ไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาฉันถูกชักชวนให้ลงทุนโดยสอง บริษัท ทั้งสองมีแนวคิดที่จะวัดการปล่อยสารปนเปื้อนสิ่งแวดล้อมออกสู่อากาศและน้ำ บริษัท หนึ่งกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจำเป็นเพราะเราต้องรักษาสิ่งแวดล้อมสำหรับคนรุ่นต่อไป อีกคนบอกว่ามันจำเป็นเพราะ บริษัท อุตสาหกรรมถูกปรับถ้าปล่อยสารปนเปื้อนออกสู่สิ่งแวดล้อมมากเกินไป
$config[code] not foundฉันผ่าน บริษัท แรก การสนทนากับ บริษัท ที่สองมีขั้นสูงในการพูดคุยเงื่อนไขการลงทุน
ทำไมฉันถึงเลือก บริษัท สอง บริษัท มากกว่าหนึ่ง บริษัท ตรงกันข้ามกับความเห็นของนักเรียนเพื่อนเพื่อนร่วมงานและผู้อ่านบางคนของฉันฉันไม่ใช่คนใจร้าย ฉันชอบสภาพแวดล้อมที่เก็บรักษาไว้สำหรับลูกหลานของฉันเหมือนกับผู้ชายคนต่อไป แต่ฉันก็รู้ว่า บริษัท อุตสาหกรรมส่วนใหญ่ทำงานอย่างไร พวกเขาไม่ได้ซื้อ“ วิตามิน” พวกเขาซื้อ“ ยาแก้ปวด”
วิตามินหรือยาแก้ปวด?
วลี“ ขายยาแก้ปวด - ไม่ - วิตามิน” เป็นภาษาพูดของนักลงทุนสำหรับสิ่งที่กระตุ้นให้คนซื้อ เช่นเดียวกับคนที่มีแนวโน้มที่จะใช้ยาแก้ปวดหัวมากกว่าวิตามินเพื่อปรับปรุงสุขภาพของพวกเขาลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อสิ่งที่แก้ปัญหาเจ็บปวดมากกว่าสิ่งที่ดีขึ้น
คิดเกี่ยวกับการเปรียบเทียบ คุณต้องกำจัดการสั่นสะเทือนอันน่ากลัวในหัวของคุณเพื่อกลับไปที่รูทีนปกติของคุณ แต่คุณสามารถทำกิจวัตรประจำวันได้โดยไม่ต้องทานวิตามิน สุขภาพของคุณอาจไม่ได้รับผลกระทบจากการเลือกของคุณ ความรักในการทำสมาธิหรือความตั้งใจในการออกกำลังกายของคุณอาจชดเชยผลร้ายของการไม่ทานวิตามิน และนอกจากนี้คุณจะไม่ได้รู้มานานว่าวิตามินนั้นช่วยได้หรือไม่
เช่นเดียวกับ บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาได้อย่างรวดเร็วซึ่งเป็นอาการปวดสั่นอันน่ากลัวที่ส่งผลกระทบต่อกิจวัตรของพวกเขา พวกเขามักจะไม่ซื้อสิ่งที่“ เป็นอยู่ที่ดี” ลูกค้าที่ประสงค์จะสามารถชะลอการซื้อของ "คนที่มีนิสัยดี" เป็นอีกวันหนึ่งหรือจัดสรรการใช้จ่ายให้กับสิ่งอื่น ๆ พวกเขาไม่สามารถและไม่ล่าช้าในการซื้อสิ่งของที่กำจัดจุดปวดที่แท้จริง
นักลงทุนรู้เรื่องนี้ พวกเขาจะไม่ลงทุนในธุรกิจของคุณเว้นแต่พวกเขาเชื่อว่าคุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้ และจะเป็นการง่ายกว่ามากในการปิดการขายถ้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกำจัดความเจ็บปวดของลูกค้า
ไม่ว่าคุณจะขายวิธีในการปรับปรุงการขายธุรกิจดำเนินงานสำนักงานได้อย่างราบรื่นมากขึ้นรถรับส่งเด็กไปยังกิจกรรมหลังเลิกเรียนของพวกเขาสั่งซื้ออุปกรณ์ทำความสะอาดขายอาหารแมวผ่านทางอินเทอร์เน็ตค้นหานักออกแบบกราฟิกที่มีความสามารถ พยายามทำค้นหาอาการปวดหัวของลูกค้าและขายแอสไพริน ปล่อยให้คู่แข่งของคุณขายวิตามิน
ส่งรูปผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
