ความลับที่พิสูจน์แล้วสำหรับแคมเปญทางอีเมลที่ได้รับการแปลง

แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบัน นอกเหนือจากการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ติดต่อแล้วอีเมลยังเป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณซึ่งสร้าง ROI ได้ถึง 4,300 เปอร์เซ็นต์

ทำได้ดีแคมเปญอีเมลสามารถสร้างวงตอบรับเชิงบวกอย่างมากจากลูกค้าที่กลับมา

ทำไม่ดีพวกเขาสามารถผลักคนออกไป

$config[code] not found

ดังนั้นคุณจะสร้างแคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะเปลี่ยนผู้มุ่งหวังใหม่ให้กลายเป็นแฟนตัวยงของธุรกิจของคุณได้อย่างไร

โจมตีคอร์ดด้วยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของคุณมีอีเมลนับพันในกล่องจดหมายของพวกเขา ในความเป็นจริงรายงานสถิติอีเมลจาก The Radicati Group คาดการณ์ว่าภายในปี 2561 ผู้ใช้จะได้รับอีเมลเฉลี่ย 140 ฉบับต่อวัน

ในการตัดเสียงรบกวนคุณต้องมีสมาธิกับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ หากคุณยังไม่ได้สร้างบุคลิกผู้ซื้อสำหรับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณคุณจะปล่อยความสนใจออกไป

ทำความรู้จักกับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณอย่างใกล้ชิดจะช่วยให้คุณปรับแต่งหัวข้อที่สะท้อนกับผู้ชมของคุณมากที่สุด ค้นพบปัญหาเหล่านั้นที่ทำให้พวกเขาในเวลากลางคืนและพัฒนาเนื้อหาที่แก้ปัญหาได้ กำหนดวาระการประชุมของผู้ชมของคุณก่อนเพื่อรับความสนใจในกล่องจดหมายที่แออัด

รับเวลาที่เหมาะสม

เมื่อคุณได้รับความสนใจคุณจะเปลี่ยนความสนใจนั้นเป็นยอดขายได้อย่างไร

ผู้ติดต่อบางรายในรายชื่ออีเมลของคุณไม่พร้อมสำหรับการขาย ในเวลาเดียวกันถ้าคุณไม่ขอขายคุณจะไม่ได้รับ

แคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพจะใช้การติดต่อในการเดินทาง - สร้างความตระหนักทั่วไปของธุรกิจของคุณสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นของคุณแปลงโอกาสการขายให้กับลูกค้าและปลูกฝังความภักดีที่สร้างธุรกิจซ้ำ

ตารางเนื้อหาอินโฟกราฟิกด้านล่างจาก Hatchbuck ผู้ให้บริการ CRM ธุรกิจขนาดเล็กช่วยอธิบายวิธีการเผยแพร่เนื้อหาไปยังผู้ติดต่ออย่างมีกลยุทธ์โดยขึ้นอยู่กับขั้นตอนของช่องทางการขายที่พวกเขาอยู่:

ตัวอย่างเช่นผู้ติดต่อในเวที“ การรับรู้” ยังไม่พร้อมสำหรับแผ่นราคาอย่างละเอียดให้ส่งคู่มือวิธีใช้ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับหัวข้อที่สนใจเพื่อสร้างความไว้วางใจและการรับรู้ถึงแบรนด์

เริ่มต้นแคมเปญอีเมลสำหรับผู้ติดต่อในขั้นตอนการรับรู้ด้วยบทความวิดีโอและการอภิปรายเกี่ยวกับหัวข้อที่ได้รับความนิยมเพื่อรับความสนใจและให้คุณค่า

เมื่อแคมเปญอีเมลของคุณดำเนินไปคุณสามารถเพิ่มเนื้อหาที่ทำให้ผู้ติดต่อใกล้ชิดกับการขายมากขึ้น ตัวอย่างเช่นส่งลิงก์ไปยังการสัมมนาผ่านเว็บหรือบทความเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าของคุณหนึ่งคนแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในที่สุดขอขายด้วยโปรโมชั่นหรือข้อเสนอ

ให้ผู้ติดต่อเลือกเส้นทางของตัวเอง

แคมเปญอีเมลเป็นโอกาสที่ดีในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดต่อของคุณ เมื่อพวกเขาเปิดอีเมลคลิกลิงก์และกลับไปที่เว็บไซต์ของคุณคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุด

คุณอาจเริ่มต้นผู้ติดต่อใหม่ในแคมเปญอีเมลทั่วไป แต่เมื่อพวกเขารู้ตัวคุณถึงความสนใจของพวกเขาคุณสามารถหยุดแคมเปญทั่วไปและเริ่มพวกเขาลงในเส้นทางที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ตัวอย่างเช่นหากคุณผลิตชิ้นส่วนรถไฟคุณอาจมีแคมเปญทั่วไปที่นำผู้ติดต่อกลับมายังเว็บไซต์ของคุณ เมื่อผู้ติดต่อเยี่ยมชมหน้า "ส่วนรถไฟโดยสาร" ของคุณคุณจะหยุดการรณรงค์ทั่วไปและเริ่มต้นในการรณรงค์ที่มุ่งเน้นรถไฟโดยสารแทนที่จะเป็นรถไฟบรรทุกสินค้า

เคล็ดลับมืออาชีพ: เครื่องมือทางการตลาดอีเมลจำนวนมากมีฟังก์ชั่นแบบหยดซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถส่งลำดับอีเมลเมื่อเวลาผ่านไป แต่ถ้าคุณต้องการควบคุมการรวบรวมข้อมูลและการแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณมากขึ้นคุณอาจต้องการตรวจสอบการตลาดอัตโนมัติ

ปรับความถี่อีเมล

การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจเปรียบเสมือนการออกเดท มาแรงเกินไปและคุณดูหมดหวัง - ซึ่งเป็นการปิดโดยรวมสำหรับลูกค้า ดังนั้นแม้ว่าคุณเพิ่งจะได้พบกับนักแสดงนำคนใหม่ที่ทำให้คุณได้ผีเสื้อเมื่อคุณคิดถึงเรื่องใหญ่ที่คุณจะต้องลงจอดกับพวกเขาต่อต้านการกระตุ้นให้ส่งอีเมลไปโจมตี

ให้ย้อนกลับไปดูรอบการขายของคุณแทน โดยทั่วไปใช้เวลานานเท่าใดในการตัดสินใจของคุณในการซื้อ หากรอบการขายของคุณเพียง 60 วันคุณอาจส่งอีเมลบ่อยขึ้น - เช่นสัปดาห์ละครั้ง ในทางกลับกันถ้ารอบการขายของคุณใกล้เคียงกับ 12 เดือนคุณอาจต้องการเลิกจ้างแก๊สและส่งอีเมลเดือนละครั้งเพื่อหลีกเลี่ยงความเหนื่อยล้าทางอีเมล

เพิ่มประสิทธิภาพทดสอบทำซ้ำ

ในที่สุดเมื่อมันมาถึงการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดอีเมลของคุณสำหรับการแปลงการทดสอบเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดของคุณ การตรวจสอบอัตราการเปิดอีเมลอัตราการคลิกผ่านของคุณและการแปลงของคุณสามารถช่วยคุณวัดว่าคุณประสบความสำเร็จที่ไหนและสามารถปรับปรุงได้ที่ไหน

การทดสอบ A / B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลส่วนบุคคล ทดสอบการเปลี่ยนความถี่ของแคมเปญ และทดสอบประเภทอีเมลที่คุณส่งในแคมเปญของคุณ

ด้วยสูตรแคมเปญอีเมลที่ถูกต้องคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายที่คุณจับภาพได้อย่างเต็มที่และบำรุงความสัมพันธ์ใหม่ ๆ ด้วยอีเมลเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

การพิมพ์ภาพถ่ายมือถือผ่าน Shutterstock

5 ความคิดเห็น▼