และเมื่อพูดถึงเทคโนโลยีทุกอย่างผู้ซื้อต้องการโซลูชันที่เข้าใจได้มากที่สุด หากพวกเขาไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการพวกเขาจะมองว่าเป็นความเสี่ยงที่ใหญ่เกินไปในการลงชื่อเข้าใช้
$config[code] not foundไม่น่าแปลกใจเลยที่เทคโนโลยีและวิทยาศาสตร์ใหม่ ๆ จะถูกสร้างขึ้นในผลิตภัณฑ์และบริการส่วนใหญ่ในปัจจุบัน และยังมีอีกมากมายที่อยู่ระหว่างทาง รายงานล่าสุดของ US News and World Report เกี่ยวกับอาชีพชั้นนำแสดงถึงสาเหตุ เกือบทุกงานที่เกิดขึ้นใหม่จะอยู่ในลักษณะพิเศษทางเทคนิคแคบ ๆ ที่จะสร้างความรู้ชี้แจงที่จะต้องเข้าใจโดยผู้ซื้อที่ไม่ได้รับการฝึกฝน
ผู้ซื้อที่มีความสามารถรู้ว่าพวกเขาจะต้องประมวลผลข้อมูลทางเทคนิคที่มีน้ำท่วมจากทุกด้าน ในการทำเช่นนั้นพวกเขาจะต้องใช้ล่ามที่ปรึกษาและผู้ไกล่เกลี่ยที่สามารถปลูกฝังความเชื่อมั่นได้มากขึ้นโดยอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคตรงตามวัตถุประสงค์ของคนธรรมดาได้อย่างไร
แต่จากที่ไหน
ในธุรกิจดูเหมือนว่าจะมีช่องว่างที่กว้างขึ้นระหว่างผู้ที่สามารถประดิษฐ์เทคโนโลยีและผู้ที่ซื้อผลลัพธ์ของเทคโนโลยี บริษัท ขนาดใหญ่ได้จัดการกับความท้าทายในอดีตโดยการจ้างพนักงานผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการศึกษาทางเทคนิคสามารถสื่อสารและขายผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แล้วฝึกผู้ใช้ในการใช้งาน “ วิศวกรฝ่ายขาย” เหล่านี้สามารถเชื่อมช่องว่างการสื่อสารที่กว้างขึ้น พวกเขาเป็นที่ต้องการอย่างมาก
ในธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของธุรกิจสมาร์ทอย่างที่คุณมักจะทำหน้าที่เป็น“ วิศวกรฝ่ายขาย” ของ บริษัท แต่คุณจะไม่ขยายธุรกิจของคุณหากคุณเป็นวิศวกรฝ่ายขายเพียงคนเดียวที่สามารถอธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการแก่ผู้ซื้อ
ความท้าทายที่ห่ออยู่ในนั้นเป็นโอกาส คุณสามารถคว้าโอกาสนี้ได้หากคุณค้นหาและฝึกอบรมพนักงานขายเพื่อขายและสื่อสารอย่างที่คุณทำ - ไม่ดีกว่าที่คุณทำ ความสามารถในการขายของคุณความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความมั่นใจสร้างธุรกิจและความสำเร็จของคุณ ตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่จะต้องนำความรู้ของคุณไปข้างหน้า
ในการเติบโตอย่างมีกำไรสู่ระดับต่อไปคุณต้องยกระดับความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณผ่านพนักงานใหม่ของคุณ ดังนั้นให้คำนึงถึงวิศวกรฝ่ายขาย นำคนที่มีความเห็นอกเห็นใจมากที่สุดและเสริมความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือใช้ช่างเทคนิคของคุณที่เป็นมิตรและสื่อสารได้ดีและให้โอกาสพวกเขาในการสอนฝึกอบรมและขาย ลงทุนในพวกเขา ทำงานกับพวกเขา โอกาสที่พวกเขาจะไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างสมบูรณ์แบบในชั่วข้ามคืน พวกเขาจะสะดุดที่นี่และที่นั่น แต่คุณไม่ได้มาถึงจุดนี้ในธุรกิจของคุณในชั่วข้ามคืน
ในสภาพแวดล้อมที่ผู้ซื้อกำลังซื้อสิ่งต่างๆมากขึ้นเท่าที่จำเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายและปกป้องกำไรของคุณคือการขายความเชี่ยวชาญของคุณและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าของคุณ นี่คือวิธีที่คุณถ่ายทอดคุณค่าและสร้างความแตกต่างให้ บริษัท ของคุณจากการแข่งขัน
แต่อย่าเป็นคนเดียวใน บริษัท ของคุณที่สามารถทำได้ มีคุณไม่เพียงพอที่จะไปไหนมาไหน สอนพนักงานของคุณให้สามารถถ่ายทอดผลประโยชน์และอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชัดเจน
4 ความคิดเห็น▼
