คุณไม่สามารถทำนายอนาคตได้ แต่อย่างน้อยคุณก็สามารถประเมินได้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น บางทีคุณอาจใช้ความคิดที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่กำลังได้รับความนิยม แต่คุณจะทำอย่างไรในการประเมินและตัดสินว่ามีศักยภาพที่จะสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ด้วยผลิตภัณฑ์เหล่านั้นหรือไม่
หากมีคนเดียวที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เมื่อปีที่แล้วและอีก 10 คนกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์นี้ในปีนี้แนวโน้มจะเพิ่มขึ้น แต่ตลาดยังคงมีความสำคัญในการเข้าสู่ธุรกิจหรือไม่?
$config[code] not foundคุณต้องคิดเหมือนผู้บริโภคของคุณและไม่มีแรงจูงใจในการซื้อ ในคำอื่น ๆ คุณต้องเข้าใจว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนมากหรือไม่ นี่คือวิธีการตรวจสอบว่า
วิธีประเมินความต้องการของตลาด
Google Trends
เครื่องมือนี้ค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์และดูปริมาณการค้นหาคำหลักนั้นตลอดสองสามปีที่ผ่านมา ไปที่ Google Trends และค้นหาชื่อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือคงที่หรือไม่
เมื่อฉันค้นหา iPhone นี่คือประวัติการค้นหาที่ฉันได้รับ:
เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google
นี่เป็นวิธีที่จะทำให้ทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาเพียงไม่กี่นาที Google Keyword Planner ช่วยให้คุณค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะได้ทราบถึงจำนวนการค้นหารายเดือนสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องที่แตกต่างกัน
หาก Google ระบุว่ามีการค้นหาหลายพันครั้งสำหรับคำหลักหรือหน้าเว็บมีความอิ่มตัวของคำหลักที่มีการแข่งขันสูงซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสามารถสมมติได้ว่าความต้องการนั้นค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณอาจต้องการใช้ขั้นตอนต่อไปสำหรับธุรกิจของคุณ
ในการใช้เครื่องมือนี้คุณต้องมีบัญชี Google Adwords ซึ่งคุณสามารถลงทะเบียนได้ฟรี เพียงเข้าสู่บัญชี Adword เลือกเครื่องมือจากเมนูด้านบนจากนั้นเลือกเครื่องมือวางแผนคำหลัก ในหน้าจอถัดไปคลิก ‘ค้นหาแนวคิดคำหลักและกลุ่มโฆษณาใหม่:’
Google Adword Campaign
ฉันคิดว่าจะขาย ebook ที่ฉันวางแผนจะเขียน อย่างไรก็ตามฉันต้องการที่จะทดสอบความต้องการสำหรับ ebook ก่อนที่จะใช้จ่ายชั่วโมงกับมัน ฉันต้องการทราบว่ามีความต้องการหนังสือของฉันหรือไม่และสร้างหน้าการขายสำหรับหนังสือรวมถึงปุ่มซื้อ ฉันใช้ Google Adwords และใช้โฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) และเข้าชมโดยตรงไปยังหน้าการขาย
แทนที่จะรวบรวมการชำระเงินเมื่อใดก็ตามที่มีคนพยายามซื้อหนังสือ Adwords ได้รวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขาและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าเนื่องจากปัญหาของเซิร์ฟเวอร์หนังสือจึงไม่สามารถใช้งานได้ในปัจจุบัน
เคล็ดลับช่วยให้ฉันรู้ว่าร้อยละของผู้ที่เข้าชมหน้าการขายและมีความสนใจในการซื้อหนังสืออย่างแท้จริง สิ่งนี้จะบอกคุณว่าคำหลักกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปของคุณควรกำหนดเป้าหมายอย่างไร
สั่งซื้อล่วงหน้า
อีกแนวคิดหนึ่งคือการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะพร้อมจัดส่ง ระบุวันที่โดยประมาณสำหรับผู้ซื้อว่าจะพร้อมเมื่อใด การสั่งซื้อล่วงหน้าสามารถช่วย:
- สร้างเรื่องปากต่อปากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะถ้าคุณให้ข้อเสนอพิเศษ
- บอกให้คุณทราบถึงจำนวนสินค้าคงคลังที่จำเป็นเมื่อคุณสั่งซื้อและเริ่มจัดส่ง
ค้นหาคำหลักโดยตรงใน Google
พิมพ์คำหลักเป้าหมายของคุณใน Google และดูผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น พวกเขามาจาก บริษัท อื่นหรือไม่? หากไม่มี บริษัท เดียวที่ครอบครองผลการค้นหาที่มีหลายรายชื่อแสดงว่าคุณมีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน นอกจากนี้การใช้เครื่องมือ SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา) จะบอกคุณถึงสิทธิ์ของโดเมนที่มีการจัดอันดับด้วย
ฉันใช้คำหลัก "ข้อเสนอ iPhone" ใน Google เพื่อตรวจสอบประเภทของเนื้อหาที่กำลังครองตำแหน่งสูงสุดอยู่ในขณะนี้ วัตถุประสงค์คือเพื่อให้ได้แนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันจะแข่งขันกับ:
นี่เป็นวิธีหนึ่งในการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ ตรวจสอบ critetia ที่เฉพาะเจาะจง:
- คู่แข่งของคุณมีโซเชียลมีเดียแรง ๆ ติดตามอยู่หรือไม่?
- บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์คู่แข่งของคุณคืออะไร
- คู่แข่งของคุณอยู่ในธุรกิจมานานเท่าไหร่แล้ว?
ไว้วางใจในความตั้งใจของลูกค้า
การวิจัยการตลาดมักตั้งคำถามกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพวกเขาตั้งเป้าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ บ่อยครั้งที่ลูกค้าบอกว่าพวกเขามีความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ไม่สามารถซื้อได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักวิจัยการตลาดพบว่ามีความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างความตั้งใจและพฤติกรรมการซื้อจริง พวกเขาพบว่าผู้ที่ระบุว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จะมีโอกาสสูงที่จะซื้อมากกว่าผู้ที่กล่าวว่าพวกเขาจะไม่
อย่างไรก็ตามการค้นพบที่สำคัญที่สุดคือจากมุมมองของผลิตภัณฑ์ใหม่การศึกษาด้วยความตั้งใจทำงานได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มากกว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื่องจากผู้บริโภคคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และมีแนวโน้มที่จะเข้าใจการใช้งาน ดังนั้นความตั้งใจที่ระบุไว้จึงมีพื้นฐานที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
ทฤษฎีเกมและการวิเคราะห์ร่วม
คุณสามารถทำอะไรได้มากกว่านี้เพียงแค่หวังอย่างอดทนว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมคุณไม่ใช้วิธีการพยากรณ์ล่วงหน้าในขั้นตอนการออกแบบเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณ
การรวมกันของทฤษฎีเกมและการวิเคราะห์ร่วมช่วยในการทำนายว่าลูกค้าพึงพอใจผลิตภัณฑ์อย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับคุณสมบัติที่แตกต่างของมันเช่นบรรจุภัณฑ์ราคาและอื่น ๆ วิธีการที่รวมกันนี้ทำให้ผู้ผลิตสามารถออกแบบบรรจุภัณฑ์และราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค
ตรวจสอบสถานที่
สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร หากคุณสังเกตเห็นบางครั้งผลิตภัณฑ์และแนวโน้มอาจมีความเฉพาะเจาะจงมากกับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ คุณต้องทราบว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณและผู้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์นั้นอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่คุณสามารถขายได้หรือไม่
วิจัยภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
