คุณเคยรู้สึกว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ได้ติดต่อกับคุณหรือไม่? คุณกำลังมีปัญหาในการหาวิธีที่จะโดดเด่นจากการแข่งขันของคุณ?
แน่นอนคุณเป็น.
มันทำให้รู้สึก การแยกความแตกต่าง บริษัท ของคุณกับคนอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป น่าเสียดายที่การมีข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์นั้นไม่เพียงพอเสมอไป
คุณต้องกลายเป็นอะไรมากกว่านี้ คุณต้องเป็นคนที่ลูกค้าของคุณสามารถเกี่ยวข้องได้ ไม่อย่างนั้นคุณก็เป็นอีกแบรนด์ "ฉันด้วย"
$config[code] not foundหากคุณเป็นผู้ประกอบการเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถเป็นอะไรที่มากกว่าแค่ข้อเสนอของคุณ เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถสร้างความภักดีกับลูกค้าและลูกค้าของคุณ มันเกี่ยวกับการขายด้วยความเชื่อมั่น
เมื่อลูกค้าของคุณมองคุณพวกเขาจำเป็นต้องเห็นมากกว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นประกายหรือบริการที่เป็นประโยชน์ พวกเขาจำเป็นต้องรู้สึกถึงการเชื่อมโยงกับคุณและแบรนด์ของคุณ
บทความนี้จะสอนวิธีการสร้างรายได้จากการขายด้วยความมั่นใจ เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้คุณจะสามารถโน้มน้าวใจมากขึ้นเมื่อพูดคุยข้อเสนอของคุณ
จำไว้ว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้นธุรกิจ
การขายด้วยความเชื่อมั่นนั้นทำให้คุณต้องติดต่อกับ“ ทำไม” สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร
หมายความว่าคุณเตือนตัวเองเป็นประจำว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้นธุรกิจ คุณจำปัญหาที่คุณพยายามแก้ไขได้ คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผลักดันให้คุณประสบความสำเร็จนอกเหนือจากเงิน
มันเกี่ยวกับวัตถุประสงค์
จุดประสงค์ของคุณคือสิ่งที่คุณหลงใหล มันคือสิ่งที่ทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าแม้จะมีอุปสรรคและความท้าทาย
เมื่อคุณติดต่อกับจุดประสงค์ของคุณความหลงใหลของคุณจะมาถึงพื้นผิวในการขายของคุณ นี่คือสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการดู ยิ่งคุณแสดงความรักมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเชื่อคุณมากเท่านั้น
ฉันจะถามคำถามคุณสองสามข้อ
- ทำไมคุณถึงตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจเฉพาะของคุณ?
- สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณเห็นโลกได้อย่างไร
- คุณพยายามแก้ไขปัญหาอะไร
- คุณพยายามเปลี่ยนแปลงอะไร
- ทำไม?
ท้ายที่สุดคำตอบของคำถามเหล่านี้ทำให้คุณรู้สึกอย่างไร หวังว่ามันจะทำให้คุณรู้สึกหลงใหลเกี่ยวกับงานของคุณ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง นี่คือสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะเชื่อมต่อ
มันเกี่ยวกับปัจจัยทางอารมณ์
ขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์
นี่คือความจริงที่ยาก: ผู้คนจะไม่ซื้อสิ่งที่คุณเสนอเพราะมันยอดเยี่ยมมาก พวกเขาจะไม่ยอมรับแบรนด์ของคุณเพราะพวกเขาทำการวิเคราะห์อย่างรอบคอบถึงประโยชน์ที่คุณเสนอ
พวกเขากำลังจะซื้อจากคุณเพราะคุณทำให้พวกเขารู้สึก
การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ที่เราทำขึ้นอยู่กับอารมณ์ของเราเป็นหลัก มันคือความจริง.
ใช่เราชอบคิดว่าเราเป็นสัตว์โลกแห่งตรรกะ แต่เราไม่ใช่ อย่างน้อยก็ไม่มากเท่าที่เราเชื่อ
ฉันไม่ได้บอกว่าการดึงดูดตรรกะไม่สำคัญ ฉันกำลังบอกว่าถ้าคุณพูดถึงเพียงเหตุผลด้านการวิเคราะห์ของโอกาสของคุณคุณก็อาจยอมแพ้ทันที
คุณต้องให้โอกาสของคุณในการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่สำคัญมากที่จะแสดงความรักของคุณ โปรดจำไว้ว่าผู้คนจะไม่เชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะเชื่อมต่อกับคุณและคุณรู้สึกอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณค้นหาวิธีสื่อสารวัตถุประสงค์ของคุณ
สื่อสารวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ
การติดต่อกับจุดประสงค์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณไม่ควรหยุดอยู่แค่นั้น คุณต้องแสดงจุดประสงค์ของคุณด้วย อยากตะโกนบอกทุกคน!
โอกาสของคุณควรรู้ว่าคุณคือใครและสิ่งที่คุณยืน
มีเหตุผลบางประการสำหรับสิ่งนี้:
- เมื่อคุณพูดถึงจุดประสงค์ของคุณคุณจะหลงใหลมากขึ้นโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ทำให้คุณโน้มน้าวใจมากขึ้น
- การบอกกล่าววัตถุประสงค์ที่น่าสนใจซึ่งผู้มีโอกาสซื้อสามารถทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวใจคุณ
- การพูดเกี่ยวกับจุดประสงค์ของคุณจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
Simon Sinek ในหนังสือของเขา“ เริ่มต้นด้วยทำไม” พูดถึงความสำคัญของการทำธุรกิจกับผู้ที่เชื่อในสิ่งที่คุณเชื่อ คุณต้องการแสดงสิ่งที่คุณยืนหยัดอย่างแท้จริง คุณต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าคุณกำลังต่อสู้เพื่ออะไรและทำไมคุณถึงตัดสินใจต่อสู้
ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ Nike พวกเขาไม่ได้พูดถึงว่ารองเท้าของพวกเขายอดเยี่ยมแค่ไหน พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับคนที่มีความกล้าที่จะ "ทำมัน" จุดประสงค์ของพวกเขาคือการช่วยให้ผู้คนผลักดันตัวเองให้บรรลุสิ่งที่พวกเขาไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้ เป็นวัตถุประสงค์ที่ทุกคนสามารถเห็นด้วย
นี่คือประเภทของข้อความที่คุณต้องสื่อสารกับผู้ชมของคุณ
เป็นการดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ แต่ยิ่งไปกว่านั้นคุณต้องพูดถึง "ทำไม" ที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอของคุณ เป็นวิธีเดียวที่จะสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับผู้ที่คุณต้องการให้บริการ
นี่คือวิธีการสื่อสารวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ:
- การตลาด: ข้อความทางการตลาดทั้งหมดของคุณควรเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ ควรมีอยู่ในเนื้อหาแต่ละส่วนที่คุณสร้าง
- ด้วยวาจา: หากคุณเกี่ยวข้องกับการขายตรงนี่เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการสื่อสารจุดประสงค์ของคุณ บอกสิ่งที่คุณยืนและบอกพวกเขาบ่อย
- เขียน การประกาศ: แถลงการณ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงจิตวิญญาณของแบรนด์ของคุณอย่างรัดกุม เมื่ออ่านมันผู้ชมของคุณจะเข้าใจถึงคุณค่าที่มีอิทธิพลต่อวิธีการทำธุรกิจของคุณ
- ทีมของคุณ: แต่ละคนที่คุณจ้างเพื่อทำธุรกิจของคุณควรมีคุณค่าเช่นเดียวกับที่คุณทำ คุณต้องการรับสมัครคนที่หลงใหลในสิ่งที่แบรนด์ของคุณหลงใหล เหล่านี้คือคนที่จะมีแรงจูงใจในการทำงานต่อวิสัยทัศน์ที่คุณตั้งไว้
เมื่อคุณรวมจุดประสงค์ของคุณเข้ากับการขายและการตลาดคุณกำลังขายด้วยความมั่นใจ คุณไม่ได้เป็นเพียงแค่แบรนด์“ ฉันด้วย” เท่านั้นที่กำลังมองหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อแยกกลุ่มเป้าหมายของคุณออกจากเงินของพวกเขา คุณเป็นแบรนด์ที่มีความหมายมากกว่านี้
ข้อสรุป
หากคุณทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากโพสต์นี้ควรเป็นข้อเท็จจริงที่ว่าคุณต้องเชื่อมั่นเมื่อคุณขาย ความเชื่อมั่นหมายถึงการติดต่อกับจุดประสงค์ของ บริษัท ของคุณและแสดงวัตถุประสงค์นั้นต่อผู้ชมของคุณ
เมื่อคุณพูดถึงวัตถุประสงค์ของแบรนด์ที่ผู้คนสามารถเชื่อมต่อได้คุณจะมีเวลามากขึ้นในการหารายได้
ภาพถ่ายที่มีความกระตือรือร้นผ่าน Shutterstock
6 ความคิดเห็น▼
