ความรู้สึกที่ต้องการสามารถช่วยได้เมื่อปิดการขาย

ที่บ้านของฉันเราอยู่ในช่วงที่เลือกวิทยาลัยสำหรับนักเรียนมัธยมปลายของฉัน มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมและทำให้ฉันนึกถึงบทเรียนการขายที่มีค่า

ลูกชายของฉันสมัครเข้าเรียนที่วิทยาลัยหกแห่งตามคำแนะนำของที่ปรึกษาแนะแนวของเขา พวกเขาเป็นโรงเรียนหกแห่งที่เขาตั้งใจแน่วแน่ว่าจะเหมาะสมกับเขาและสาขาวิชาของเขา

มันไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับโรงเรียนที่มีความรักในตัวเขา โรงเรียนที่เขาไม่คิดว่าพยายามจะได้รับความสนใจเช่นกัน โรงเรียนที่ติดพันเขาและโรงเรียนที่ยอมรับเขามีบางอย่างที่เหมือนกัน - วิธีที่พวกเขาใช้เพื่อปิดการขาย

$config[code] not found

ปิดการขายโดยรู้สึกว่าต้องการ

The Courters

นี่เป็นโรงเรียนที่เห็นบันทึกลูกชายของฉันและต้องการให้เขาเข้าโรงเรียน พวกเขาเขียนเรียกพวกเขามีนักเรียนเรียกและพวกเขาเชิญเขาเข้าร่วมกิจกรรมพวกเขาทำทุกอย่างที่พวกเขาสามารถคิดเพื่อให้เขารู้ว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับเขาและต้องการให้เขาเป็นนักเรียน / ลูกค้า พวกเขาถึงกับเราพ่อแม่ของเขา

คุณจะเห็นว่าหากเราทราบว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับลูกชายของเรามากแค่ไหนเราอาจทำงานให้เขาตั้งแต่ตอนจบ

The Accepters

นี่คือโรงเรียนที่ส่งจดหมายตอบรับให้เขา ที่จริงแล้วโรงเรียนบางแห่งเรียกเขาหรือส่งข้อความถึงเขาเพื่อแสดงความยินดีกับการยอมรับของเขา

พวกเขาตื่นเต้นมากที่จะต้อนรับเขาสู่โรงเรียนของพวกเขาและพวกเขาแบ่งปันความตื่นเต้นกับเขา

พูดเกี่ยวกับความรู้สึกที่ต้องการ!

เราสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการขายจากประสบการณ์นี้

ลูกค้าที่คาดหวังต้องการทราบว่าคุณให้คุณค่ากับพวกเขาจริงๆ ที่คุณต้องการทำธุรกิจกับพวกเขา ไม่เพียงพอที่จะมีโครงสร้างพื้นฐานในกระบวนการขายของคุณ คุณต้องสร้างแผนที่เน้นว่าคุณต้องการทำธุรกิจกับพวกเขามากเพียงใดโดยเฉพาะ

เมื่อมีโอกาสรู้สึกว่าพวกเขาสำคัญกับคุณมันจะเปลี่ยนวิธีที่พวกเขาดูความสัมพันธ์ที่อาจเกิดขึ้นกับคุณ ดังนั้นคุณจะ:

• สร้างสภาพแวดล้อมที่ฉลองลูกค้าที่คาดหวัง?
• คุณจะทำอย่างไรเพื่อให้พวกเขารู้ว่าพวกเขามีคุณค่าและสำคัญกับคุณ
• เมื่อพวกเขากลายเป็นลูกค้าคุณจะรับทราบถึงความสำคัญกับคุณได้อย่างไรว่าพวกเขาเชื่อใจคุณให้ช่วยเหลือพวกเขาในการแก้ปัญหาของพวกเขา?

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะสร้างโปรแกรมที่คุณสามารถเปิดใช้และนำไปใช้อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถปรับและปรับแผนของคุณได้ตลอดเวลาเมื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าเหล่านั้น

อะไรจะทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษ

โปรดจำไว้ว่ามันเกี่ยวกับพวกเขาไม่ใช่คุณ การพัฒนาโปรแกรมที่มีผลกระทบต่อพวกเขาคือสิ่งที่จะสร้างความแตกต่างให้กับคุณ

12 ความคิดเห็น▼