถ้าคุณเลือกช่องที่ไม่เหมาะสมคุณจะไม่แปลงความพยายามของคุณให้เป็นเงิน”
เขาแนะนำวิธีการต่างๆในการกำหนดช่องของคุณ เหล่านี้รวมถึงการทำวิจัยคำหลักและการค้นหาที่ผู้โฆษณาออนไลน์จะใช้จ่ายเงิน Facebook ยังมีประโยชน์สำหรับการ จำกัด ผู้ชมของคุณ (รวมถึงการสร้างรายได้ตามที่เราจะพูดถึงในภายหลัง)
หากคุณมีหน้า Facebook คุณควรสำรวจโปรไฟล์ของคนที่ถูกใจเพจของคุณในเชิงลึก ความสามารถในตัวเองนี้เป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ของโซเชียลมีเดียเพราะมันช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณได้อย่างง่ายดาย ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้มากเท่าไหร่การตลาดของคุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณได้โดยดูที่หน้าคู่แข่งของคุณ ค้นหาว่าโพสต์ใดของคู่แข่งของคุณได้รับความนิยมมากที่สุดโดยไปที่ Insights> ภาพรวม> Pages to Watch
อีกกลยุทธ์ที่คุณควรติดตามคือการค้นหาว่าใครประสบความสำเร็จในการทำการตลาดบนโซเชียลมีเดียแล้วเลียนแบบกลยุทธ์ของพวกเขา ทำไมคนติดตามพวกเขา? พวกเขากำลังแก้ไขปัญหาอะไร คุณสมบัติของหัวข้อที่คลิกได้มากที่สุดและโพสต์ยอดนิยมคืออะไร
คุณสามารถประเมินว่าคู่แข่งของคุณล้มเหลวและเรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขาได้อย่างไร
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง
มีข้อผิดพลาดหลักประการหนึ่งที่ผู้ใช้ทำเมื่อพยายามทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย พวกเขาล้มเหลวที่จะตระหนักถึงความจริงที่ว่าพวกเขามีลูกค้าอยู่ทั่วทุกเว็บบนแพลตฟอร์มที่หลากหลาย
บริษัท ส่วนใหญ่โพสต์เนื้อหาเดียวกันบนแพลตฟอร์มทั้งหมดในครั้งเดียวแล้วไม่ต้องคิดถึงโพสต์อีก หากผู้คนติดตามคุณในหลาย ๆ แอพและคุณใส่เนื้อหาเดียวกันไว้ในแอพทั้งหมดในเวลาเดียวกันผู้ติดตามของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนหลายรายการเกี่ยวกับการโพสต์เดียว แต่พวกเขาจะอ่านโพสต์ของคุณในหนึ่งในแอปเหล่านั้นเท่านั้น
ผลที่ได้คือคุณกำลังเสียโอกาสที่จะให้ผู้ติดตามของคุณสังเกตเห็นคุณหลายครั้งในทุกแพลตฟอร์มที่พวกเขาชอบ
บริษัท ควรสร้างเนื้อหาที่มีค่าน้อยลงในรูปแบบที่หลากหลาย คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาหนึ่งชิ้นเป็นรูปภาพวิดีโอโพสต์บล็อกชุดของสไลด์รายการเคล็ดลับพอดคาสต์การเสนอราคาและอื่น ๆ จากนั้นกระจายโพสต์ของคุณบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันในแต่ละวันโดยใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติเพื่อทำให้กระบวนการง่ายขึ้น
วิธีที่กลยุทธ์นี้สามารถเล่นได้คือคุณโพสต์บล็อกโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณในวันแรกของการรณรงค์ วันที่สองโพสต์บน Facebook พร้อมความคิดเห็นเพื่อสร้างอารมณ์และปฏิสัมพันธ์ ถัดไปโพสต์ใน LinkedIn (พร้อมลิงค์กลับไปที่โพสต์บล็อกดั้งเดิม) และวันถัดไปบน Instagram (อีกครั้งพร้อมลิงค์กลับไปที่โพสต์บล็อก)
วันรุ่งขึ้นโพสต์บน Pinterest และถัดไปบน Twitter และอื่น ๆ ด้วยวิธีนี้คุณกำลังสร้างลิงก์และส่งปริมาณการเข้าชมกลับไปยังบล็อกของคุณซึ่งเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม
วิธีสร้างรายได้จากโซเชียลมีเดีย
ในขณะที่คุณปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณมีหลายวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนค่าที่คุณให้พวกเขาเป็นรายได้จริง
หนึ่งคือคุณสามารถใช้สื่อสังคมออนไลน์เพื่อจับภาพการสมัครใช้งานการตลาดอีเมลของคุณ คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจสำหรับการสมัครเช่นส่วนลด หรือคุณสามารถให้คนอื่นมีโอกาสลงทะเบียนโดยตรงผ่าน Facebook ยกตัวอย่างเช่นเทสลามีปุ่มลงชื่อสมัครใช้บนหน้า Facebook ที่นำคุณไปยังสถานที่บนไซต์ที่คุณสามารถป้อนที่อยู่อีเมลของคุณได้
รูปแบบ freemium เป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการสร้างยอดขาย คุณสามารถนำเสนอบางอย่างได้ฟรีหรือเป็นช่วงทดลองเพื่อเป็นแรงจูงใจให้ผู้ใช้คืนและใช้จ่ายเงินเมื่อพวกเขารู้จักและชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณเสนอนั้นมีประโยชน์โดยไม่แจกมากเกินไป หากคุณแจกฟรีมากเกินไปคนจะไม่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่ามากนัก
คุณอาจพิจารณาการตลาดแบบพันธมิตรที่คุณเป็นพันธมิตรกับนักสร้างแรงบันดาลใจทางสังคมที่มีกลุ่มเป้าหมายที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณหากความสนใจของคุณสอดคล้องกันบุคคลหรือกลุ่มจะเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและรับเปอร์เซ็นต์ยอดขายที่คุณทำ
แน่นอนคุณสามารถลองขายตรงผ่านโซเชียลมีเดียได้ตลอดเวลา Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์นี้ คุณสามารถจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านรูปภาพวิดีโอและ Facebook Live และคุณสามารถเพิ่มปุ่ม "ซื้อเลย" ในหน้าของคุณเพื่อให้ผู้ติดตามของคุณสามารถคลิกผ่านเพื่อซื้อจากเว็บไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย
ใน Instagram บริษัท มักจะโพสต์ภาพที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและจากนั้นนำผู้ชมไปยังร้านค้าผ่านทางลิงค์ในประวัติ ด้วยคุณลักษณะใหม่ของ Instagram for Business เป็นไปได้ว่าแบรนด์จะสามารถแสดงราคาของผลิตภัณฑ์ภายในแต่ละโพสต์และเปิดใช้งานการสั่งซื้อภายในแอป
การสร้างตะกั่ว
เครือข่ายสังคมออนไลน์จำนวนมากทำงานได้ดีสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการเติมช่องทางขายของคุณ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับ B2Bs โดยเฉพาะ ค้นหาเครื่องมือของบุคคลที่สามที่พัฒนาขึ้นเพื่อสร้างโอกาสในการขายบนแพลตฟอร์มโซเชียลเฉพาะ ตัวอย่างเช่น Socedo เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสขายใน Twitter
Oktopost สามารถวัดข้อมูลเชิงลึกของโซเชียลมีเดียและระบุการเข้าชมก่อนหน้านี้หากผู้เข้าเยี่ยมชมซ้ำสมัครรับข้อมูลในรายการหรือดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์
ใช้จินตนาการของคุณ
คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในการหาว่าแพลตฟอร์มใดเหมาะสมที่สุดกับความพยายามทางการตลาดของ บริษัท ของคุณ ตัวอย่างเช่นในขณะที่ผู้คนทั่วไปไปที่ Instagram เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์โปรดของพวกเขาผู้ใช้ SnapChat ส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่บนแพลตฟอร์มดังกล่าวเพื่อซื้อสินค้า ดังนั้น SnapChat จึงไม่ใช่ช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการขายตรง
แต่ SnapChat ได้รับความนิยมในกลุ่มประชากรอายุน้อย หากข้อความของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่อายุน้อยกว่าคุณควรสำรวจวิธีการใช้งาน
ธรรมชาติของ SnapChat นั้นเบาสบายและมักจะงี่เง่าดังนั้นแอปอาจเหมาะสำหรับคุณถ้าคุณสมบัติเหล่านั้นสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ โพสต์นี้มีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการใช้ SnapChat เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
บรรทัดล่าง
หากคุณไม่สนใจโซเชียลมีเดียคุณกำลังเพิกเฉยต่อศักยภาพในการเพิ่มผลกำไรของคุณ สร้างและโพสต์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม สร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณ หากคุณมีกลยุทธ์คุณอาจจะประหลาดใจกับผลลัพธ์
พิมพ์ภาพถ่ายทาง Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
