ฉันเขียนเกี่ยวกับแนวคิดการล่าสัตว์และเก็บเกี่ยวมาก่อนสำหรับเว็บไซต์นี้ แต่ในการสนทนาที่ฉันมีกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคำถามที่ว่า "ความแตกต่างคืออะไร" ซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นขอให้ดำน้ำลึกเพราะเป็นปัญหาที่เพิ่มขึ้นเพื่อจัดการกับ บริษัท ที่พยายามแยกออกและไปยังระดับถัดไป
$config[code] not foundลองนึกภาพคุณออกไปเที่ยวแคมป์ปิ้ง คุณไม่ได้เก็บอาหารกับคุณและคุณหิว คุณมีสองทางเลือก:
- คุณสามารถถอนชิ้นผลไม้ที่ชุ่มฉ่ำจากต้นไม้ใกล้เคียง หรือ
- คุณสามารถนำปืนไรเฟิลออกเดินทางและพยายามตามล่ามื้อต่อไปของคุณ
ตอนนี้อย่าลืม: คุณกำลังหิว คุณเหนื่อย คุณไม่ได้มองหาการผจญภัยหรือกีฬา คุณแค่อยากจะกิน!
พวกเราส่วนใหญ่จะเลือกอาหารที่ห้อยลงมาจากต้นผลไม้ในจังหวะการเต้นของหัวใจ แต่นั่นไม่ใช่ทางเลือกที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ทำกันทุกวัน
เมื่อพูดถึงการหาลูกค้าใหม่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ออกไปล่าสัตว์แทนการเก็บเกี่ยว และนั่นเป็นความอัปยศ เนื่องจากการตามล่าหาลูกค้าใหม่นั้นเป็นงานที่ยากลำบากที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่หิวโหย และหลาย ๆ ธุรกิจในท้ายที่สุดก็อดตายจนตาย
ไม่เพียงแค่นั้น แต่การล่าสัตว์เพื่อธุรกิจเป็นเรื่องที่ยากลำบากแม้กระทั่งสำหรับผู้ที่สามารถหาเลี้ยงชีพได้ เมื่อคุณอยู่ในโหมด“ การล่าสัตว์” คุณกำลังโทรหาดอลลาร์ คุณรู้สึกถึงการต้านทานทุกครั้ง การปฏิเสธเป็นเรื่องปกติ คุณได้รับ "ราคาที่ซื้อ" กับคู่แข่งเพื่อให้กำไรมีความบาง และคุณเสียเวลามากมายกับการทำงานกับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่พร้อมที่จะซื้อ
ฟังดูสนุกราวกับคลองรากที่สำคัญที่ไม่มียาชาใช่ไหม?
ในทางกลับกันเมื่อคุณอยู่ในโหมด "เก็บเกี่ยว" คุณกำลังทำงานอย่างชาญฉลาดและยอดขายเพิ่มขึ้นทางซ้ายและขวา คุณชอบชาวประมงที่มีเหยื่อที่ต้านทานไม่ได้ดึงโอกาสของคุณมาให้คุณ คุณสามารถใช้เวลาปิดข้อเสนอทางโทรศัพท์ด้วยลูกค้าที่สนใจหรือออกไปที่สนามกอล์ฟเพราะคุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะโทรหาคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเดินหน้าต่อไป
ดังนั้นคำถามใหญ่คือคุณจะใช้เวลามากขึ้นในการทำงานกับลีดที่ร้อนแรงและใช้เวลาน้อยลงได้อย่างไรแม้จะไม่มีเวลากับลีดเดอร์ที่หนาวเย็น คุณจะเปลี่ยนจากการล่าไปเป็นการเก็บเกี่ยวได้อย่างไร?
เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการทำเช่นนี้คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับปัญหาพื้นฐานทางธุรกิจที่เป็นหัวใจของเกือบทุก บริษัท ในโลก นี่คือปัญหา:
- พวกเขามี“ แผนกสร้างโอกาส” (การตลาด); และ
- พวกเขามี "แผนกปิดนำ" (การขาย); แต่
- พวกเขาไม่มี "ผู้นำ ภาวะโลกร้อน แผนก.”
หากต้องการเปลี่ยนจากการล่าสัตว์ขาออกเป็นการเก็บเกี่ยวขาเข้าคุณต้องมีฟังก์ชั่นนำความร้อนในธุรกิจของคุณ เรียบง่ายเหมือนที่
ภาวะโลกร้อนนำคือการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณตั้งแต่วินาทีที่พวกเขาแสดงความสนใจและถ้าพวกเขาไม่ซื้อทันทีนั่นก็โอเคเพราะคุณไม่ปล่อยให้พวกเขาหลุดลอยไปและแทนที่พวกเขาด้วยข้อมูลที่พวกเขาจะพบว่ามีค่าเกี่ยวกับคุณ ผลิตภัณฑ์บริการหรือ บริษัท คุณถึงเวลาที่แคมเปญที่ส่งข้อความทางอีเมลวอยซ์เมลหรือไดเร็คเมล์ - ไม่ว่าคุณจะเลือกคำสั่งผสมแบบใดก็ตามและคุณดำเนินการด้วยวิธีอัตโนมัติที่ไม่ต้องการให้พนักงานจดจำ วิธีนี้ไม่มีผู้นำที่อบอุ่นเหล่านั้นลื่นไถลผ่านรอยแตก
เมื่อโอกาสนั้นพร้อมที่จะซื้อไม่ว่าจะเป็นหนึ่งสัปดาห์หนึ่งเดือนหรือหนึ่งปีต่อมาพวกเขาต้องการซื้อจากคุณและไม่ใช่คู่แข่งของคุณ
อีกวิธีในการดูคือคุณมีคนที่กรอกแบบฟอร์มในเว็บไซต์ของคุณไม่ว่าจะเป็นจดหมายข่าวหรือดาวน์โหลด ebook หรือเข้าร่วมการสาธิตที่พวกเขากำลังพูดว่า "เฮ้ฉันสนใจในสิ่งที่คุณมีเล็กน้อย เพื่อเสนอให้” งานของคุณตอนนี้คือการอยู่ข้างหน้าพวกเขาพร้อมกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อที่ว่าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อพวกเขาจะซื้อจากคุณ บริษัท ส่วนใหญ่ไม่สามารถทำอะไรกับผู้นำที่อบอุ่นที่แสดงความสนใจ แต่ไม่ได้ซื้อจากคุณทันที พวกเขาลืมเกี่ยวกับโอกาสเหล่านั้นและเดินหน้าไปสู่ตลาดที่ร้อนแรงในขณะนั้น
ดังนั้นฉันจะให้ห้าเคล็ดลับที่จะช่วยคุณเปลี่ยนจากการล่าไปเป็นการเก็บเกี่ยว:
- แขนตัวเองด้วยคลังแสงของ "แม่เหล็กข้อมูล" ที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้คุณ
- ส่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่าให้กับลูกค้าทุกคนอย่างสม่ำเสมอ
- สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่วิธีปกติใช้เวลานานและแบบตัวต่อตัว
- บันทึกการสื่อสารทั้งหมดระหว่างคุณกับผู้ที่คาดว่าจะเป็นแบบเข้าถึงได้
- ติดตามความคืบหน้าของลูกค้าที่มุ่งหวังแต่ละคนผ่านทางฝ่ายขายเพื่อให้คุณรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายทุกคนอยู่ที่ไหน
ข่าวดีก็คือจริง ๆ แล้วมันเป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำสิ่งนี้ทั้งหมดและคุณสามารถทำมันให้คุณได้อย่างง่ายดายด้วยระบบอัตโนมัติ
เมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลงนี้คุณจะสนุกกับงานของคุณมากขึ้นคุณจะไม่กลัวโทรศัพท์และคุณจะมีอิสระมากขึ้นเพราะลูกค้าของคุณจะโทรหาคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ ในระยะสั้นคุณจะถอนขนผลไม้สุกจากต้นไม้แทนที่จะเดินย่ำผ่านป่าเพื่อตามล่าหาอาหารมื้อต่อไป
19 ความเห็น▼
