ในฐานะนักวิชาการฉันมักพบว่าเป็นเรื่องน่ายินดีเมื่อมีคนยืนยันสิ่งที่ฉันค้นพบก่อนหน้านี้ด้วยข้อมูลที่เป็นปัจจุบันมากขึ้น
เมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา FranchiseGrade ผู้ให้บริการข้อมูลและการวิเคราะห์ระบบแฟรนไชส์ทำเช่นนั้นด้วยรายงาน (PDF) ในระบบแฟรนไชส์ใหม่ โดยเฉพาะพวกเขายืนยันข้อค้นพบที่สำคัญสามประการเกี่ยวกับประสิทธิภาพของระบบแฟรนไชส์ใหม่ที่ฉันทำในช่วงปลายปี 1990 และต้นปี 2000
$config[code] not foundรายงาน FranchiseGrade ตรวจสอบ 405 ระบบแฟรนไชส์ใหม่ซึ่งนักวิเคราะห์ระบุว่าธุรกิจที่มีศูนย์แฟรนไชส์เป็นศูนย์ในปี 2010 ในขณะที่ฉันจะพูดเล่นเล็กน้อยกับนิยามของระบบแฟรนไชส์ใหม่นี้ (ซึ่งฉันคิดว่า ในช่วงต้นปีที่ผ่านมาไม่สามารถดึงได้มาก) คำจำกัดความดังกล่าวจับระบบแฟรนไชส์ที่ยังเล็กมาก
บริษัท พบว่าภายในปี 2558 ประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์ได้หายไป นี่คืออัตราการหายไปของแฟรนไชส์ที่หายไปต่ำกว่าที่ฉันเคยพบในการศึกษาก่อนหน้านี้ของฉัน (ซึ่งแสดงให้เห็นว่าหนึ่งในสี่ไม่สามารถอยู่รอดได้แม้ในปีแรกของพวกเขา) แต่มันเป็นการยืนยันว่าจำนวนแฟรนไชส์ใหม่จำนวนมากจะไม่อยู่ในช่วงระยะเวลาของข้อตกลงเริ่มต้นกับแฟรนไชส์
เป็นผลให้การค้นพบเน้นความสำคัญของแฟรนไชส์ที่คาดหวังของการระบุแฟรนไชส์ที่จะอยู่เพื่อสนับสนุนระบบในอนาคต
รายงานยังพบอีกว่าแฟรนไชส์ใหม่ที่เติบโตค่อนข้างน้อย มีเพียง 38 เปอร์เซ็นต์ของระบบที่พวกเขาศึกษาได้เพิ่มร้านค้ามากกว่าหนึ่งแห่งต่อปี นั่นหมายความว่ามีเพียงส่วนเล็ก ๆ ของผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ใหม่ที่ก่อตั้งขึ้นในแต่ละปีจะเติบโตเร็วพอที่จะบรรลุการประหยัดจากขนาดในการทำแฟรนไชส์ที่จำเป็นในการโฆษณาและสร้างแบรนด์
ดังนั้นแฟรนไชส์ใหม่ไม่กี่คนสามารถสร้างแบรนด์ที่เทียบเคียงได้กับแฟรนไชส์ที่ใหญ่กว่าและเป็นผู้ใหญ่มากกว่า
รายงานระบุสามปัจจัยที่แยกความแตกต่างของแฟรนไชส์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จมากกว่าจากปัจจัยที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับแฟรนไชส์ใหม่ 25 เปอร์เซ็นต์ที่เติบโตเร็วที่สุดกับอีก 75% ของแฟรนไชส์ Franchisegrade.com พบว่าควอไทล์ที่เติบโตเร็วกว่านั้นมีแนวโน้มที่จะมีการเปิดเผยรายการ 19 ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเอกสารเปิดเผยแฟรนไชส์ รายได้และผลการดำเนินงานทางการเงินอื่น ๆ ที่คาดหวังสำหรับแฟรนไชส์
เนื่องจากแฟรนไชส์ที่เสนอโอกาสทางธุรกิจที่ดีให้กับแฟรนไชส์มีโอกาสมากกว่าผู้ที่ไม่ให้ข้อมูลกับแฟรนไชส์การเปิดเผยรายการที่ 19 จึงเป็นสัญญาณของคุณภาพแฟรนไชส์
ปัจจัยที่สองที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตของแฟรนไชส์ใหม่คือการเสนอสิทธิในอาณาเขต ในขณะที่รายงานไม่ได้ให้คำอธิบายว่าทำไมเรื่องสิทธิในอาณาเขต แต่เมื่อหลายปีก่อนฉันพบว่าดินแดนเอกสิทธิ์ช่วยเพิ่มโอกาสในการอยู่รอดของแฟรนไชส์ใหม่เพราะมันลดโอกาสในการเกิดความขัดแย้งระหว่างแฟรนไชส์
รายงานยังพบว่า“ แฟรนไชส์เริ่มต้นที่มีสถานที่ตั้งของ บริษัท มีอัตราการรอดชีวิตที่ดีขึ้น” และมีแนวโน้มที่จะเติบโต คำอธิบายของพวกเขาสำหรับเอฟเฟ็กต์นี้คล้ายกับที่ฉันและคนอื่น ๆ ได้เสนอไว้ก่อนหน้านี้: โดยการเป็นเจ้าของร้านค้าบางแห่งแฟรนไชส์เรียนรู้วิธีการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพธุรกิจที่พวกเขาขายให้กับแฟรนไชส์ การมีข้อมูลนั้นเป็นสิ่งจำเป็นในการจัดทำรูปแบบธุรกิจและคู่มือการปฏิบัติงานที่ช่วยให้แฟรนไชส์ทำงานได้ดีในธุรกิจ
ภาพ: Franchisegrade.com
1 ความคิดเห็น▼
