นี่เป็นส่วนหนึ่งของบทความ 2 ส่วนเกี่ยวกับวิธีที่ Google สร้างแรงบันดาลใจให้ฉันสร้างหลักประกันทางการตลาดสิ่งพิมพ์ที่ฉันใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานสำหรับธุรกิจออนไลน์ของฉัน
มันเริ่มต้นเมื่อประมาณ 4 ปีที่แล้ว อยู่มาวันหนึ่งฉันได้รับหนังสือเล่มเล็กที่มีเกลียวเป็นเกลียวในจดหมายจาก Google นี่คือลักษณะของหนังสือเล่มเล็ก:
ลองนึกภาพความประหลาดใจของฉัน! คุณเห็นแล้วว่าฉันคิดว่า Google เป็นธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ที่สำคัญยิ่ง ใครจะคิดว่าพวกเขาจะพิมพ์หนังสือเล่มเล็ก ๆ ที่มีเกลียวเป็นเกลียวและส่งให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอย่างฉัน แต่พวกเขาทำ
หลังจากได้รับความตกใจเมื่อได้รับจดหมายหอยทากจาก Google ฉันรู้ว่ามันคืออะไร หนังสือเล่มนี้มีชื่อว่า "Tweak Your Way to Profit Profit." คำบรรยายคือ "เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มรายได้ของคุณด้วย AdSense" หนังสือเล่มนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้บนเว็บไซต์ของคุณโดยใช้หน่วย Google AdSense ประกอบด้วย 8 เคล็ดลับที่มีอยู่ในหนังสือเล่มเล็ก ๆ
มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้ฉันทึ่งเกี่ยวกับชิ้นส่วนการตลาดนี้ - มากเหลือเกินที่มากกว่า 4 ปีต่อมาฉันยังมีอยู่
(1) ข้อมูลที่มุ่งเน้น สิ่งแรกที่จับตาของฉันคือมันมีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ ฉันเป็นผู้ล่าข้อมูล … ผู้ดูดดึงสำหรับสื่อการตลาดใด ๆ ที่อยู่ในรูปแบบของข้อมูล ฉันไม่ต้องการสนามโฆษณา ฉันไม่ต้องการความว่างเปล่าเลย แต่ให้ข้อมูลหรือคำแนะนำหรือข้อมูลที่บรรจุอย่างสร้างสรรค์ให้ฉันและฉันตักมันขึ้นมาเหมือนลูกแมวใส่ชามนม
สำหรับชิ้นส่วนการตลาด B2B รายการที่มุ่งเน้นข้อมูลมีประสิทธิภาพ ฉันมีกล่องที่เต็มไปด้วยหนังสือทุกเล่มแผ่นทิปแม้กระทั่งที่คั่นหนังสือและนามบัตรพร้อมด้วยเคล็ดลับที่พิมพ์บนพวกเขา แต่นี่จะเป็นตัวอย่างที่น่าจดจำอีกอย่างหนึ่งที่ฉันเคยได้รับ
$config[code] not foundนี่คือหนึ่งในเคล็ดลับในหน้าภายใน:
สังเกตว่าพวกเขาใช้ภาพตัดปะหรือภาพวาดเส้นอย่างง่าย ที่สำคัญที่สุดคือแบบอักษรและช่องว่างสีขาว มันเรียบง่าย และไม่ยากที่จะสร้างขึ้นใหม่ด้วยตัวเองหรือรับนักออกแบบมาช่วยคุณ
(2) มันมุ่งเน้นไปที่ฉัน สื่อการตลาดมากมายเกี่ยวกับ บริษัท ที่ผลิตพวกเขา ฉันต้องการเห็นบางสิ่งบางอย่างที่บอก WIIFM - มีอะไรให้ฉันบ้าง งานชิ้นนี้ทำ มันเริ่มต้นด้วยคำบรรยาย“ เพิ่มรายได้ของคุณ” สังเกตคำว่า“ ของคุณ” ในคำบรรยายนั้น
มันยังคงดำเนินต่อไปตามวิธีที่แต่ละคำพูดเป็นคำพูดเพื่อมุ่งเน้นไปที่การสร้างรายได้ของผู้อ่าน ใครบ้างที่ไม่สนใจความคิดในการสร้างรายได้ในธุรกิจของคุณ
(3) เป็นก้อน นี่คือสิ่งที่ John Jantsch แห่ง Duct Tape Marketing เรียกว่า "อีเมลที่เป็นก้อน" มันเป็นสิ่งที่มีมิติ ประกอบด้วยสต็อกกระดาษหนักสิบเอ็ดแผ่นที่ถูกผูกไว้พร้อมกับการผูกเกลียวด้วยลวด กะทัดรัด: 3 นิ้วคูณ 4.5 นิ้ว
มันสัมผัสได้ ฉันสามารถเล่นกับมัน จับมัน. รู้สึกมัน พลิกหน้า มันทำให้ฉันมีส่วนร่วม มันรู้สึกเหมือนว่ามันจะเป็นการนอกรีตที่จะโยนสิ่งนี้ในถังขยะ (Heck, 4 ปีต่อมาและฉันยังไม่ได้โยนทิ้งในถังขยะ)
(4) มีสีสันและขี้เล่น มีบางอย่างเกี่ยวกับวลีหัวเรื่อง“ ปรับแต่งเส้นทางสู่ … ” ที่ทำให้ดูเหมือนว่าการเรียนรู้ - และการวางโฆษณา - จะสนุก แม้แต่สีเขียวของแอปเปิ้ลสีสดใสก็ยังมีพลัง พวกเขาอาจทำให้หนังสือเล่มนี้ฟังดูรุนแรง แต่ไม่ได้ทำ และนั่นเป็นส่วนสำคัญของการอุทธรณ์ มันสนุก!
(5) มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ ที่ด้านล่างของแต่ละหน้าคือ URL แบบง่าย ๆ สำหรับการออนไลน์ และในตอนท้ายของหนังสือเล่มเล็กจะมีข้อความเรียกร้องให้ดำเนินการที่เชิญคุณเข้าสู่ระบบออนไลน์:
$config[code] not found
เมื่อคุณออนไลน์คุณจะเข้าถึงไมโครไซต์ที่มีเคล็ดลับแต่ละคำพร้อมด้วยข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมที่ไม่เหมาะกับหน้าเว็บเดียว ไมโครไซต์มีลิงค์ของเว็บไซต์จำนวนมากเพื่อนำคุณเข้าสู่เว็บไซต์ Google AdSense อย่างลึกซึ้ง เห็นได้ชัดว่าเป้าหมายคือเพื่อให้คุณเพิ่มการใช้หน่วย AdSense ในเว็บไซต์ของคุณรับรายได้มากขึ้นและทำให้คุณภักดีมากขึ้น
และคาดเดาอะไร แม้แต่หลายปีต่อมาไมโครไซต์นั้นก็ยังติดตั้งในฐานะเพื่อนร่วมทางของหนังสือเล่มเล็ก ๆ
หนังสือเล่มนี้อยู่กับฉันเหมือนสื่อการตลาดอื่น ๆ มันยังเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันสร้างหนังสือเล่มเล็ก ๆ ที่มีเกลียวของฉันเองพร้อมด้วยเคล็ดลับ ฉันยังสร้างส่วนไมโครไซต์ในเว็บไซต์ของฉันเพื่อดึงดูดผู้คนกลับมา คิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณอาจใช้สิ่งนี้เพื่อทำตลาดธุรกิจของคุณ
หนังสือเล่มเล็กของ Google นั้นเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันพัฒนาหนังสือเล่มเล็ก ๆ ของฉันเอง อย่างไรก็ตามหนังสือเล่มเล็ก ๆ ของฉันเองก็ไม่ได้เป็นอย่างที่ฉันต้องการ - ฉันไม่ได้ทำเช่นนั้น
ฉันเขียนเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันรวมถึงการวิเคราะห์ว่าทำไมหนังสือเล่มเล็กของ Google จึงมีประสิทธิภาพ - และสิ่งที่ฉันจะทำแตกต่างกันในการสร้างหนังสือเล่มเล็กของฉันเอง: บทเรียนจากหน้าแรกการตลาดหลักประกัน
16 ความเห็น▼
