ฤดูใบไม้ผลิอยู่ที่นี่และหลายคนใช้เวลานี้เป็นโอกาสสำหรับการทำความสะอาดบ้านโรงรถรถยนต์และอื่น ๆ ที่ทำความสะอาดอย่างหนักเพื่อขจัดความยุ่งเหยิงเติมพลังและฟื้นจากความซบเซาของฤดูหนาว
แต่ถ้าคุณสามารถใช้ช่วงเวลานี้ของปีเป็นโอกาสที่จะถ่วงกระบวนการขายของคุณ
การทำความสะอาดในฤดูใบไม้ผลิไม่ได้มีไว้สำหรับชั้นใต้ดินและโรงรถเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสในการประเมินสิ่งที่ทำงานใหม่และสิ่งที่ต้องปรับปรุงด้วยประสิทธิภาพการขายของธุรกิจของคุณ
$config[code] not foundเคล็ดลับกระบวนการขายสำหรับ "การทำความสะอาดสปริง"
วิเคราะห์ข้อมูลการขายของคุณ
เราเคยไปที่นั่นแล้ว: ในที่สุดคุณก็มาถึงจุดที่บ้านของคุณซึ่งคุณรู้สึกเหมือน“ บางสิ่งบางอย่างที่นี่ไม่ได้ผล” และคุณตัดสินใจที่จะทำความสะอาดสปริงลึก - กำจัดเฟอร์นิเจอร์เก่า ปรับปรุงหรือปรับปรุงห้อง
ในทำนองเดียวกันคุณต้องดูประสิทธิภาพการขายของคุณใหม่เพื่อประเมินสิ่งที่ใช้งานได้และสิ่งที่ต้องเปลี่ยน ดังนั้นใช้เวลาสักครู่แล้วทำการวิเคราะห์การขายของคุณอย่างลึกซึ้ง ตัวอย่างเช่น:
- ยอดขายของคุณมาจากที่ไหน
- แหล่งที่มาของยอดขายใดบ้างที่มีความสำคัญมากกว่า / สำคัญน้อยกว่า
- คุณได้รับอัตราการแปลงที่ดีที่สุดในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณอยู่ที่ไหน
- ตัวเลขเหล่านี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในปีที่ผ่านมา?
- ลูกค้าประเภทใดที่ให้ผลลัพธ์ยอดขายที่ดีที่สุดแก่คุณ (กฎ 80-20 เก่ามักใช้ - คุณอาจพบว่า 20% ของลูกค้าของคุณให้คุณ 80% ของยอดขายของคุณ)
- ลูกค้าประเภทใดเป็นโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโต (นี่อาจเป็นการตัดสินใจเชิงอัตวิสัยคุณอาจมีอุตสาหกรรมหรือกลุ่มธุรกิจหรือตลาดที่คุณต้องการขยายไปยังที่ยังไม่ปรากฏในผลการขายของคุณ)
หวังว่าคุณจะมีข้อมูลการขายที่ติดตามเพื่อวิเคราะห์และเปรียบเทียบ แต่ถ้าไม่เริ่มตอนนี้!
สร้างกระบวนการขายที่สอดคล้องโดยแยกขั้นตอนตามขั้นตอนทั่วไปของการพูดคุยกับลูกค้าในช่องทางการขายของคุณนับตั้งแต่การเปิดตัวการขายใหม่ไปจนถึงการปิดการขาย
ถ่วงกระบวนการขายของคุณ
เมื่อคุณดูการวิเคราะห์การขายแล้วก็ถึงเวลาที่ต้องทำขั้นตอนต่อไปและตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีลดความซับซ้อนและทำให้กระบวนการขายของคุณยุ่งเหยิง ซึ่งสามารถรวมทุกอย่างจาก:
- ขั้นตอนการขายใดไม่ทำงาน พวกเขาจะถูกกำจัดหรือจัดการใหม่ได้หรือไม่?
- คุณใช้หลักประกันการตลาดหรือเอกสารการขายประเภทใด? มันล้าสมัยหรือไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่? จำเป็นต้องรีเฟรชหรือไม่
- ประเมินสคริปต์การขายและเอกสารสาธิตการขายของคุณอีกครั้ง คุณสามารถทำให้มันง่ายขึ้นสะอาดขึ้นเร็วขึ้นหรือไม่?
เป็นการดีที่กระบวนการขายของคุณควรจะปรับตัวและปรับอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อของคุณ การขายทุกครั้งเป็นโอกาสที่จะเรียนรู้จากลูกค้าของคุณ ใช้ความรู้นี้เพื่อปรับปรุงกระบวนการขายของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
เตรียมพร้อมสำหรับเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่
การทำความสะอาดฤดูใบไม้ผลิเป็นโอกาสในการเตรียมบ้านและชีวิตส่วนตัวของเราสำหรับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หรืองานใหญ่ ๆ บนขอบฟ้า - ไม่ว่าจะเป็นการเตรียมความพร้อมสำหรับเด็กใหม่สำหรับงานเลี้ยงจบการศึกษาของเด็กวัยรุ่นหรือแขกผู้มาพักสำหรับงานแต่งงาน วิธีที่จะทำให้พวกเขามีอัธยาศัยดีขึ้นในช่วงเวลาสำคัญในชีวิตของเรา ในทำนองเดียวกันใช้“ การทำความสะอาดฤดูใบไม้ผลิการขาย” เป็นโอกาสที่จะมองไปข้างหน้ากับเป้าหมายการขายที่ยิ่งใหญ่ของคุณในช่วงเวลาที่เหลือของปีปฏิทินนี้
มีงานแสดงสินค้าหรือการประชุมขนาดใหญ่ที่คุณกำลังจะนำเสนอหรือไม่? มีลูกค้ารายใหญ่บางรายที่คุณต้องการไล่ตามตลาดใหม่เพื่อขยายเข้าไปหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? ฤดูใบไม้ผลิเป็นโอกาสที่จะตรวจสอบความคืบหน้าของคุณเกี่ยวกับเป้าหมายการขายที่ยิ่งใหญ่ประจำปีและทำการปรับเปลี่ยนตามที่จำเป็น
สิ่งที่คุณต้องทำในการเริ่มต้นต่างกันคือในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณบรรลุเป้าหมายการขายและเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด
รับความช่วยเหลือจากภายนอก
การทำความสะอาดสปริงมักเป็นภารกิจสำคัญที่ควรค่าแก่การได้รับความช่วยเหลือ เช่นเดียวกับที่คุณอาจต้องการจ้างแม่บ้านเพื่อทำความสะอาดห้องที่ถูกทอดทิ้งเป็นเวลานานนักออกแบบภูมิทัศน์เพื่อขุดสวนที่ไม่ได้ใช้หรือช่างไม้ติดตั้งรั้วใหม่ที่บ้านของคุณมันเป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณาจ้างงาน กระบวนการขาย - ไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรมการขายการให้คำปรึกษาหรือการสนับสนุนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ฤดูใบไม้ผลิเป็นช่วงเวลาแห่งการต่ออายุและการหาแหล่งพลังงานใหม่และการมองโลกในแง่ดีทั้งที่บ้านและที่ทำงานนำจิตวิญญาณของการทำความสะอาดฤดูใบไม้ผลิมาทำให้ใยแมงมุมออกจากกระบวนการขายของคุณและคุณจะพบว่าส่วนที่เหลือของปี มีโอกาสมากมาย
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1
