ฉันได้ยินคำแถลงนี้จากเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเมื่อหลายปีก่อน“ ดำเนินธุรกิจของคุณแบบลีนและมีความหมาย” เขากล่าว แต่ความแตกต่างระหว่างการพูดคุยเกี่ยวกับมันและการทำสิ่งนั้นทำให้คุณตัดสินใจได้อย่างยากลำบากในการลบขนอ่อนจัดการรายละเอียดและทำการตลาดข้อความของคุณอย่างมีกลยุทธ์นั่นคือความแตกต่างระหว่างการเปิดและปิดประตู
ความซับซ้อน (การจัดการ)
ใน“ การสูญเสียการควบคุมคือความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของความซับซ้อน” John Mariotti เน้นความจริงที่ว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องกำจัดของเสีย ซึ่งรวมถึงการจัดการและขจัดความซับซ้อนที่เป็นไปได้
ระบบที่ซับซ้อนที่สามารถอัปเดตและทำให้ง่ายขึ้นคุณต้องเสียเงินตอนนี้ แต่พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในช่วงวิกฤต กระบวนการสื่อสารกับพนักงานของคุณเป็นอย่างไร คุณฝึกสมาชิกใหม่ของทีมได้อย่างไร
พิจารณาเครื่องมือที่คุณใช้ในกระบวนการขายหรือระบบที่คุณใช้เพื่อจัดการคนของคุณ มีประสิทธิภาพเพียงใด มีตัวเลือกที่ดีกว่าซึ่งใช้งานง่ายกว่าแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มอีกนิดหน่อย
โปรดจำไว้ว่า: หากใช้งานง่ายขึ้น แต่มีค่าใช้จ่ายสูงขึ้นคุณจะต้องเรียกใช้ตัวเลขและดูว่ามีใครทำกำไรได้มากกว่าเมื่อเวลาผ่านไป
แต่ความซับซ้อนไม่ใช่ประเด็นเดียวที่ให้ความสนใจ
กระแสเงินสด (เงิน)
จอห์นกล่าวว่า“ เงินสดเป็นเหมือนออกซิเจน ถ้าคุณหมดคุณก็ตาย”
คุณเคยค้นพบโอกาสสำหรับ บริษัท ของคุณและปัญหาที่ใหญ่ที่สุดระหว่างคุณและก้าวต่อไปคือกระแสเงินสดหรือไม่? คุณมีเงินเพียงพอที่จะรักษาและสร้างสรรค์พร้อมกัน
“ กระแสเงินสดคือ…บ่อยครั้งที่ข้อ จำกัด ในการเติบโตและสามารถเป็นสาเหตุที่สำคัญที่สุดของการตายของธุรกิจ” จอห์นกล่าวใน“ เงินสดยังคงเป็นกษัตริย์” และเขาสนับสนุนให้ธุรกิจขนาดเล็กให้มากที่สุดเท่าที่ คุณสามารถ. เนื่องจากหากวงเงินของคุณถูกตัดครึ่งหรือในทันทีทันใดอาจทำให้เกิดปัญหาร้ายแรงได้
การทำให้ บริษัท ของคุณคล่องตัวและรักษากระแสเงินสดที่ดีต่อสุขภาพเป็นพื้นฐานทางธุรกิจ และเพื่อการตลาด
การแปลง (การตลาด)
ใน“ ทำอย่างไรให้ลูกค้าของคุณทำสิ่งที่คุณต้องการ” Ivana Taylor กล่าวว่า“ คำหายไป” เธอพูดว่า“ มีความแตกต่างอย่างชัดเจนระหว่างคำที่เราพูดกับวัตถุที่อยู่รอบตัวเรา สนทนา … หายไป วัตถุใช้พื้นที่ทางกายภาพ”
ซึ่งหมายความว่า - เราต้องหาวิธีทำให้คำพูดของเราติด เราต้องสื่อสารในสไตล์ที่ทำให้การสนทนาเป็นรูปธรรมและน่าจดจำ นั่นคือที่ "แถลงการณ์ภารกิจง่าย ๆ ที่แข็งแกร่ง" เช่น "คิดต่าง" ของ Apple และเบอร์เกอร์คิง "เข้ามาแล้ว" ทำให้เข้าใจได้ง่ายว่าแนวคิดของผลิตภัณฑ์ Apple นั้นอยู่นอกกรอบ
Ivana เสนอและอธิบายถึงเทคนิคง่าย ๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับภารกิจที่แข็งแกร่งและเรียบง่าย
ท้ายที่สุดข้อความการตลาดของเราจะต้อง“ ผอมและมีความหมาย” เช่นเดียวกับพนักงานและการจัดการเงินของเรา มาเถอะธุรกิจของเราส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเข้าถึงหัวใจของเรื่อง - ในทุกแผนกโดยเฉพาะการตลาด (อย่างน้อยก็ในใจ)
เงินสดรูปผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
