การทำให้ทีมการตลาดและการขายของคุณมองเห็นตาต่อตาอาจดูเหมือนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้ แน่นอนคุณรู้คุณค่าของทั้งสองและผลกระทบที่มีต่อบทบาทของกันและกัน แต่พวกเขาไม่สามารถยอมรับความจริงที่ว่าคน ๆ หนึ่งไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากอีกฝ่าย ด้วยการช่วยให้ทีมการตลาดของคุณทำงานร่วมกับทีมขายของคุณได้ดีขึ้นคุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการที่กระตุ้นให้ทุกคนเล่นด้วยกันได้ดีขึ้นส่งเสริมการเติบโตและขวัญกำลังใจ นั่นเป็นเหตุผลที่เราถามผู้ประกอบการ 10 รายจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) ดังนี้
$config[code] not found“ มีวิธีใดบ้างในการสนับสนุนให้ทีมการตลาดของคุณคุ้นเคยกับกลยุทธ์การขาย (อีเมลการโทรเย็น) ฯลฯ ”
วิธีการทำให้การขายและการตลาดทำงานร่วมกัน
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. กำหนดเป้าหมายและ Perks เป้าหมาย
“ ฉันทุกคนคุ้นเคยกับทีมการตลาดมากเพราะคิดว่าการโทรเย็นเป็นเรื่องตายและการตลาดขาเข้าเป็นคำตอบเดียว อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้จากความจริง หากคุณมีเป้าหมายกับพวกเขาในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพและผูกเงย (เช่นค่าคอมมิชชั่น) รวมถึงพอดคาสต์การขายคุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่พวกเขาสามารถผลิตได้” ~ Michael Averto, ChannelApe
2. ให้กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา
“ กรณีศึกษาสามารถโน้มน้าวใจได้มาก ค้นหากรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จที่เกี่ยวข้องของ บริษัท อื่น ๆ ผลักดันยอดขายจากกลยุทธ์เฉพาะจากนั้นแสดงทีมการตลาดไฮไลท์ว่ากลยุทธ์การขายช่วยธุรกิจอื่น ๆ ผลักดันการเติบโตอย่างไรและใช้สิ่งนั้นเป็นแรงจูงใจเพื่อกระตุ้นทีมของคุณ” Shawn Schulze, Names.org
3. ลงทะเบียนเพื่อรับรายการอีเมลและการสาธิต
“ วิธีที่เร็วที่สุดในการทำให้ทีมการตลาดของคุณดื่มด่ำกับโลกแห่งการขายคือการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นกลุ่มเป้าหมายสำหรับพนักงานขายคนอื่น ๆ และให้พวกเขาวิเคราะห์แนวทางของพนักงานขายแต่ละคน ให้พวกเขาตอบกลับอีเมลเย็น ๆ โทรหานักสำรวจลองตัวอย่างผลิตภัณฑ์อ่านหลักประกันการขายและทบทวนข้อเสนอ เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาจะรู้ว่ากลยุทธ์ใดมีประสิทธิภาพจริง ๆ ในการเปลี่ยนลูกค้า "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. รวมไว้ในความพยายามในการขาย
“ เพื่อให้ทีมการตลาดของเราเร่งความเร็วได้อย่างรวดเร็วเราขอแนะนำให้พวกเขาเข้าร่วมการประชุมการขายหรือรับฟังการขายทางโทรศัพท์ สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาเห็นกระบวนการของเราอย่างใกล้ชิดและช่วยให้พวกเขาเห็นวิธีที่เราเลือกตัวเองกับลูกค้า มันช่วยเร่งเวลาในการทำความคุ้นเคยกับภาษาและจังหวะของเรา” ~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. เสนอความรู้โดยตรง
“ การให้ทีมการตลาดของเราทำงานเพื่อจัดการช่องทางการขายที่สมบูรณ์ของลูกค้าไม่กี่คนที่ได้รับการคัดเลือกให้ข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเกี่ยวกับวิธีการทำงานของทีมขายของเรา ด้วยการให้ความสามารถในการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักประกันทางการตลาดดูแลลูกค้าเป้าหมายปิดการขายและให้การสนับสนุนหลังการขายพวกเขายังระบุโอกาสที่เป็นไปได้สำหรับการปรับปรุง” ~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. นำโดยตัวอย่าง
“ เป็นการยากที่จะสอนผู้คนที่ไม่มีในพวกเขาที่จะขายขายเพิ่มหรือผลักดันธุรกิจใหม่ หากพนักงานของคุณไม่ใช่พนักงานขายวิธีที่ดีที่สุดคือการเป็นผู้นำ วิธีที่เราทำคือการคัดลอกคนตาบอดอย่างต่อเนื่องไปยังอีเมลซึ่งทีมขายของเราแสดงให้พวกเขาเห็นว่าทำอย่างไร จากนั้นเราจะพูดถึงอีเมลภายใน บริษัท แสดงให้ผู้อื่นเห็นว่ามันสำเร็จได้อย่างไร” ~ Diego Orjuela, สายและเซ็นเซอร์
7. สังเกตการแปลงของคุณ
“ เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่และล้ำสมัยฉันสนับสนุนให้ทีมการตลาดสะท้อนพฤติกรรมของพวกเขาและเชื่อมโยงกับอัตราการแปลงของตนเองในฐานะผู้บริโภค เดินผ่านการซื้อหรือบริการใหม่และถามคำถามว่ากลยุทธ์การขายตอบหรือที่อยู่มีประโยชน์มาก หากมีการพยายามใช้กลยุทธ์การขายบางอย่างและเป็นความจริงพวกเขาไม่ควรถูกทอดทิ้งเพราะกลยุทธ์ที่สดใสและแวววาว” ~ Matthew Capala, Alphametic
8. เน้นคุณค่าของความสัมพันธ์ที่ดี
“ ส่งเสริมการเชื่อมโยงส่วนบุคคลระหว่างทีมการตลาดและฝ่ายขายและเน้นถึงคุณค่าของข้อมูลที่แบ่งปันกันทั้งสองด้าน เช่นเดียวกับนักการตลาดที่ได้รับประโยชน์จากการทำความเข้าใจองค์ประกอบทางยุทธวิธีของช่องทางการขายพนักงานขายต้องการระบบส่งข้อความและข่าวกรองอุตสาหกรรมล่าสุดเพื่อปิดข้อเสนอ ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกจะถูกแบ่งปันหากทีมของคุณรู้สึกว่ามีการเชื่อมต่อและสอดคล้องกับเป้าหมายของพวกเขา” ~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. จ้างโค้ช
“ การลงทุนในโค้ชการขายที่สามารถช่วยทีมของคุณให้พ้นจากความหนาวเหน็บไปจนถึงระยะใกล้สามารถจ่ายเงินปันผลได้ แม้แต่ซูเปอร์สตาร์ฝ่ายขายที่ช่ำชองที่สุดก็ยังได้รับประโยชน์จากการฝึกสอน - ทุกคนมีที่จะปรับปรุง โค้ชจะทำให้ทีมการตลาดของคุณคุ้นเคยกับโลกของการขายในขณะที่ให้ความมั่นใจกับความสามารถของพวกเขามากขึ้น ด้วยการเชื่อมโยงการขายกับการตลาดองค์กรต่าง ๆ สามารถสร้างผลกระทบที่ใหญ่กว่า” ~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. จัดงานนำเสนอรายสัปดาห์
“ ทุกวันศุกร์เรามีใครบางคนจากทีมทำการนำเสนอสอนทุกสิ่งใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ ทีมการตลาดมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่สามารถดำเนินการได้จำนวนมากซึ่งเกี่ยวข้องกับเทคนิค สิ่งนี้ทำให้ทุกคนตื่นเต้นกับมันและพวกเขามักจะทำการวิจัยของตัวเองหลังจากนั้นเกี่ยวกับวิธีการใช้งานภายในบทบาทของพวกเขา” ~ Karl Kangur, MRR Media
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
