ให้ฉันเริ่มด้วยคำถาม
คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์?
หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจคนอื่น ๆ ส่วนใหญ่คุณอาจนึกถึงการสร้างชื่อเสียงที่อ้างอิงจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันเป็นความเชื่อทั่วไป
คุณพึ่งพาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ คุณพบสิ่งที่ข้อเสนอของคุณเสนอให้ผู้อื่นไม่ได้ คุณอาจมุ่งเน้นไปที่การทำเร็วขึ้นถูกกว่าหรือดีกว่า
$config[code] not foundเหมาะสมหรือไม่ ไม่ใช่ว่า บริษัท ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดทำอะไร
ไม่มาก
นั่นคือสิ่งที่ทุก บริษัท ประสบความสำเร็จ มือสอง ทำ. ตอนนี้การสร้างแบรนด์ที่น่าดึงดูดต้องการอะไรมากกว่านี้
อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันไม่ได้บอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ สิ่งที่ฉันกำลังพูดคือในวันนี้และยุคนี้คุณต้องการอะไรมากกว่านี้
คุณต้องค้นหาจุดประสงค์ของแบรนด์ของคุณ
Wilson & Miller เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของ บริษัท ที่สร้างแบรนด์ที่ได้รับรางวัล Wilson & Miller เป็น บริษัท ที่ให้บริการผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการใช้ชีวิตกลางแจ้ง
ในบทความนี้ฉันจะพูดถึงบทเรียนการสร้างแบรนด์ที่สำคัญที่ Wilson & Miller สามารถสอนคุณได้
วิลสันและมิลเลอร์
Wilson & Miller เป็นตัวอย่างสำคัญของแบรนด์ที่มีวัตถุประสงค์ พวกเขาพบวิธีในการสื่อสารวัตถุประสงค์ที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย
เมื่อคุณดูที่ Wilson & Miller คุณอาจเห็น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์กลางแจ้ง แต่นั่นไม่ใช่คุณสมบัติที่กำหนด ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของตนที่กำหนดไว้ มันเป็นความหมายของพวกเขา พวกเขามีภารกิจที่นอกเหนือไปจากสิ่งที่พวกเขาขาย
ภารกิจของ Wilson & Miller คือการสนับสนุนกองทหารของเรา พวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับการเคารพผู้ที่ต่อสู้เพื่อปกป้องประเทศของเราอย่างไม่น่าเชื่อ
ความสำคัญของวัตถุประสงค์ของแบรนด์
การมีวัตถุประสงค์ของแบรนด์เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการสร้างแบรนด์ หากไม่มีลูกค้าและลูกค้าของคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับ บริษัท ของคุณ
เป็นความผิดพลาดทั่วไปที่คิดว่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่มันไม่ใช่
ทำไม?
เพราะผู้คนไม่ได้เชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์และบริการ พวกเขาเชื่อมต่อกับผู้คน
วัตถุประสงค์ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นมนุษย์มากขึ้นและมีความเป็นองค์กรน้อยลง แสดงว่า บริษัท ของคุณให้ความสำคัญกับสิ่งที่สูงกว่าสิ่งที่คุณขาย เป็นสิ่งที่สามารถช่วยให้คุณสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าและพนักงานของคุณ
มีบทเรียนการสร้างตราสินค้าสามหลักที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก Wilson & Miller:
สื่อสารวัตถุประสงค์ของคุณ
วัตถุประสงค์ของ Wilson & Miller ชัดเจนตั้งแต่เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาเป็นครั้งแรก พวกเขาวางหน้าศูนย์และภารกิจของพวกเขา
ตามความเป็นจริงผู้เข้าชมจะสังเกตเห็นความรู้สึกรักชาติก่อนที่พวกเขาจะดูที่ผลิตภัณฑ์ของตน สิ่งนี้มีประสิทธิภาพเพราะลูกค้าที่คาดหวังสามารถเห็นว่า บริษัท นี้หมายถึงอะไรตั้งแต่ต้น สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสร้างการเชื่อมต่ออย่างลึกซึ้งกับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว
เราจำเป็นต้องนำสิ่งนี้ไปสู่หัวใจ ยิ่งเราสามารถสื่อสารวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของเราได้เร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น หากคุณได้รับโอกาสในการเชื่อมโยงอารมณ์กับแบรนด์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้นคุณจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการโน้มน้าวใจให้ซื้อจากคุณ
บอกเล่าเรื่องราวของคุณ
คุณไม่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับการสร้างตราสินค้าโดยไม่พูดคุยเรื่องเล่าได้ไหม การเล่าเรื่องเป็นส่วนสำคัญในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
Wilson & Miller นำเสนอเรื่องราวและศูนย์กลางของพวกเขา สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาพวกเขาได้รับเชิญให้อ่านเรื่องราวของ Wilson & Miller มันทำให้พวกเขาเข้าใจถึงสิ่งที่ทำให้ บริษัท เห็บ มันแสดงให้พวกเขา ทำไม Wilson & Miller ทำสิ่งที่พวกเขาทำ
ผู้เขียน Simon Sinek พูดว่าต่อไปนี้:
“ คนไม่ซื้อ อะไร คุณทำพวกเขาซื้อ ทำไม ที่คุณทำมัน."
มันสมเหตุสมผลใช่ไหม เราทุกคนมีจุดประสงค์ลึก ๆ ข้างใน เมื่อแบรนด์สื่อสารความรู้สึกถึงจุดประสงค์ของตนเองมันจะพูดถึงส่วนหนึ่งของตัวเราเองว่า“ ทำไม”
กุญแจสำคัญคือการบอกเล่าเรื่องราวที่สื่อสารเหตุผลของคุณในการเป็น จากนั้นค้นหาวิธีที่จะช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับเรื่องราวของคุณ
เมื่อคุณเล่าเรื่องที่แสดงให้เห็นว่าทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำโอกาสในการแปลงลูกค้าให้พุ่งสูงขึ้น
ยอมรับวัตถุประสงค์ที่เชื่อถือได้
ถ้าวิลสันและมิลเลอร์ตัดสินใจว่าจุดประสงค์ของแบรนด์ของพวกเขาคือการเตะลูกสุนัข? ใช่ฉันรู้ว่ามันโง่ แต่อยู่กับฉัน
หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำคือคุณต้องยอมรับจุดประสงค์ที่คนส่วนใหญ่สามารถเห็นด้วย มิฉะนั้นคุณจะปิดมัน หากคุณไปที่เว็บไซต์ของ Wilson & Miller และเห็นพวกเขาเตะลูกสุนัขคุณอาจไม่ต้องการซื้อจากพวกเขาใช่ไหม ฉันหวังว่าจะไม่!
Wilson & Miller ได้ยอมรับจุดประสงค์ที่คนส่วนใหญ่เห็นด้วย คนส่วนใหญ่ที่เข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขาจะไม่มีปัญหากับการสนับสนุนกองทหารและส่งเสริมค่านิยมของอเมริกา ตามความเป็นจริงแล้วพวกเขาส่วนใหญ่จะมองเรื่องนี้ในแง่บวก
เมื่อคุณคิดถึงจุดประสงค์ของแบรนด์ของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่ผู้คนสามารถหลงใหลได้ หรืออย่างน้อยที่สุดต้องแน่ใจว่าเป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถเห็นด้วย
วิธีค้นหาวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ
สำหรับผู้ประกอบการหลาย ๆ คนการค้นพบจุดประสงค์ของแบรนด์เป็นส่วนที่ยากที่สุด ท้ายที่สุดมันจะง่ายเพียงใดที่จะมีจุดประสงค์ที่สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าที่จะซื้อแบรนด์ของคุณ?
อาจไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำ แต่มีวิธีกำหนดเป้าหมายของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ Mark Di Somma แนะนำให้คุณถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:
- เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจคุณเห็นว่าคุณต้องการเปลี่ยนแปลงอะไร
- การแสวงหาการเปลี่ยนแปลงนั้นจะสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ขึ้นได้อย่างไร
- คนอื่นต้องการเปลี่ยนแปลงอะไรในโลกนี้? แบรนด์ของคุณมีความเหมาะสมอย่างไร?
- คุณจะแสดงให้เห็นถึงจุดประสงค์ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณเชื่อมั่นและสนับสนุนแบรนด์ของคุณได้อย่างไร
- จุดประสงค์ของคุณจะกระตุ้นคนที่คุณทำงานด้วยอย่างไร
การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดและสื่อสารวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณได้
ข้อสรุป
Wilson & Miller เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแบรนด์ที่มีจุดประสงค์ในการสร้างแรงบันดาลใจ ด้วยการสื่อสารจุดประสงค์นี้เล่าเรื่องราวของพวกเขาและสามารถทำให้พวกเขาเข้าใจได้พวกเขาได้กำหนดตัวเองในแบบที่ทำให้พวกเขาดึงดูดลูกค้ามากขึ้น บทเรียนใดที่คุณสามารถเริ่มใช้ในวันนี้เพื่อเป็นแบรนด์ที่มีจุดประสงค์มากกว่า
รูปภาพ: Wilson และ Miller
1 ความคิดเห็น▼
