เขียนของคุณเก่ง 3 ขั้นตอนเหล่านี้หรือไม่

“ ผู้นำทางความคิดช่วยให้เราสามารถกำหนดหมวดหมู่โซลูชันของเราได้” คล้ายกับการสร้างแบรนด์“ ทั้งหมดเกี่ยวกับการเชื่อมโยงกับคำถามที่ผู้ซื้อของเราขอ”

ในการเริ่มต้นบนถนนเพื่อเป็นผู้นำทางความคิดคุณไม่จำเป็นต้องมีคำตอบทั้งหมดตลอดเวลา คุณเพียงแค่ต้องเชื่อมโยงกับคำถามเหล่านั้น ลองขับเคลื่อนกลยุทธ์เนื้อหาที่สอดคล้องกันโดยใช้บริการช่วยเหลือด้านการเขียนหากคุณไม่สามารถทำได้เพียงอย่างเดียว พวกเขาสามารถลดความคิดใหญ่ ๆ ของคุณลงในการสัมภาษณ์สั้น ๆ แล้วขยายไปสู่พวกเขาผ่านการโพสต์บล็อกที่สร้างขึ้นอย่างประณีต คุณยุ่งอยู่กับการทำงานจริงในขณะที่งานเขียนของคุณเปลี่ยนคุณให้กลายเป็นผู้นำทางความคิด

ผู้นำด้านความคิดไม่ได้เป็นเอกสิทธิ์ของบล็อก แต่อย่างใด ควรซึมซับแบรนด์ของคุณ แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณในจดหมายข่าวหน้าสื่อสังคมออนไลน์เซสชันการแชทสดและอื่น ๆ

# 2: ขั้นตอนการแก้ปัญหาโลกแห่งความจริง

ในขณะที่คุณสร้างตัวคุณเองในฐานะผู้นำทางความคิด บริษัท B2B ที่อาจกลายเป็นลูกค้าของคุณกำลังเริ่มบริโภคสื่อของคุณตามธรรมชาติ (แน่นอนว่ากลยุทธ์ SEO มีความสำคัญ แต่ฉันเชื่อในทฤษฎีที่ว่าเนื้อหาที่ดีสำคัญกว่ากลยุทธ์อื่น ๆ ทั้งหมด)

ตอนนี้คุณมีผู้คนที่ปรับตัวเข้ากับคุณและบล็อกของคุณแล้วก็ถึงเวลาที่จะเริ่มเสนอวิธีแก้ปัญหาให้พวกเขาได้แล้ว นี่คือขั้นตอนที่สอง นำปัญหาของผู้อ่านและแสดงวิธีแก้ปัญหา

คุณอาจอ่านไคลเอนต์หุ้นส่วนหรือบล็อกของคู่แข่งที่ทำสิ่งนี้อยู่แล้ว แต่ถ้าคุณต้องการดูตัวอย่างของสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงให้ตรวจสอบบล็อกของ Pardot Pardot เป็น บริษัท ระบบการตลาดอัตโนมัติ B2B ที่ดำเนินการบล็อกชั้นหนึ่งซึ่งเน้นปัญหาจริงที่ผู้อ่านจริงจัดการ

บรรทัดล่าง: ในโลกของการเขียนบล็อกปุยจะไม่ได้รับคุณไปไกลมาก หากคุณต้องการรักษาลูกค้าที่มุ่งหวังเหล่านั้นให้ก้าวผ่านวงจรการขายของคุณคุณจะต้องเผชิญกับความท้าทายในการเขียนเนื้อหาข้อมูล หากคุณไม่มีใครในบ้านที่สามารถทำสิ่งนี้ได้โปรดลองใช้บริการการเขียน มันอาจกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ - ไม่ต้องพูดถึงให้ ROI ที่ดี

# 3: เวทีขายยาก

เมื่อถึงขั้นตอนที่สามนี้คุณและบริการการเขียนของคุณพร้อมที่จะขายหนัก อย่าให้คำสองคำเหล่านี้ทำให้คุณเข้าใจผิด "ขายยาก" ไม่ได้หมายความว่าถึงเวลาที่จะเริ่มพูดคุยเหมือนนักการตลาดทางโทรศัพท์

ค่อนข้างขายยากควรเป็นโอกาสของคุณที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง จริงๆนี่เป็นครั้งแรกในสามขั้นตอนที่คุณพูดถึงตัวเอง ทุกอย่างจนถึงขณะนี้ได้รับทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวัง

เนื้อหาที่จะสร้างและแบ่งปันกับกลุ่มเป้าหมายในระยะนี้ประกอบด้วย:

• คำแนะนำวิธีการ
• กรณีศึกษา (จากผลลัพธ์ที่คุณประสบความสำเร็จกับลูกค้า)
• เนื้อหาที่แบ่งปันว่าทำไมคุณถึงดีที่สุด
• แผนการกำหนดราคาโดยละเอียด
• ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ / มีโครงสร้าง

เวทย์มนต์

คุณคิดว่าเราทำเสร็จแล้ว? มีเพียงสิ่งสุดท้ายเท่านั้น เพื่อให้วงจรการขายของคุณทำงานได้อย่างราบรื่นคุณต้องมี“ ความมหัศจรรย์” เคล็ดลับมายากลสำหรับสิ่งนี้คือการผลักดันทั้งสามขั้นตอนพร้อมกัน นั่นหมายความว่าคุณมีเนื้อหาที่แตกต่างกันซึ่ง:

1. แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิด
2. แก้ปัญหาโลกแห่งความจริง
3. กดเพื่อขายหนัก

ตลอดเวลา.

เป็นวิธีเดียวที่จะเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายทุกประเภทที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณและโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ มันอาจฟังดูล้นหลาม แต่ลองใช้บริการเขียนมืออาชีพเพื่อสนับสนุนคุณ กลยุทธ์เนื้อหาประเภทนี้สามารถมี ROI ที่มหาศาล

บล็อกรูปภาพผ่าน Shutterstock