การทำความสะอาดอาคารสาธารณะและอาคารเอกชนรวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ในรัฐนิวเจอร์ซีย์นั้นเป็นสถานประกอบการทั่วทั้งรัฐ ผู้ขายรวมถึง บริษัท ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่และผู้ประกอบการรายย่อยที่มีลูกค้ารายย่อยเท่านั้นและมีพนักงานเพียงไม่กี่คน เนื่องจากการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ถือเป็นบริการสินค้าโภคภัณฑ์ความสำเร็จในการชนะสัญญาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับราคาและเป็นกระบวนการแข่งขัน ผู้เสนอราคาต่ำสุดมักจะได้งาน อย่างไรก็ตามมีวิธีอื่นในการเป็นผู้ให้บริการรายใหม่และใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบทางการตลาดอื่น ๆ เช่นบริการที่เหนือกว่า
$config[code] not foundวิจัยตลาดท้องถิ่นของคุณ ตรวจสอบผู้จำหน่ายทำความสะอาดที่มีอยู่และลูกค้าของพวกเขา ระบุโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับผู้ให้บริการรายใหม่ ตัวอย่างเช่นผู้ประกอบการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่พึ่งพาสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่เช่นอาคารสำนักงานโรงพยาบาลหรือสวนอุตสาหกรรมเพื่อผลกำไรสูงสุด สิ่งนี้ทำให้ลูกค้ารายย่อยและลูกค้าขนาดกลางถึงคนอื่น มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่คุณมักจะหาธุรกิจ เป็นจริงในการประเมินของคุณ
พัฒนาฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าภายในรัศมีทางภูมิศาสตร์ที่เหมาะสม โปรดจำไว้ว่าเวลาในการขนส่งและค่าใช้จ่ายจะกินลงในผลกำไรของคุณ ยิ่งลูกค้าเข้าใกล้ยิ่งดี วิเคราะห์และจัดระเบียบฐานข้อมูลตามขนาดและประเภท ตัวอย่างเช่นรวบรวมรายชื่อสถานที่สาธารณะทั้งหมดรวมถึงรายการอาคารส่วนตัวและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ เช่นคันทรีคลับหรือร้านค้าปลีกหลังจากคุณแบ่งกลุ่มฐานข้อมูลตามประเภทและขนาดของลูกค้าแล้วให้ตัดสินใจว่าจุดเน้นของคุณจะอยู่ที่ใดและเพราะอะไร
ทำความเข้าใจกับตลาด ตัวอย่างเช่นการชนะสัญญาการทำความสะอาดสำหรับสถานที่สาธารณะมักจะต้องได้รับการอนุมัติอย่างเป็นทางการจากสภาเทศบาลเมืองหรือผู้จัดการเมือง ในระดับเขตการอนุมัติจะต้องได้รับความเห็นชอบจากคณะกรรมการเขตหรือผู้จัดการเขต ในการชนะสัญญามลรัฐนิวเจอร์ซีย์คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของรัฐ ตามกฎหมายแล้วหน่วยงานของรัฐจะต้องเสนอราคาแข่งขัน สัญญามักจะได้รับรางวัลตามราคาต่ำสุดหรือการผสมผสานที่เป็นเอกลักษณ์ของราคาและความสามารถหรือบริการ ในภาคเอกชนเป้าหมายหลักของคุณจะเป็นผู้จัดการอาคารหรือสิ่งอำนวยความสะดวก เช่นเดียวกับที่อยู่ติดต่อสาธารณะสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนตัวส่วนใหญ่ยังเสนอราคาที่แข่งขันได้ตามขอบเขตของการบริการและข้อกำหนดของสัญญาอื่น ๆ
พัฒนาแผนการตลาด ตัดสินใจว่าคุณจะแข่งขันอย่างไร ตัวอย่างเช่นคุณสามารถตั้งเป้าหมายที่จะเป็นผู้ให้บริการราคาต่ำสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกบางประเภทเช่นอาคารสำนักงาน แต่เส้นทางนั้น จำกัด ผลกำไรของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถเป็นผู้นำในการให้บริการที่มีคุณภาพ หากคุณสามารถทำสิ่งนั้นได้สำเร็จคุณสามารถคิดเงินได้มากขึ้นและจะได้รับผลกำไรมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะเลือกแบบไหนก็ตามให้เขียนไว้และยึดติดกับมัน
ส่งการเสนอราคา ระบุโอกาสปัจจุบันและระยะใกล้ทั้งหมดในพื้นที่ของคุณ ติดต่อสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อเรียนรู้ข้อกำหนดและกำหนดเวลาสำหรับการเสนอราคา ให้การอ้างอิงที่แข็งแกร่ง ในกระบวนการคัดเลือกการอ้างอิงมีความสำคัญต่อทั้งผู้จัดการสถานที่สาธารณะและส่วนตัว
มองหาโอกาสที่ไม่มีการประมูล แม้ว่าจะมีน้อย แต่ก็มีอยู่จริง ตัวอย่างเช่นผู้จัดการอาคารสำนักงานที่มีการร้องเรียนจำนวนมากเกี่ยวกับบริการทำความสะอาดในปัจจุบันอาจเปิดรับการชักชวน "ฉุกเฉิน" ของคุณหากคุณสามารถโน้มน้าวเขาหรือเธอว่าคุณสามารถแก้ปัญหาได้โดยทำให้ผู้เช่ามีความสุขด้วยบริการที่ดีอย่างสม่ำเสมอ
เครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นทำให้คุณมองเห็นการประชุมสภาเมืองหรือเหตุการณ์สาธารณะอื่น ๆ ที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะทำ ในเขตเมืองหลายแห่งผู้จัดการอาคารเอกชนพบปะกันเป็นประจำเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาที่ส่งผลกระทบต่องานหรือตลาดของพวกเขา ระบุโอกาสในการเข้าร่วมการประชุมดังกล่าวและแนะนำตัวเองกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แจกจ่ายนามบัตรให้กับทุกคนที่สามารถช่วยคุณทำธุรกิจได้ ติดตามเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงที่อาจเกิดขึ้นตามช่วงเวลาที่รอบการเสนอราคาถัดไปสำหรับสัญญาการทำความสะอาดกลับมาอีกรอบ พัฒนาแหล่งที่สามารถให้คำแนะนำคุณเมื่อสัญญาจะมาถึงสำหรับการเสนอราคาหรืออาคารใหม่จะเปิดขึ้น
ขอความช่วยเหลือ. ทั้งการบริหารธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกาและรัฐบาลของรัฐมณฑลและท้องถิ่นในรัฐนิวเจอร์ซีย์เสนอบริการสนับสนุนสำหรับผู้ประกอบการที่สร้างงานและจ่ายภาษีใหม่ที่เพิ่มขึ้น ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของคุณ ความรู้คือพลังในทุกธุรกิจ
