Spotlight: Strongarm ปกป้องธุรกิจขนาดเล็กจากภัยคุกคามทางไซเบอร์

คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าเคยได้ยินเกี่ยวกับการโจมตีทางไซเบอร์บางอย่างที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจขนาดใหญ่และแม้แต่รัฐบาลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางอาจตกเป็นเหยื่อของการโจมตีประเภทเดียวกันได้เช่นกัน

Strongarm เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีเป้าหมายเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเหล่านั้นหลีกเลี่ยงปัญหาความปลอดภัยทางไซเบอร์ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจด้านล่างใน Small Business Spotlight ของสัปดาห์นี้

$config[code] not found

ธุรกิจทำอะไร

ให้ความปลอดภัยแก่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

ทอดด์โอบอยล์ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีกล่าวกับเทรนด์ธุรกิจขนาดเล็ก“ Strongarm มอบการรักษาความปลอดภัยบนคลาวด์แบบอัตโนมัติและง่ายต่อการใช้งานซึ่งมุ่งเน้นไปที่การหยุดยั้งการโจมตีจากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ทำความสะอาดการติดเชื้อไซเบอร์ปลอดภัย”

ธุรกิจนิช

ให้บริการส่วนบุคคล

OBoyle กล่าวว่า "เรารู้จักกันดีในเรื่อง" ทีมและการสัมผัส "ทีมงานของเราจะพูดคุยกับคุณทุกครั้งที่เราปกป้องคุณจากการโจมตีทางไซเบอร์ไม่เพียง แต่เมื่อใบอนุญาตของคุณพร้อมสำหรับการต่ออายุ เรารู้จักลูกค้าของเราเป็นการส่วนตัว Strongarm ถูกสร้างขึ้นจากพื้นดินขึ้นมาเพื่อให้ง่ายและใช้งานง่ายในขณะที่โซลูชั่นรักษาความปลอดภัยส่วนใหญ่มีความซับซ้อนมากขึ้นด้วยคุณสมบัติและความซับซ้อนที่มากเกินความจำเป็น”

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ

ในห้องแล็บของรัฐบาล

OBBoyle อธิบายว่า“ Strongarm ถูกสร้างขึ้นในห้องทดลองของรัฐบาลที่ MITER Corporation รองประธานฝ่ายวิศวกรรมของเรา Stephen DiCato และฉันเป็นผู้ตรวจสอบหลักที่นั่น ในปี 2013 เราได้พบกับ Allied Minds และพวกเขาสนใจในการใช้เทคโนโลยีเชิงพาณิชย์จากห้องปฏิบัติการของรัฐบาล พวกเขาให้เงินกับเราและเราเข้าร่วมเป็นพนักงานสองคนแรก ตอนนี้เราอยู่ที่นี่มาสองปีครึ่งแล้ว”

ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

รับลูกค้ารายแรก

OBoyle กล่าวว่า“ ชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราเป็นครั้งแรกที่ทุกคนจ่ายเงินให้เราสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา เราพบลูกค้าผ่านการติดต่อของ MITER Corporation ที่ทำงานเป็นนักวิเคราะห์ความปลอดภัย ลูกค้าเป็น บริษัท ทางการเงินระดับโลกที่มีพนักงาน 1,500 คนและมีทีมรักษาความปลอดภัยข้อมูลที่ค่อนข้างเป็นผู้ใหญ่จำนวนสามถึงห้าคน พวกเขาไม่พบโซลูชันความปลอดภัยที่ซับซ้อนใด ๆ ในช่วงราคาจนกว่าพวกเขาจะพบเรา มันไม่ได้เป็นเงินจำนวนมากในเวลานั้น แต่พวกเขายังคงเป็นลูกค้าและตอนนี้เป็นลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของเรา พวกเขาเป็นหนึ่งในลูกค้าที่ขับเคลื่อนคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของเราและพวกเขาเป็นผู้เริ่มต้นในทุกสิ่งที่เราเปิดตัว”

ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุด

การกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็ก

O'Boyle อธิบายว่า“ ความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เรามีคือการมุ่งเน้นลูกค้าของเรา - SMB ลูกค้ารายใหญ่นำรายได้มากมายมาช่วยให้คุณระดมทุนได้เร็วขึ้น ด้วยการมุ่งเน้น SMB ของเราเราจำเป็นต้องเข้าใจธุรกิจของพวกเขาให้สั้นลงเพื่อลดรอบการขายและเราต้องปรับขนาดลูกค้า SMB ให้มากขึ้น การบรรลุเป้าหมายนี้เป็นสิ่งที่เราทำงานทุกวัน”

บทเรียน

อย่าใช้ถนนง่ายเสมอ

OBoyle กล่าวว่า“ เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจมีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ ผู้ประกอบการหลายต่อหลายครั้งเลือกที่จะใช้เส้นทางที่ง่ายโดยการร่วมมือกับ บริษัท ใหญ่หรือกับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมที่ขายโซลูชันของพวกเขา เราทำสิ่งนี้เช่นกัน ในการเข้าใจย้อนหลังฉันจะไม่ได้ใช้จ่ายในปีแรกและครึ่งไล่ข้อเสนอใหญ่ที่จะไปที่ไหนเลย ถ้าฉันสามารถย้อนกลับไปฉันจะได้รับและเร่งรีบเพื่อพูดคุยกับลูกค้ากลุ่ม SMB ที่มีศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา”

พวกเขาใช้เงินเพิ่มเป็น $ 100,000 อย่างไร

การบริการลูกค้า

O'Boyle กล่าวว่า“ เรามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเพื่อให้บรรลุการเติบโตของปริมาณธุรกิจผมจะใช้เงินเพิ่มอีก $ 100K เพื่อเข้าถึง SMB ที่เราสามารถออกไปคุยกับ SMB ตัวต่อตัวมากขึ้น”

ดื่มเป็นทีม

“ บ๊อบบี้”

O'Boyle อธิบายว่า“ เครื่องดื่มของ บริษัท อย่างเป็นทางการคือ“ The Bobby” ซึ่งตั้งชื่อตามพนักงานขายคนแรกของเราคือ Bobby Preston ประกอบด้วยเอสเพรสโซ่บ่ายแก่ ๆ พร้อมกับ Polar seltzer ธรรมดา 1 แก้ว ที่จริงแล้วพวกเราทุกคนดื่มเครื่องดื่ม Polar seltzer มากกว่าที่เราออกแบบมาเพื่อใช้กับห้องน้ำในออฟฟิศ! แม้ว่าเราจะชอบรสชาติปกติเกือบทั้งหมด แต่เมื่อเทียบกับรสชาติตามฤดูกาลแล้วแครนเบอร์รี่มะนาวก็เป็นผู้ชนะที่ชัดเจน”