การเพิ่มรายได้ไม่ได้หมายถึงการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น

ลองคิดถึงเครื่องร่อนแบบแขวนอันสง่างามและเครื่องโบอิ้ง Dreamliner โฉมใหม่ที่มีค่าใช้จ่าย

แม้จะมีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับเครื่องร่อนและเจ็ทที่ต่างกันอย่างสิ้นเชิง แต่ทั้งคู่ต่างก็บินเพราะการใช้กลไกการบินที่ชาญฉลาด พวกเขาทั้งสองจะล้มเหลวหากกลไกเหล่านั้นถูกเพิกเฉย

$config[code] not found

ผู้บุกเบิกการบินแรก ๆ ดูนกในการบินและสรุปว่าเครื่องบินที่อนุญาตให้พวกเขา "กระพือปีกของพวกเขา" จะเป็นตั๋ว และน่าหัวเราะที่ฟังดูมีเหตุผลในเวลานั้นเพราะสิ่งที่ผู้คนสังเกต

“ การทำความเข้าใจ” ไม่ได้ทำให้เป็นจริง

แต่ความจริงที่ว่ามัน "สมเหตุสมผล" ไม่ได้ทำให้เป็นแนวทางที่ถูกต้อง

แน่นอนว่ามันไม่ได้จนกว่าหลายปีต่อมา (และหลังจากความผิดพลาดที่บอกเล่าจบสิ้นการบาดเจ็บและเสียชีวิต) ผู้บุกเบิกการบินมาเพื่อทำความเข้าใจกลไกการบินที่แท้จริง และเมื่อเข้าใจกลไกของการบินแล้วการบินก็หยุดลงจริง ๆ (ฉันไม่สามารถต้านทานได้)

ผลลัพธ์ทางการเงินที่ธุรกิจของคุณสร้างขึ้นอยู่กับกลไกบางอย่างเช่นเดียวกับเที่ยวบิน แนวคิดของผลลัพธ์ทางการเงินเป็นแนวคิดเมตาดาต้า ซึ่งหมายความว่ามันเป็นแนวคิดรวบยอดที่เป็นผลลัพธ์ตามธรรมชาติของ“ กฎหมาย” หรือกลไกบางอย่าง

ไม่สำคัญว่าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดใดอุตสาหกรรมที่คุณอยู่หรือประสบการณ์ระดับความหลงใหลหรือความปรารถนาในระดับใด ผลลัพธ์ทางการเงินที่ธุรกิจของคุณสร้างขึ้นอยู่กับกลไกการทำเงิน - สิ่งที่ฉันเรียกว่าฟิสิกส์เชิงธุรกิจ

กลศาสตร์ของรายรับ

มาดูรายได้เป็นตัวอย่างของวิธีการใช้ฟิสิกส์ธุรกิจเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ทางการเงินของคุณ

เห็นได้ชัดว่าธุรกิจของคุณต้องสร้างรายได้หากจะทำเงินให้คุณ แต่เพื่อควบคุมผลลัพธ์ทางการเงินของคุณคุณจำเป็นต้องแบ่งเมตาแนวคิดของรายได้ออกเป็นชิ้นส่วนเครื่องจักรกล

รายได้เป็นผลมาจากการรวมกันของสามองค์ประกอบที่แยกจากกัน:

1. คุณมีลูกค้ากี่คน
2. ลูกค้าเหล่านั้นซื้อของจากคุณบ่อยแค่ไหน และ
3. พวกเขาซื้อจากคุณเท่าไหร่ในแต่ละครั้ง

การดูรายได้ด้วยวิธีนี้เผยให้เห็นว่าคุณสามารถเพิ่มรายได้โดยทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้:

• รับลูกค้าเพิ่ม
• รับลูกค้าที่ติดต่อกับคุณก่อนที่จะซื้อจากคุณบ่อยขึ้น
• ให้ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นทุกครั้งที่ซื้อ และ
• การรวมกันขององค์ประกอบทั้งสามนี้

เส้นทางที่แตกต่าง - ปลายทางเดียวกัน

การดูรายรับของคุณจากมุมมองนี้จะช่วยให้คุณเห็นเส้นทางที่แตกต่างอย่างชัดเจนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ และจากนั้นคุณสามารถเลือกหนึ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจบุคลิกภาพและไลฟ์สไตล์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีลูกค้าจำนวนมาก แต่พวกเขาซื้อเพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดของคุณ เส้นทางที่ดีที่สุดของคุณในการเพิ่มรายได้อาจเป็นการเข้าถึงลูกค้าปัจจุบันเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถเสนอได้

หรือบางทีคุณมีลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งานเป็นจำนวนมากซึ่งด้วยเหตุผลบางอย่างไม่ได้ซื้อจากคุณมาระยะหนึ่ง เส้นทางที่ดีที่สุดของคุณในการเพิ่มรายได้อาจเป็นการพัฒนากลยุทธ์เพื่อกระตุ้นให้พวกเขากลับมาใช้งานได้อีกครั้ง

มีวิธีการมากมายที่คุณสามารถรวมฟิสิกส์ธุรกิจเพื่อสร้างผลลัพธ์ทางการเงินที่คุณต้องการในวิธีที่มีความหมายและยั่งยืนสำหรับคุณ ไม่มีคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับทุกธุรกิจ

เหมือนมีหลายวิธีในการใช้กลไกการบิน - วิธีที่ถูกต้องในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเริ่มต้นด้วยตอนนี้คุณอยู่ที่ไหนและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

โปรดจำไว้ว่าเครื่องร่อนแบบแขวนอันสง่างามและเครื่องโบอิ้ง Dreamliner ขนาดใหญ่ต่างก็ใช้กลไกการบินเดียวกัน เป็นเพียงการที่นักออกแบบของพวกเขามีสองแนวคิดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับเที่ยวบินที่ควรมีลักษณะอย่างไร

แขวนรูปภาพ Glider ผ่าน Shutterstock

2 ความคิดเห็น▼