คุณไม่สนใจผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรในร้านค้าปลีกของคุณหรือไม่? ฉันกำลังพูดถึงแรงกระตุ้นการซื้อ ชาวอเมริกันมากกว่าสามในสี่ได้ทำการซื้อแรงกระตุ้นในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ซึ่งมากกว่าครึ่งใช้จ่ายมากกว่า $ 100 ในการซื้อแรงกระตุ้นตามการสำรวจโดย CreditCards.com
วิธีการกระตุ้นให้เกิดการซื้อแรงกระตุ้น
Target, H&M, Sephora และ Home Depot อยู่ในกลุ่มผู้ค้าปลีกที่ซื้อแรงกระตุ้นและคุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายเพียงแค่ล่องเรือไปตามทางเดิน อย่างไรก็ตามหากคุณไม่มีเวลาสำรวจการค้นคว้าของคุณเองเคล็ดลับเก้าข้อนี้จะช่วยให้คุณจุดประกายแรงกระตุ้นการซื้อในร้านค้าของคุณมากขึ้น
$config[code] not foundล่อพวกเขาเข้า
แรงกระตุ้นซื้อใกล้ด้านหน้าร้านสามารถดึงดูดลูกค้าที่อยากรู้อยากเห็นเพื่อตรวจสอบพวกเขาออก (วางผลิตภัณฑ์ไว้ใกล้พอที่จะเห็นได้จากด้านนอก แต่ไม่ใกล้มากจนนักช็อปสามารถจับได้ง่าย)
ใช้สีป้ายและไฟเพื่อดึงดูดความสนใจซื้อแรงกระตุ้น
หน้าจอที่มีสีสันดึงดูดสายตาผู้ซื้อ - เช่นเดียวกับป้ายในพื้นที่ซื้อแรงกระตุ้น - เน้นบางสิ่งเช่น "ทุกอย่างต่ำกว่า 10 ดอลลาร์!"
รับ“ ในหน้าของพวกเขา”
ใส่แรงกระตุ้นราคาต่ำที่ผู้ซื้อไม่ควรพลาด - ในส่วนท้าย, ที่จุดชำระเงินหรือแม้กระทั่งตอนกลางทางเดิน ติดตามว่าผู้ซื้อในพื้นที่ร้านค้าของคุณใช้เวลามากที่สุดอย่างไรและตั้งสถานีซื้อแรงกระตุ้นเล็กน้อยที่นั่น
จงคดเคี้ยว
มีแรงกระตุ้นซื้อคุณต้องการให้ผู้ปกครองซื้อสำหรับเด็กของพวกเขา? แสดงพวกเขาในระดับสายตาของเด็ก ๆ (เฮ้มันใช้ได้กับขนมที่ซูเปอร์มาร์เก็ตชำระเงิน)
จับความสนใจของพวกเขาในขณะที่พวกเขารอ
เมื่อลูกค้ากำลังรอที่เคาน์เตอร์ชำระเงินแรงกระตุ้นในการซื้อสินค้าที่อาจเกิดขึ้นในบริเวณใกล้เคียงสามารถเปลี่ยนความสนุกสนานให้กลายเป็นเรื่องสนุก H&M และ Sephora เป็นผู้เชี่ยวชาญของเกมนี้
ขึ้น Ante พร้อมข้อเสนอเวลา จำกัด
เมื่อลูกค้าถูกล่อลวงโดยการซื้อแรงกระตุ้นในบริเวณใกล้เคียงสิ่งที่ต้องทำก็เพียงเล็กน้อยเช่น“ ซื้อสองได้รับอิสระที่สาม” เพื่อผลักดันพวกเขาข้ามขอบเพื่อซื้อ
ทำการสาธิต
ทุกร้านค้าสามารถกระตุ้นการซื้อด้วยการสาธิต (Think Costco.) บูติกเครื่องแต่งกายสามารถจัดแฟชั่นโชว์ได้ ร้านทำอาหารสามารถแสดงให้เห็นถึงโปรเซสเซอร์อาหารใหม่ที่ยอดเยี่ยม ร้านขายอะไหล่รถยนต์สามารถสาธิตผลิตภัณฑ์ล้างรถแบบไม่มีน้ำใหม่ มีอะไรมากมายที่คุณแสดงให้เห็นในมือ แจกตัวอย่างฟรีด้วย
เตือนพนักงานขายให้กระตุ้นการซื้อแรงกระตุ้น
ในขณะที่พนักงานขายมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าพวกเขาสามารถดึงดูดความสนใจไปซื้อแรงกระตุ้นที่เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าลองกางเกงยีนส์คู่หนึ่งพนักงานขายสามารถแนะนำการซักที่แตกต่างกันหรือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงเช่นเข็มขัดหรือแจ็คเก็ตที่ดูดีกับกางเกงยีนส์
รู้ว่าผลิตภัณฑ์ชนิดใดที่ทำให้ซื้อแรงกระตุ้นได้ดี
ในบรรดาการซื้อแรงกระตุ้นที่ดีที่สุดคือ:
- ผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจเช่นโลชั่นน้ำหอมเครื่องสำอางขนมหวานหมากฝรั่งหรือของเล่นเล็ก ๆ สิ่งใดก็ตามที่เรียกร้องให้ได้รับการสัมผัสหรือถือเอาไว้เป็นแรงกระตุ้นการซื้อที่ดี
- ผลิตภัณฑ์เชิงปฏิบัติที่ทุกคนต้องการ บางครั้งแรงกระตุ้นซื้อไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับร้านค้าของคุณ แต่เป็นสิ่งที่คุณอาจพบในกระเป๋าเงินของคนทั่วไปกระเป๋าหรือลิ้นชักเก็บขยะที่บ้าน หมวดหมู่นี้รวมถึงเนื้อเยื่อใบหน้าลิปบาล์มแบตเตอรี่เจลทำความสะอาดมือ ฯลฯ
- ผลิตภัณฑ์ที่เสริมสายผลิตภัณฑ์หลักของคุณ อะไรคือสิ่งที่ "ไปกับ" รายการที่ใหญ่กว่าที่คุณขาย? ตัวอย่างเช่น Nordstrom Rack ในพื้นที่ของฉันแสดงที่ชาร์จโทรศัพท์มือถือที่มีรูปร่างเหมือนกระเป๋าเงินใกล้กับส่วนกระเป๋าถือและเทียนหอมที่อยู่ใกล้กับส่วนเครื่องนอน น้ำยาทำความสะอาดเครื่องประดับหรือผ้าขัดที่มีเครื่องประดับเชือกผูกรองเท้าพิเศษในร้านขายรองเท้า, น้ำหอมปรับอากาศที่ร้านชิ้นส่วนยานยนต์ - คุณได้รับแนวคิด
ภาพถ่ายครอบครัวผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 1 ความคิดเห็น▼
