สิ่งหนึ่งนำไปสู่อีกสิ่งหนึ่งและจากนั้นอีกสิ่งหนึ่ง ปีที่แล้วฉันมีโอกาสออกไปเที่ยวกับซาร่าห์และอีรินเมื่อพวกเขามาที่คลีฟแลนด์ พวกเขาไม่เพียง แต่พูดคุย (แม้ว่าเราจะสนุกไปกับมัน) - พวกเขาแสดงให้ฉันเห็นว่าพวกเขาทำอะไร พวกเขานำตัวอย่างของรายการที่พวกเขาให้แก่สมาชิกของบริการทางการตลาดรายเดือนของ Cafe Joy ผู้สมัครสมาชิกจะได้รับ“ สูตรอาหารกระป๋อง” ที่พวกเขาสามารถกรอกด้วยบัตรสูตรรายเดือนที่ส่งถึงพวกเขาซึ่งมีแนวคิดการตลาดและเคล็ดลับ พวกเขาสามารถเข้าถึงเทมเพลตการออกแบบการตลาดสำหรับไอเท็มการตลาดเชิงสร้างสรรค์เช่นคิวบ์ภาพถ่ายและการ์ดอวยพรที่ไม่เหมือนใคร ไอเท็มเหล่านี้ทำให้ผู้ชมรู้สึกมึนเมา - และเป็นแรงบันดาลใจให้คุณคิดการตลาดเชิงสร้างสรรค์ของคุณเอง
ทันทีที่ฉัน "เห็น" ฉันถูกตะขอ และเมื่อพวกเขาบอกฉันว่าพวกเขากำลังเขียนหนังสือ ดังนั้นฉันตื่นเต้นที่จะได้รับสำเนาล่วงหน้าและให้คำรับรองสำหรับปกหลัง - เพราะฉันรู้ว่าพวกเขาเป็นเรื่องจริง
ใครคือผู้แต่ง
Sarah Petty (@SarahPetty) ใช้เวลา 20 ปีในการทำงานกับแบรนด์ Coca-Cola เมื่อประมาณหนึ่งทศวรรษที่แล้วเธอได้เปิดสตูดิโอถ่ายภาพบูติก กรอไปข้างหน้าห้าปี: สตูดิโอนั้นได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในผลกำไรที่มากที่สุดในอเมริกา จากนั้นซาร่าห์ถูกขอให้เป็นวิทยากรแลกเปลี่ยนความเชี่ยวชาญทางธุรกิจของเธอกับช่างภาพคนอื่น ๆ ในที่สุดเธอและ Erin Verbeck ผู้แต่งร่วมของเธอก็พัฒนาเป็นธุรกิจที่เรียกว่า The Joy of Marketing ซึ่งพวกเขาสอนช่างภาพคนอื่น ๆ และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กว่าจะคิดค่าใช้จ่ายในสิ่งที่พวกเขาคุ้มค่าอย่างไร
วิธีรับรายได้ที่คุ้มค่า
ดังนั้นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้วิธีชาร์จสิ่งที่คุณคุ้มค่า องค์ประกอบมากมาย: การสร้างแบรนด์การบริการลูกค้าการกำหนดราคาการขาย - และแม้แต่เครือข่ายสังคมและการประชาสัมพันธ์
หนังสือเล่มนี้แบ่งปันภูมิปัญญาของผู้แต่งเกี่ยวกับวิธีสร้างแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครและแปลเป็นกำไร
สิ่งแรกที่คุณเรียนรู้ในหนังสือเล่มนี้คือในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเส้นทางที่จะได้รับสิ่งที่คุ้มค่าคือการสร้าง "ธุรกิจบูติก" อย่างที่พวกเขาพูดในหนังสือ "บูติกเป็นรูปแบบธุรกิจไม่ใช่ ร้านขายของกระจุกกระจิก "ธุรกิจทุกประเภทสามารถเป็นบูติกได้เช่นทันตแพทย์เครื่องสำอางร้านดอกไม้ที่ปรึกษาด้านภาษีนายหน้าจำนองหรือช่างภาพ การเป็นบูติกไม่ได้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย แต่วิธีการใช้งาน ผู้เขียนเขียน:
“ เมื่อคุณเป็นบูติกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความเชี่ยวชาญและปรับแต่งได้ พวกมันเย็นกว่า พวกเขายอดเยี่ยมยิ่งขึ้น พวกเขาเป็นแบบส่วนบุคคลมากขึ้น พวกเขามีค่ามากกว่า และแทบเป็นไปไม่ได้ที่จะเลียนแบบเพราะพวกเขาขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพและความสามารถของคุณ”
ธุรกิจบูติกนั้นแตกต่างจาก บริษัท ขนาดใหญ่หรือธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ ใน บริษัท ประเภทบูติกคุณจะไม่ขายโดยอิงจากการเป็นผู้ให้บริการราคาถูก สำหรับเจ้าของธุรกิจบูติกคำว่า "ลดราคา" และ "ดีล" เป็นคำ 4 ตัวอักษร - ในทุกด้าน คุณไม่ได้พยายามหาลูกค้าทุกคน - คุณต้องการลูกค้าที่เหมาะสม คุณต้องสร้างรัศมีของการเป็นเอกลักษณ์ด้วยตราสินค้า“ ที่คุ้มค่า” ที่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า - และคิดค่าใช้จ่ายตามนั้น
ทีนี้…จิตใจของคุณล้อมรอบไปด้วยแนวคิดบูติกหรือยัง เพราะถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถย้ายไปยังส่วนที่เหลือของหนังสือซึ่งเกี่ยวกับการแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการสร้างออร่าและแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าวิธีการกำหนดราคาเพื่อผลกำไรและวิธีทำการตลาดและขายเมื่อ คุณทำธุรกิจบูติก
หลักการสำคัญในการมีค่าเงินทุกคน
การรับเงินสิ่งที่คุณคุ้มค่าไม่เพียงเกี่ยวกับคุณและการรับเงินมากขึ้น หัวใจของมันคือการเพิ่มคุณค่าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณจนถึงจุดที่พวกเขาจะพูดว่า "คุ้มค่าทุกเพนนี!" จุดสำคัญในหนังสือประกอบด้วย:
- ทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณคุ้มค่ามากขึ้น คุณไม่สามารถเพิ่มราคาได้หากคุณเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำหรือบริการปานกลาง คุณต้องเสนอเพิ่มเติม ผู้เขียนเรียกมันว่าเพิ่ม“ ความตื่นเต้น” สำหรับลูกค้า หนังสือเล่มนี้ให้ตัวอย่างหนึ่งของศิลปินรอยสักที่ไม่เพียงแสดงให้คุณเห็นรอยสัก แต่ใครจะถ่ายรูปและ Photoshop ของคุณเพื่อแสดงรอยสักบนร่างกายของคุณเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่ามันจะอยู่ใน ตรงจุดที่สมบูรณ์แบบ ไม่ดีไปกว่าการค้นพบในภายหลังว่าคุณต้องใช้ชีวิตที่เหลืออยู่โดยคิดว่ามันสูงขึ้นเพียงไม่กี่นิ้ว?
- ประสบการณ์การสัมผัสสูง ธุรกิจบูติกคือคำนิยามของธุรกิจสัมผัสสูงพร้อมบริการที่แข็งแกร่งและความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับลูกค้า ดังที่ Petty และ Verbeck กล่าวว่า“ Discounters ไม่สามารถแข่งขันกับคุณได้เมื่อคุณมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นให้กับลูกค้า”
- การกำหนดราคาตามความต้องการ คุณอาจคิดว่าคุณรู้ว่าสิ่งนี้มีความหมายว่าอย่างไร แต่ผู้เขียนมีความแตกต่างกันเล็กน้อย สำหรับพวกเขานั่นหมายถึง“ กำหนดราคาในสิ่งที่ผู้บริโภคจะจ่ายจากนั้นสร้างความต้องการที่คุณต้องการเพื่อให้ตรงกับราคานั้น” แต่คุณกำลังคิดว่า ‘สร้างความต้องการใช่ไหม คุณจะทำเช่นนั้นได้อย่างไร 'หนังสือเล่มนี้ให้ตัวอย่างเช่นอิงตามความสนใจในระดับอารมณ์การวางตำแหน่งเจ้าของธุรกิจในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ออกไปพูดกับกลุ่มและ "สร้างสภาพอากาศของคุณเอง" เพื่อสร้างความต้องการ เพื่อให้เข้าใจความหมายของวลีหลังนั้นคุณจะต้องอ่านหนังสือ!
ฉันพบว่าหนังสือเล่มนี้อ่านง่ายและย่อย คุณจะได้รับแรงบันดาลใจมากมายจากการสนับสนุนการทำโมเดลธุรกิจบูติกและถ้าคุณเริ่มสงสัยตัวเองหนังสือเล่มนี้จะเป็นแหล่งสนับสนุนที่ดีเยี่ยม
ในตอนท้ายของบทจะมีขั้นตอนการปฏิบัติที่ง่ายสำหรับคุณที่จะติดตาม ในท้ายที่สุดมันก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะใช้พลังสมองและความคิดสร้างสรรค์ของคุณในการพัฒนาธุรกิจบูติก และเมื่อคุณทำคุณจะได้รับสิ่งที่คุ้มค่าในที่สุด รับสำเนาของ คุ้มค่าทุกเพนนี.
2 ความคิดเห็น▼
