คุณต้องเจรจาธุรกิจของคุณ และในการเจรจาใด ๆ ที่คุณต้องการมือบน
กลยุทธ์การเจรจาธุรกิจ
โชคดีที่การอ้างสิทธิ์เหนือกว่าสำหรับการเจรจาของคุณนั้นไม่ยากอย่างที่คิด คุณอาจประหลาดใจที่ค้นพบเทคนิคง่ายๆที่สามารถช่วยคุณได้ ต่อไปนี้เป็นวิธีเจรจาธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น:
$config[code] not found1. สร้างความเชื่อถือ
รับทราบว่ามีอะไรผิดปกติ หากมีปัญหาที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณ หากคุณพยายามซ่อนบางสิ่งคุณจะถูกมองว่าไม่น่าเชื่อถือ คุณสามารถได้รับคะแนนสูงสุดหากอีกฝ่ายรู้ว่าพวกเขาสามารถเชื่อถือคุณได้
สร้างชื่อเสียงในฐานะนักแม่นปืน เมื่อคนอื่นรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้คุณก็จะอยู่ในที่ที่ดีกว่า คนอื่นยินดีที่จะเจรจาเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณกระทำโดยสุจริต บอกเหมือนว่ามันเป็น เมื่อคุณเริ่มพูดถึงประโยชน์และจุดแข็งของผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณคุณจะเชื่อได้ง่ายขึ้น
ความซื่อสัตย์เล็กน้อยสามารถไปไกลเมื่อคุณเจรจาธุรกิจของคุณ ยิ่งไปกว่านั้นมันจะช่วยคุณในการเจรจาต่อรองไปตามถนน - ไม่ใช่แค่อันนี้
2. แสดงความสัมพันธ์กับคู่เจรจาของคุณ
เรามีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคนที่เป็นเหมือนเรามากกว่า นอกจากนี้เรามีแนวโน้มที่จะฟังคนอื่นเมื่อเรารู้สึกว่าพวกเขาเข้าใจเรา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้เปรียบเมื่อคุณเจรจาธุรกิจของคุณ มองหาความสัมพันธ์กับบุคคลในอีกด้านหนึ่งของการเจรจา
ความสัมพันธ์นี้อาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนพยายามสั่งสิ่งเดียวกัน (หรือคล้ายกัน) ถ้าคุณออกไปทานอาหารเย็น มันอาจเป็นความจริงที่ว่าคุณไปโรงเรียนเดียวกันหรือเพลิดเพลินกับเสียงเพลงเดียวกัน แบ่งปันประสบการณ์และความรู้สร้างความผูกพัน เมื่อคุณสามารถสร้างความผูกพันกับใครสักคนคุณก็จะชอบที่จะมีประสิทธิภาพในการเจรจาของคุณ
แม้ว่าจะใช้กลยุทธ์นี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเป็นของแท้ อย่าทำอะไรขึ้นเพื่อให้การเจรจาราบรื่นขึ้น หากคุณโกหกอะไรคุณจะถูกจับได้ นั่นทำให้คุณกลับมาในแง่ของการสร้างความเชื่อมั่นและทำให้สิ่งเลวร้ายลง
3. ตั้งเงื่อนไขเมื่อเป็นไปได้
หากเป็นไปได้ให้กำหนดเงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง คุณมีพลังมากกว่านี้ แทนที่จะถามอีกฝ่ายว่าจะมีบางสิ่งที่ใช้ได้ผลกับพวกเขาหรือไม่ คุณอาจจะอยากพูดว่า“ วันพฤหัสบดีหรือวันศุกร์ทำงานให้คุณหรือไม่” คุณสามารถได้คะแนนสูงกว่าโดยการใช้วิธีนี้:“ ฉันพร้อมให้บริการในวันพฤหัสบดีระหว่างเวลา 12.00 น. และ 3 น. หรือวันศุกร์เวลา 23.00 น. แจ้งให้เราทราบว่าอะไรดีที่สุด”
นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะใช้สิ่งนี้กับสถานที่ เลือกสถานที่ที่คุณรู้สึกสะดวกสบายด้วย คุณต้องการให้การเจรจาบนสนามหญ้าของคุณเป็นไปได้ เมื่ออีกฝ่ายระบุเวลาคุณสามารถพูดว่า“ เยี่ยมมาก มาพบร้านอาหารที่ยอดเยี่ยมแห่งนี้ใกล้กับสำนักงานของฉัน”
คุณได้กำหนดเงื่อนไขสำหรับการเจรจาและบุคคลอื่นยอมรับแล้วว่าคุณเป็นผู้รับผิดชอบ เป็นเรื่องที่น่าแปลกใจที่การตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงของพลังงานที่ละเอียดอ่อนนี้สามารถทำงานได้ตามที่คุณต้องการเมื่อคุณเจรจาเพื่อธุรกิจของคุณ
สิ่งอื่นที่ต้องพิจารณา? กำหนดเวลาของคุณให้เร็วขึ้นในวันนั้น คุณจะตื่นตัวมากขึ้นและคุณจะไม่ถูกรบกวนจากสิ่งอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างวัน การเน้นเรื่องนั้นง่ายกว่า
คุณไม่จำเป็นต้องส่อเสียดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ บ่อยครั้งที่สิ่งที่คุณต้องการคือความรู้เกี่ยวกับธรรมชาติของมนุษย์และความเต็มใจที่จะกล้าแสดงออก
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
ภาพ: Due.com
