Verne Harnish อธิบายให้ฉันฟังว่า Dell ใช้อะไหล่สินค้าคงคลังอย่างไรและชำระเงินซัพพลายเออร์สำหรับอุปกรณ์ที่พวกเขาเก็บไว้เพื่อทำคอมพิวเตอร์เมื่อลูกค้าโทรมา บริษัท ขาดเงินสดและเกือบจะสำลักกับการเติบโตของ บริษัท ชุบสังกะสีจากประสบการณ์ใกล้ตายทำให้ Michael Dell เองตั้งใจที่จะสร้างกระแสเงินสดของ บริษัท ใหม่โดยการชาร์จลูกค้าก่อนที่จะซื้อบิตและบ็อบที่จำเป็นในการสร้างคอมพิวเตอร์ที่พวกเขาสั่ง ด้วยการย้อนกลับของวงจรเงินสดทั่วไปเขาสามารถใช้เงินของลูกค้าเพื่อกระตุ้นการเติบโตของเขาซึ่งหมายความว่าเขาต้องการเงินภายนอกเพียงเล็กน้อยเพื่อขยายธุรกิจ
$config[code] not foundธุรกิจวงจรเงินสดหมุนเวียนที่เป็นบวกนั้นสนุกกว่าที่จะดำเนินธุรกิจและมีคุณค่ายิ่งกว่า หากคุณต้องการขายธุรกิจของคุณในหนึ่งวันคุณจะได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้นถ้าคุณมีวงจรเงินสดหมุนเวียนที่เป็นบวก ธุรกิจเงินสดที่เป็นบวกมีมูลค่ามากขึ้นเพราะ:
1.) ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนในการระดมทุนสำหรับการดำเนินงานแบบวันต่อวันและ;
2.) กำไรที่ดีขึ้นเนื่องจากธุรกิจกระแสเงินสดที่เป็นบวกไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการจัดหาเงินทุนและพวกเขามักจะมีรายได้จากการลงทุนบางส่วนที่จะทำให้รายได้ของกลุ่ม
Highspot เป็น บริษัท ให้คำปรึกษาด้านการพิมพ์ขนาดเล็กในโตรอนโตที่คิดค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับทุกสิ่งที่ทำ Ross Slater ผู้ร่วมก่อตั้งอธิบายนโยบายการชำระเงินของ บริษัท:
“ ในตอนแรกกระแสเงินสดช่วยให้เราเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ตอนนี้เราเห็นการชำระเงินล่วงหน้าเป็นพันธสัญญาร่วมกันต่อความสำเร็จของความสัมพันธ์ที่เรากำลังสร้างกับลูกค้าของเรา โดยการจ่ายเงินล่วงหน้าลูกค้ามุ่งมั่นที่จะมีส่วนร่วมในกระบวนการและเรามุ่งมั่นที่จะให้คุณค่าและการส่งมอบในความไว้วางใจที่พวกเขาได้วางไว้ในเรา "
สงสัยว่าเขาจะไปกับมันได้อย่างไร Slater อธิบาย
“ เรามีกระบวนการที่ชัดเจนและเป็นขั้นเป็นตอนซึ่งแสดงวิธีที่เราดำเนินงานและสิ่งที่ลูกค้าได้รับ ค่าธรรมเนียมสำหรับแต่ละขั้นตอนอยู่ในเว็บไซต์ของเราซึ่งกรองข้อมูลนักเตะยาง เราออกใบแจ้งหนี้ทันทีจากนั้นทำตามที่เราบอกว่าเรากำลังจะทำ เรายืนยันว่านี่เป็นวิธีที่เราทำธุรกิจ เราจะเดินจากสถานการณ์ที่ลูกค้าไม่เห็นด้วย”
ดูวิดีโอสั้น ๆ ด้านล่างที่ฉันอธิบายแบบจำลองกระแสเงินสดที่เป็นบวก เมื่อคุณคิดค่าใช้จ่ายล่วงหน้า บริษัท ของคุณจะมีค่ามากขึ้นเมื่อคุณไปขาย - และสนุกมากขึ้นที่จะทำงานในระหว่างกาล
