การตลาดดิจิตอลของอุตสาหกรรมประกันภัยกำลังเปลี่ยนแปลง ไปเป็นวันของการจ่ายเงิน "SEO" เพื่อซื้อลิงค์และสิ่งที่เว็บไซต์ของคุณเต็มไปด้วยคำหลักในท้องถิ่น กลยุทธ์เหล่านี้ไม่เพียง แต่มีประสิทธิภาพน้อยกว่า แต่ในบางกรณีเว็บไซต์ต่างๆกำลังถูกลงโทษโดยตรงจาก Google สำหรับ SEO“ หมวกดำ”
การใช้คำหลักที่เหมาะสมและการรับลิงก์ย้อนกลับยังคงเป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการจัดอันดับเว็บไซต์ตัวแทนประกันภัยหรือผู้ให้บริการของคุณในเครื่องมือค้นหา แต่ปริมาณของคำหลักและการสะสมลิงก์ย้อนกลับจะต้องดูเป็นธรรมชาติ
$config[code] not foundการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ส่วนหนึ่งเกิดจากการอุทิศของ Google ในการค้นหาความหมาย
การค้นหาความหมายคืออะไร
อย่ารู้สึกแย่ถ้าคุณไม่คุ้นเคยกับคำนั้น “ ค้นหาความหมาย”
มาร์ค Traphagen ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการค้นหาให้คำจำกัดความนี้;
“ …การค้นหาเชิงความหมายคือความสามารถที่เพิ่มขึ้นของ Google ในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะที่ใกล้เคียงกับวิธีที่มนุษย์เราสร้างการเชื่อมต่อเช่นนี้”
โดยพื้นฐานแล้ว Google พยายามสร้างผลการค้นหาที่ให้ทรัพยากรที่เกี่ยวข้องกับความต้องการที่แท้จริงของเรากับ บริษัท ที่สามารถเล่นเกม SEO ด้านเทคนิคได้ดีที่สุด เว็บแบบความหมายสร้างโอกาสในการสร้างรายได้อย่างไม่น่าเชื่อสำหรับตัวแทนประกันภัยและผู้ให้บริการที่ยินดีรับชมการตลาดแบบดิจิทัล
$config[code] not foundโดยมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ (สิ่งที่อุตสาหกรรมประกันภัยสร้างขึ้น) ตัวแทนประกันภัยและผู้ให้บริการสามารถโดดเด่นในการค้นหาโดยไม่มีงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่ของคู่แข่งโดยตรงและเชลยของพวกเขา
อุตสาหกรรมประกันภัยใช้ประโยชน์จากการค้นหาความหมายได้อย่างไร
การค้นหาความหมายถูกสร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ ซึ่งหมายความว่าเราสามารถมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มจำนวนการนับน้อยลง (เช่นผู้ติดตาม, ปริมาณการใช้งานเว็บ,“ ไลค์,” ฯลฯ) และอื่น ๆ เกี่ยวกับคุณภาพและความเกี่ยวข้องของผู้คนที่เราติดต่อด้วย
นี่คือการสร้างเครือข่าย 101 และในที่สุดความสำเร็จด้านการตลาดดิจิตอลควรจะเป็นวงล้อของผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัย ตลอด 100 ปีที่ผ่านมาตัวแทนประกันภัยและผู้ให้บริการได้ขยายธุรกิจของพวกเขาในด้านความสัมพันธ์และการอ้างอิง อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ความสัมพันธ์ที่มีคุณภาพมากขึ้นนำไปสู่การอ้างอิงมากขึ้นและการเติบโตของธุรกิจ
แทนที่จะมุ่งเน้นด้านเทคนิคของการตลาดดิจิทัลสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์ทีละคน สิ่งนี้อาจดูเหมือนขัดกับโอกาสทางการตลาดโดยรวมที่จะให้การตลาดดิจิทัล
ถึงเวลาที่เราจะดูว่าผู้เข้าชมเว็บเป็นอย่างไรไม่ใช่เพียงแค่หน่วยที่ผลักกราฟเส้นที่สูงขึ้นในบัญชี Google Analytics ของคุณซึ่งเป็นมนุษย์
เพื่อให้มนุษย์ดำเนินการเช่นกรอกแบบฟอร์มการติดต่อหรือหยิบโทรศัพท์เพื่อรับข้อเสนอประกันต้องสร้างความสัมพันธ์บางประเภท
3 วิธีในการสร้างความสัมพันธ์กับมนุษย์ออนไลน์
มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ซอก
ผู้บริโภคประกันไม่ได้ใช้ Google Search เพื่อมองหานักกฎหมายที่ดีที่สุดในการทำประกัน ตัวอย่างเจ้าของร้านอาหารต้องการทำงานร่วมกับตัวแทนประกันภัยที่มีความเชี่ยวชาญในการครอบคลุมเช่นการเน่าเสียค่าตอบแทนแรงงานและความรับผิดสุรา พวกเขาไม่สนใจถ้าคุณเขียนประกันการค้าปลีกการก่อสร้างและการอุดมศึกษา
มีความเฉพาะเจาะจงทางภูมิศาสตร์
ผู้บริโภคประกันอยากรู้ว่าคุณเข้าใจอุปสรรคที่ส่งผลกระทบต่อตลาดเฉพาะของพวกเขา การพูดในคำศัพท์ทางภูมิศาสตร์ที่เกี่ยวข้องนั้นเกิดขึ้นตามธรรมชาติกับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นและภูมิภาค อย่างไรก็ตามผู้ให้บริการระดับประเทศส่วนใหญ่ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความเข้าใจทางภูมิศาสตร์ในการตลาดของพวกเขา
ใช้โฆษณาเนทีฟ
โฆษณาเนทีฟเป็นคำที่ใช้อธิบายการตลาดดิจิทัลในลักษณะที่เหมาะสมกับแพลตฟอร์มและประสบการณ์ของผู้บริโภค ซึ่งหมายความว่าการปรับข้อความของคุณและการตลาดให้เข้ากับแพลตฟอร์มไม่ใช่การผลักเพียงข้อความเดียวให้กับทุกแพลตฟอร์มโดยไม่คำนึงถึงความเกี่ยวข้อง การยึดมั่นกับการโฆษณาตามหลักการทางการตลาดแสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่า: 1) คุณใส่ใจเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาและ 2) คุณเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนออนไลน์ของพวกเขา
Takeaway
โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะในสถานที่เฉพาะโดยใช้วิธีการตลาดดิจิตอลที่เหมาะสมสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมประกันภัยกำลังกรอกข้อมูลทางเว็บที่มีความหมายด้วยการให้คะแนนข้อมูลกับเครื่องมือค้นหาข้อมูลที่พวกเขาต้องการ
วิธี“ การตลาดแบบสเปรย์และอธิษฐาน” การตลาดออนไลน์ไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป (หากเคยเป็นมา) การตลาดอุตสาหกรรมประกันภัยจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับมนุษย์ในขณะที่ให้ข้อมูลกับเครื่องมือค้นหาเพื่อส่งให้ผู้บริโภคประกันมากขึ้น
ภาพการตลาดผ่าน Shutterstock
13 ความคิดเห็น▼
