บริษัท สื่อโซเชียลผิดพลาดอันดับหนึ่งสร้างรายได้

สารบัญ:

Anonim

แบรนด์ใหญ่และธุรกิจขนาดเล็กเหมือนกันต่างพากันไปรู้จักกับโซเชียลมีเดียมากมาย แต่สิ่งที่น่าสังเกตก็คือเมื่อพวกเขาถูกแฮ็กคนที่ถูกแฮ็กปลอมหรือเป็นเทรนด์หลัก เราเห็นช่วงเวลาที่โซเชียลมีเดียที่ส่องแสงน้อยมากจากแบรนด์เพราะเกือบทุก บริษัท ทำผิดพลาดเหมือนกัน

ดังนั้นมีอะไรผิดปกติกับตัวอย่างเหล่านี้?

ดู THE LEGO MOVIE, ให้เช่ากับ Blockbuster on Demand ตอนนี้ http://t.co/iLGc8Q6B7O pic.twitter.com/s0mw3j9udP

$config[code] not found

- BlockbusterOnDemand (@BlockbusterOD) 17 มิถุนายน 2014

#LookUp: ซันรูฟแบบบานหน้าต่างคู่แบบคู่ของ # Chrysler300 ที่ให้มุมมองที่กว้างที่สุดในคลาส pic.twitter.com/jRHl8oJtOb - ไครสเลอร์รถยนต์ (@ChryslerAutos) 23 มิถุนายน 2014

พวกเขากำลังออกอากาศข้อความ พวกเขาทั่วไปและไร้ชีวิตมุ่งเป้าไปที่ทุกคนโดยทั่วไปและไม่มีใครโดยเฉพาะ บริษัท เหล่านี้ไม่ได้พูดคุยกับผู้ติดตามของพวกเขา พวกเขากำลังพูดถึงพวกเขา ทวีตนั้นเกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ - ไม่ใช่ทุกอย่างที่น่าสนใจสำหรับผู้ติดตามของพวกเขา

เปรียบเทียบทวีตเหล่านี้กับสิ่งเหล่านี้:

@yoyoha แฮนด์ฟรี #ftw pic.twitter.com/6B3q4rjbSP

- Netflix US (@netflix) 23 มิถุนายน 2014

ในตัวอย่างข้างต้น Netflix มีส่วนร่วมกับผู้ใช้ Twitter ที่แสดงความต้องการหยุดวาง iPad บนใบหน้าเมื่อดู Netflix Netflix กำลังฟังและตอบกลับอย่างชาญฉลาดด้วยวิธีแก้ปัญหา: ผู้ถือ iPad แฮนด์ฟรีที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้า Netflix ที่เผลอหลับไปดูภาพยนตร์

ดังนั้น #Dorothy ทุกคนจึงจำเป็นต้องมี #Toto นี่คือของฉันในระหว่างการผจญภัย #UNminivanMoments ของฉันกับ … http://t.co/GVVcf4EXKC pic.twitter.com/0KOlMv2PLF - Lizza Monet Morales (@xoxoLizza) 17 มิถุนายน 2014

ในตัวอย่างถัดไปฟอร์ดไม่จำเป็นต้องพูดอะไรสักคำ บริษัท เพิ่งรีทวีตลูกค้าที่ผลักผลิตภัณฑ์ของตนไปแล้ว ผลที่ได้คือการรับรองผลิตภัณฑ์ของแท้

ปัญหาเกี่ยวกับ Broadcast Messaging

เหตุผลหลักที่ บริษัท ส่วนใหญ่ล้มเหลวในการสร้างการเชื่อมต่อส่วนบุคคลที่แท้จริงกับลูกค้าเหล่านี้คือพวกเขากำลังพยายามใช้กลยุทธ์การส่งข้อความออกอากาศแบบดั้งเดิม กลยุทธ์เหล่านี้ทำงานกับสื่อมวลชนเช่นโทรทัศน์วิทยุและหนังสือพิมพ์ที่เข้าถึงผู้คนหลายล้านคนซึ่งครอบคลุมประชากรหลากหลายความสนใจและความต้องการซึ่งเรียกว่า "มวลชน" แต่พวกเขาไม่เหมาะสมกับสื่อสังคมออนไลน์

ซึ่งแตกต่างจากสื่อแบบดั้งเดิมซึ่งเป็นแบบทิศทางเดียวและทำให้การรวบรวมความคิดเห็นแบบเรียลไทม์เป็นไปไม่ได้จริงช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายสูง

เมื่อธุรกิจพยายามนำกลยุทธ์ดั้งเดิมไปใช้กับโซเชียลมีเดียมันจะส่งผลให้เกิดการโพสต์ที่น่าเบื่อซึ่งนำผลลัพธ์ที่น่าเบื่อเช่นเดียวกับสื่อดั้งเดิม: อัตราความล้มเหลว 98 เปอร์เซ็นต์หรืออุตสาหกรรมเรียกมันว่าอัตราการแปลง 2 เปอร์เซ็นต์

ถึงเวลาที่จะหยุดจ่ายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สุดซึ้งและเริ่มมีส่วนร่วมกับแฟน ๆ และผู้ติดตามของคุณ

บทสนทนาที่แท้จริง: ทางเลือกในการส่งข้อความ

การประสบความสำเร็จในโซเชียลมีเดียนั้นต้องการนักการตลาดเพื่อพลิกช่องทางและมุ่งเน้นไปที่ผู้คนแทนที่จะสร้างความประทับใจ มีการสนทนาแบบตัวต่อตัวไม่ใช่การพูดคุยทางเดียว วิธีการนี้มีประโยชน์หลายประการ:

  • มันแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจจริงๆ เมื่อคุณกำลังฟังและมีส่วนร่วมมากกว่าที่จะพ่นข้อความออกมามันจะแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงไม่ใช่เพียงแค่ผลักดันยอดขาย
  • คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ดีขึ้น การได้รับการตอบสนองที่เป็นส่วนตัวและเป็นของแท้ทำให้ลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายรู้สึกดี คุณสังเกตและรู้สึกว่ามีคุณค่า คุณคิดว่าพวกเขาจะลืมคุณอย่างง่ายดายหรือไม่?
  • คุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ในการสนทนาคุณต้องเริ่มต้นที่คนอื่นคือการเชื่อมต่อกับความเป็นจริงและประสบการณ์ของเขา หากลูกค้าอารมณ์เสียคุณต้องตอบกลับ หากเขาตื่นเต้นคุณควรแบ่งปันด้วยความตื่นเต้น โพสต์เหล่านี้จะสะท้อนกับลูกค้าได้ดีกว่าเพียงแค่พูดในสิ่งที่ดูเหมือนถูกต้อง
  • คุณจะได้รับข้อเสนอแนะที่มีค่า แน่นอนคุณสามารถใช้จ่ายหลายหมื่นดอลลาร์ในการวิจัยตลาดและดูผลลัพธ์หกเดือนต่อมา หรือคุณสามารถฟังสิ่งที่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่คาดหวังของคุณกำลังพูดในช่องทางสังคมและรับข้อเสนอแนะที่ดำเนินการได้ในขณะนี้
  • คุณดูน่าเชื่อถือมากขึ้น บอกให้โลกรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด แต่ก็ไม่มีอะไรจะทำให้คุณเชื่อในสิ่งที่คนอื่นพูดถึง บริษัท ของคุณได้

คุณพร้อมที่จะลองสนทนาจริงหรือไม่?

วิธีการสนทนาที่แท้จริงบนโซเชียลมีเดีย

แม้ว่าเราจะมีการสนทนาอยู่ตลอดเวลาในชีวิตจริงการแปลพวกเขาไปยังโซเชียลมีเดียอาจไม่เกิดขึ้นตามธรรมชาติ ต่อไปนี้คือวิธีสร้างบทสนทนากับผู้ติดตามของคุณโดยไม่ต้องออกนอกเส้นทางมากเกินไป:

1. ถามคำถามและใช้รูปภาพเพื่อทำให้คำถามโดดเด่นในฟีดของผู้ใช้

ทำให้คำถามสนุกน่าสนใจและตอบง่าย เวนดี้มีงานที่น่าพิศวงที่นี่:

มีคนอื่นทำเช่นนี้อีกไหม pic.twitter.com/DXMHx3Fid7

- Wendy’s (@Wendys) 21 มิถุนายน 2014

สังเกตว่าคำถามที่ดูเหมือนไร้เดียงสาคนหนึ่งถามบน Twitter โดยไม่ได้ตั้งใจกลายเป็นหนังสือรับรองนับพันรายการสำหรับทอดของเวนดี้ (ฉันแน่ใจว่ามีมากกว่าสองสามคนที่หิวโหยและต้องออกไปข้างนอกและได้รับการทอดหลังจากการสนทนานี้!) โรงละคร AMC ถามคำถามที่น่าสนใจและมีการส่งเสริมที่เป็นธรรมชาติ

คำพูดของ Fave Dirty Dancing? นี่คือของเรา ทวีตคุณและชมภาพยนตร์พรุ่งนี้เวลา 2 และ 7PM! http://t.co/YdNwByBovu pic.twitter.com/lCKVrYait5 - โรงภาพยนตร์ AMC (@AMCTheatres) 17 มิถุนายน 2014

ทวีตนี้แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ต้องเสียสละข้อความทางการตลาดเพื่อเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง

2. ฟังและตอบสนองอย่างเหมาะสม

ตรวจสอบโซเชียลมีเดียสำหรับการกล่าวถึงหรือแม้แต่รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณและตอบสนองตามนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลที่จัดการสื่อโซเชียลของคุณรู้วิธีตอบข้อร้องเรียนโดยไม่ทำให้ลูกค้าเป็นศัตรูหลีกเลี่ยงปัญหาหรือทำให้ บริษัท ของคุณดูแย่ลง

3. สร้างโปรโมชันและของรางวัลที่มีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณอย่างแท้จริง

ขอให้คนในเครือข่ายโซเชียลของคุณโพสต์รูปภาพใส่คำบรรยายภาพหรืออัพโหลดเถาวัลย์รอบ ๆ ธีมที่เกี่ยวข้องและให้รางวัลแก่คนที่ดีที่สุด คุณสามารถเลือกผู้ชนะหรือโหวตให้ผู้ชมของคุณโดยให้รางวัลรายการที่มีจำนวน "ไลค์" + 1s หรือรีทวีตสูงสุด

4. ตั้งใจฟังความตั้งใจในการซื้อและบังคับพวกเขาให้ซื้อตอนนี้!

มีคนพูดถึงว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือลองใช้บริการของคุณ? ให้คูปองแก่เขาโดยเฉพาะกับ Twitter และเพิ่มมูลค่าของคูปองเป็นสองเท่าหากเขาส่งคูปองซ้ำ นั่นคือวิธีที่คุณเปลี่ยนความตั้งใจไปสู่การปฏิบัติและทำให้มันติดต่อกันได้

5. เซอร์ไพรส์แฟน ๆ ที่ดีที่สุดของคุณด้วยของขวัญ

เลือกการเชื่อมต่อโซเชียลมีเดียทุกสัปดาห์ที่ให้การสนับสนุนช่วยเหลือช่วยเหลือสนุกสนานสนุกสนานหรือน่าสนใจเป็นพิเศษจากนั้นส่งกล่องพวงหรีดให้พวกเขา ไม่เพียง แต่คุณจะทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นซุปเปอร์สตาร์ แต่พวกเขายังอาจทวีตเกี่ยวกับมัน

ธุรกิจที่พยายามใช้กลยุทธ์สื่อแบบดั้งเดิมกับสื่อสังคมออนไลน์นั้นพลาดโอกาสในการสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับผู้ชมด้วยการมีส่วนร่วมในการสนทนาแบบสองทางกับผู้ติดตามของคุณคุณกำลังสร้างชุมชนที่แท้จริงของแฟน ๆ ตลอดชีวิตและผู้สนับสนุนที่จะกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

วิธีนี้ใช้ความพยายามมากกว่าการส่งข้อความออกอากาศ แต่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าด้วยเงินที่น้อยลง

โซเชียลมีเดียรูปภาพผ่านทาง Shutterstock

10 ความเห็น▼